绿色食品营销策略研究
——以湖南QY农业科技有限公司为例
□ 朱 哲 邵阳学院食品与化学工程学院
在我国，发展绿色食品具有十分广阔的前景，也是构建我国农业竞争优势的关键。虽然我国绿色食品产业发展迅速，但我国绿色食品的进一步发展却受到营销活动落后、分销渠道差、品牌影响力弱与产品质量差等问题的困扰。针对这些问题，提出了相应的营销策略，希望能为相关人员提供一些参考。并且本文结合湖南QY农业科技有限公司的绿色食品营销现状，对其存在的问题展开探讨。
总之，语言理解是错综复杂的动态认知过程，Bach关于隐意解读的标准化假设无法对此做出全面且令人满意的解释，而最近受学界关注的以满足制约条件为依据的相关理论假设却具有一定的解释力。有些话语的默认隐意显著，相对独立于具体语境，根据听话者原有的经验知识，可以比其他意义优先解读，其加工速度快、难度低;而另一些话语的隐意不确切，对具体语境的依赖性较强，在给定的条件下，所言或其他可替代的解读并不需要很多认知努力。
随着人们对生活质量的注重，绿色食品逐步开始受到市场的欢迎，而且有着十分良好的发展前景。绿色食品的营销对于该行业的市场竞争具有十分重要的作用，良好的营销策略能够提高自己产品的市场份额。近几年，我国绿色食品的发展取得了相对不错的成绩，因此，推动绿色食品的发展，加强对营销策略的改善，这对于国内和国外的市场竞争环境来讲都是必须的。
湖南QY农业科技有限公司绿色食品内外部环境SWOT综合分析
优势分析
经过多年的发展，湖南QY农业科技有限公司自身已经拥有很多的国内乃至国际知名的产品，可以说在农业方面的发展已经有了相对较高的市场地位。湖南QY农业科技有限公司近几年为了进一步扩张市场，开始根据各分公司的品牌特点和经营模式，整合多个品牌，加强品牌建设。截至2014年底，湖南QY农业科技有限公司的8个品牌中有4个获得了中国名牌称号。
劣势分析
湖南QY农业科技有限公司由几个子公司组成。由于以前的大多数子公司都有自己的管理体系、经营理念、营销理念，因此难以形成统一力量、难以形成统一的整体营销理念。这种差异会影响公司的决策和公司的营销绩效。作为绿色食品制造商，在企业文化中树立绿色理念非常重要。
机会分析
对于绿色食品行业的发展，国家也是给予了大力支持。比如在农业发展结构方面的调整，进一步保护生态系统和改善人民生活质量方面突出了绿色食品发展的方向和重要性，公司遵守法律法规，保护正式生产者的合法权益，维护绿色食品标签的可靠性，改善绿色食品的严重程度，增加消费者的信任度。为绿色食品的健康发展创造更好的环境。
威胁分析
在设计产品营销策略以更好地适应绿色食品市场的发展并满足不同消费者的需求时，要注意附属产品的研发设计，比如附属产品的质量以及相关费用等。要尽量做好成本管控，研究相应的对策，从而最大化地提升自身的利润点，要保持好绿色食品的高质量、高品质，从产品来源选择到最终分销和最终市场，每个分支机构都遵守规范，充分体现出绿色食品的质量优势，提高消费者对于绿色食品的信心，也有利于保障食品安全。
我国绿色食品发展存在的问题
绿色食品流通渠道不健全
从表3看出，改进的超高效液相色谱法与GB/T 31758-2015[9]方法的测定结果相比无显著差异。
绿色食品高价与普通消费者间的矛盾
绿色食品高昂的价格使得很多普通百姓望而却步，这种价格壁垒也使得其市场缩小到一些高消费的群体当中。经过调查研究，很多绿色食品的价格要比普通食品的价格高出一倍之多。如果有许多中间人参与销售绿色产品，那么绿色食品的价格将会很高。
绿色食品的营销策略分析
构建正确的市场营销战略
随着竞争的加剧，绿色食品价格将下降，企业盈利能力将成为主要挑战。而且国际贸易壁垒的存在以及近几年贸易保护主义的“抬头”也给很多食品公司的出口带来了不小的威胁。西方许多国家对农产品的进口标准更加严格，阻碍了中国向国际市场的出口。
绿色食品消费主要集中在经济快速发展的大中城市。新鲜食品生产区域和分配区域之间的距离太远，在将新鲜食品从生产区域运输到相应的加工和包装公司时会引起新的问题。中国绿色食品主要在农贸市场和批发市场出售，但并未以品牌商店、超市连锁店或绿色食品零售商的形式广泛推广。
充分利用优质优价机制
随着社会经济的不断发展进步，人们的消费水平在不断提升。也因此，人们对食品安全日益关注，中国绿色食品产业正在利用自然资源致力于降低生产、加工、包装、储存和产品运输成本。从优质需要减少从生产者到消费者的成本，增加绿色食品在中国国内市场的价格优势，促进人们对绿色食品的消费，激发人们的购买欲望，尤其是一些中低端消费者。
新时代的高校辅导员肩负着艰巨的工作任务，扮演着立德树人、思想引领的重要角色。在我看来，一名合格的辅导员应认清自己身上扛起的重担，明确自己的职责，提升自身职业素养和综合素质，与时俱进创造性地开展各项工作，更好地为学生和社会服务。
结论
绿色食品是我国食品工业发展的方向，建议国家有关部门高度重视，加强领导，把信息技术纳入规划，制定规划，在政策和资金上给予支持；并引导生产者做好绿色食品的生产，引导加工者、销售商做好绿色食品的流通；同时，要加强监督检查，确保绿色食品的安全、环保和营养。
作者简介： 朱哲（1991—），男，湖南邵阳人，硕士。研究方向：食品工程。
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