努力开拓工业品农村市场，本文主要内容关键词为：工业品论文,农村市场论文,努力论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、工业品农村市场开拓潜力巨大
我国是具有典型“二元经济”特征的发展中国家，其总人口的70%是农村人口，农村市场是工业品市场的重要组成部分。但是，由于种种原因，近年来工业品农村市场并不很活跃，市场规模相对萎缩，对工业增长没有起到应有的拉动作用。从1996年开始，受农民人均纯收入增长率逐年下降的影响，农村居民生活消费品支出1997年比1996年仅增长了2.9%，1998年农民生活消费品支出的增加额只相当于1996年的17%。1997年，农村居民人均消费支出仅为同期城镇居民人均消费水平的1/3，占全国总人口73.4%的广大农村在全国社会消费品市场上所占的份额尚不到40%。
然而，我们应该充分认识到，经过二十多年的改革开放，我国农村已发生较大变化。大部分农村人口已解决了温饱问题，正向小康迈进。农村消费结构正在发生剧烈变化，工业品农村市场具有巨大潜力可挖。据统计，1996年农村市场已经成为摩托车、洗衣机的主要市场，农民购买量分别为713万台和781万台，分别占其全国产量的77.76%和72.66%；彩色电视机、家用电冰箱农民购买量也占据近半壁江山，农民购买量分别为1241万台和436万台，已占全国彩电、家用电冰箱生产量的48.90%和44.49%。
虽然有这样的成绩，但我们还远没有把工业品农村市场的巨大潜力发挥出来。以工业消费品为例，农村市场与城镇市场相比差距还很大，如1996年底，城镇居民家庭彩色电视机、家用电冰箱、洗衣机、电风扇、收录机、照相机的普及率分别达到93.5%、69.67%、90.06%、168.07%、72.66%和32.13%；而农村居民家庭上述家用电器的普及率分别只有22.91%、7.27%、20.54%、100.46%、31.15%和1.94%。 据测算，如果要使2.1亿户农民家庭家电的普及率达到1995年城镇的水平， 需要生产彩电1.53亿台、电冰箱1.28亿台、洗衣机1.51亿台、电风扇1.65亿台、收录机0.93亿台、照相机0.61亿部，分别相当于1996年上述工业产品年产量的5～15倍，可以创造1万亿元左右的工业总产值。农村家庭百户彩电、冰箱、洗衣机的占有量仅为27.3台、8.5台和21.9台。 如果农村家庭彩电、冰箱、洗衣机的百户拥有量达到城市1997年的水平，全国则需增加彩电1.6亿台、冰箱1.4亿台、洗衣机1.4亿台， 分别相当于1997年全国彩电、冰箱、洗衣机产量的5.8倍、13.7倍和11.2倍。
与农村消费品市场不旺一样，农业生产资料市场近年来也不很景气。农民人均购买生产性固定资产支出1997年就比1996年下降了约6%。 但是，随着我国农业现代化水平的不断提高，农业生产资料，特别是农业机械、化肥农药、塑料薄膜、农产品储藏加工设备等农业生产资料的需求量会越来越大。据国家机械工业局统计，到2000年，我国农村市场将需要3000～5000台80马力以上的大型拖拉机；水稻联合收割机的保有量将增加8～16倍，从目前的3000台增加到2.6～5万台， 玉米联合收割机保有量将增加5倍，从目前的不足3000台增加到1.6万台；农用车市场的年需求量在260万辆左右，其中四轮农用车30～40万辆，三轮农用车220～230万辆。再据福建省计委的调查，当农村家庭人均纯收入达到2000～2999元和3000～3999元时，百户摩托车的占有量将分别达到30辆和75辆。一些发达国家农业现代化的经验也表明，随着农业现代化水平的提高，工业部门向农业部门提供的生产资料在农产品成本中所占比重会有所提高，如1950年与1970年相比，原联邦德国从29.8%上升到33.1%；意大利从13.1%上升到23.0%；荷兰从29.8%上升到40.8%。
二、工业品农村市场开拓困难重重
1.农民收入增长缓慢导致可支配购买力不足
近年来农民收入增幅持续走低，对农民消费产生很大影响。1997年全国农民人均纯收入的增速较1996年下降了4.4个百分点，1998 年农民人均纯收入为2160元，增幅依然趋缓。农民收入减少的主要原因有：（1）农产品价格走低，使农民来自销售农产品的收入增幅下降。（2）相当一部分乡镇企业运行状况不佳，农民务工收入不能大幅度增加。在收入减少的同时，农民负担过重更使其可支配购买力不足。据统计，1990～1995年间，农民人均承担的各种税费和集体提留等费用，年均增长幅度达到18.1%，超出同期农民收入的年均增长水平。
2.面向农村的工业品生产不适应农村市场发展的需要
我国生产企业长期忽视市场细分化特点，也不对农民的消费结构和消费特征做详细的调查研究，不是根据农村市场的特点开发适应农村环境和消费特点的产品，只是以满足城市需要的商品来供应农村市场，有些地方甚至是将城市滞销积压、长期卖不出去的商品向农村推销，致使商品的生产和供应结构与农村市场的需求结构严重错位。
3.农村商品流通渠道不畅
由于没有建立起与农村市场特点相适应的营销网络体系，企业没有自己的农村专售网络，产品质量得不到保障，较大的家电产品一般都需要到相隔较远的城市购买，普遍存在买家电难的状况。农村商品流通缺乏主渠道，流通组织设置分散、实力单薄、素质不高，管理难度较大。流通秩序混乱，假冒伪劣商品泛滥，售后维修网点不足，售后服务跟不上，使得农民对购买商品特别是农业生产资料以及耐用消费品心有余悸，严重影响农村市场的进一步扩大。
4.农村消费环境较差
农村基础设施建设滞后，水电供应跟不上工业品消费的需要。有的地方虽然已经通电，但电价要高出城市一倍以上，农民买得起电器付不起电费；有的农村地区还经常出现拉闸限电现象，相当一部分农村地区线路较差、电压不稳；很多地区还未用上自来水，一些偏远山区电视收视不清，这些都制约着家用电器在农村的使用和消费，使农村电器拥有率和利用率都普遍很低。
当然，还有一些其他因素也直接或间接地影响着工业品农村市场的开拓。如农民的消费观念中过于偏重住房，不愿借钱购买住房以外的其他消费品，特别是娱乐享受类工业品，以及不愿对农业生产进行长期投资，就使得相当多的工业消费品和生产资料在农村市场的销售大受影响。
三、积极采取措施努力开拓工业品农村市场
工业品农村市场开拓主要应从提高农民收入和可支配购买力、增加适合农村市场的工业品有效供给、加大产品营销力度、改善农村消费环境、引导农民转变消费观念以及采取一些有利于保护农民消费的政策等方面着手。
1.想方设法提高农民收入
农民收入不提高，农民没钱买东西，要开拓工业品农村市场只能是一句空话。为此，（1）要面向市场需求，调整农村产业结构。 在稳定粮食生产的基础上，放手发展多种经营，发展畜牧业、水产业、林果业，改良农产品品质，并尽可能加工增值。要发展高产优质高效低耗农业，应用先进实用技术，努力提高农业科技含量。淘汰和减少不适销对路的品种，增加名特优新产品生产，发展特色产品，以品种优质化来适应市场需求。（2）要积极推进农业产业化经营， 提高农村经济的整体效益，推动农村经济向商品化和现代化转变。要抓好龙头企业和生产基地建设，探索合作制和利润返还等利益分配机制，建立有利于增加农民收入的产业体系和利益机制。（3）要搞活农产品流通， 解决好农产品生产与市场脱节、销售不畅问题。要充分发挥农民和农村供销社这两只队伍在农产品销售中的作用，广辟农产品流通渠道，通过搞好农产品销售来拉动农业生产，增加农民收入。要解决好农产品收购中农民与企业和农民与国家的利益分配问题，确保农民的收入和利益。（4 ）要积极扶持和大力发展乡镇企业，鼓励农民进城务工，增加农民的非农业收入。
2.认真解决好农民负担过重这个老大难问题，提高农民的可支配购买力
严禁乱收费、乱集资、乱罚款和各种乱摊派，尽快改革农村税费制度，加快农民承担费用和劳务的立法。加快农村基层政府体制改革，转变政府职能、精简政府机构、减少靠农民直接养活的各类政府工作人员（特别是那些非正式的临时编制人员）数量，从根本上减轻农民负担。
3.调整工业产品结构，加大工业品在农村市场的营销力度
在增加农民收入、提高农民购买力的同时，应努力生产适合农村特点和农民需要的各种工业品。有关行业和企业要认真研究如何面向农村市场，调整产品结构，及时设计新的产品，改进现有产品。要按照农村文化价值特点和消费习惯进行产品营销，在产品包装、广告宣传、促销手段等方面采用农民喜闻乐见的方式，使农民乐于接受。如康佳集团就认为，振兴市场的希望在农村。针对影响农村彩电需求增长的三大因素，即农民收入低、农村电压不稳、偏僻山区接受信号差，康佳为农村消费者量体裁衣制作了“福临门”：电压适应范围110～280V之间， 灵敏度比普通标准高出3～5分贝，去掉多余功能降低上百元成本，并在产品外观和包装上营造一种幸福祥和的气氛。这一系列举措深受农民兄弟的欢迎，康佳彩电销售量增加了30%左右，半年就达到上百万台。再如，海尔集团在开发农村家用电冰箱时，把现有功能大幅度削减以降低价格，把压缩机重新改造以适应低中电压带波动，结果在农村市场销售量非常大，其在农村市场的占有率大幅度上升。
4.加快农村基础设施建设，制定相关配套政策，改善农村消费环境
要加大政府在农村电站、输变电设备和线路、公路、通讯等基础设施建设投资力度，并鼓励农民集资办小水电、风力发电，共建小水塔，解决农村家电消费所需的电和水。加快农村市场建设，扩大农村商业网点，把售后服务向农村延伸，解决农村对家电产品、农业机械产品购买难、维修难问题。加强农村市场管理和法制建设，打击假冒伪劣产品下乡，维护农民的消费者权益。启动农村耐用品信贷市场，农村信用社和其他金融机构可以将小额扩展到消费领域，以激活农村消费市场，特别是农村耐用消费品市场。