中国商品进入跨国连锁经营网络：机遇与前景，本文主要内容关键词为：中国论文,连锁经营论文,机遇论文,前景论文,商品论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、跨国连锁经营网络：世界商品销售的主渠道
近十年来，西方主要零售企业进行了大规模的联营、重组和购并，逐步形成了一批跨国零售集团，并日益成为世界零售企业的重要组织形式和商品销售的主要渠道。其共同特点有：
追求规模效益。近年来，跨国连锁集团业务发展迅速，营业额稳步上升。据统计，2001年共有55家跨国连锁集团进入《财富》全球企业500强，占11％，总营业额高达1.45万亿美元。其中最大的跨国连锁集团沃尔玛（Wal-Mart）在过去的20年中，营业额以平均每年20％的增长速度膨胀，2001年营业额高达1933亿美元，相当于上海市当年社会消费品零售总额的10倍，或我国当年社会消费品零售总额的42％。
集约化程度高。多数跨国连锁集团向集约化、专业化方向发展，在世界商品零售领域的地位进一步巩固。如2000年欧洲连锁集团前10强营业额达1826亿欧元，市场占有率为41％，在挪威，前四大跨国连锁集团的市场占有率高达98.6％。
国际化经营。跨国连锁集团通过多种形式，积极开拓国际市场。如世界第二大连锁集团家乐福（Carrefour）在全球开设了9000多家连锁店，分布于29个国家，2000年销售收入超过648亿欧元。家乐福1995年进入中国市场，目前已在14个城市开设了27家分店。
实行全球采购。跨国连锁集团都从利润最大化出发，在世界各地设立全球采购办事处。采购办事处分工十分细致，一批专业采购人员广泛接触各类供应商，确保在世界范围内选择采购的商品质量最好，价格最低。
以人为本的经营理念。跨国连锁集团具有一些共同特点：（1）强调“顾客永远第一”，高度重视与客户建立良好关系；（2）注重和维护公司声誉，严格质量控制；（3）实行“一站购齐”式服务，让顾客在一家连锁店就能买到所有需要的商品；（4）采用先进物流系统，最大限度地为公司和客户节约成本；（5）商品要求价格优惠，价值充分，注重环保等。
二、中国企业与跨国连锁集团：优势互补，实现双赢
首先，中国企业已经具备与跨国连锁集团进行战略合作的客观条件。适应WTO规则和中国国情的政策、法律环境日趋完善和透明，政府管理经济的方式进一步向国际惯例靠拢；一批中国企业在国际合作与竞争中成长壮大，经济实力和国际竞争力大为提高。
其次，中国商品独具优势，跨国连锁集团采购中国商品符合其经营宗旨和根本利益。中国商品价廉物美，具有较强的国际竞争力；中国商品种类齐全，从传统日常用品到高新技术产品，一应俱全；中国生产能力巨大，可以保证充分供应。
种种迹象表明，中国市场和商品、以及中国加入世贸组织后呈现的商机，已经吸引了世界著名跨国零售集团的目光。目前，沃尔玛的全球采购中心已从香港搬到深圳；家乐福已在上海设立全球采购中心，并计划在中国境内再建立10个区域性采购中心：麦德龙（Metro）已把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽；翠丰集团（Kingfisher）在上海也建立了采购中心。据称，2001年，沃尔玛在中国的采购金额为103亿美元，麦德龙为50亿元人民币，家乐福为35亿美元，并呈现明显增长趋势。
2002年初以来，沃尔玛、家乐福、麦德龙等数十家著名跨国零售集团参加了上海、天津、南京等地召开的国际连锁（全球采购）交易会、研讨会，与中国供应商进行了广泛的接触，签定了一批供货合同。会议期间，一批跨国零售集团的负责人或采购专家表示，将进一步研究中国商品和企业情况，进一步扩大在中国的采购量。
三、中国企业和商品的差距：结构、质量、规则
第一，商品结构不够优化。资料表明，进入全球采购系统的中国商品主要是初级产品和日常消费品，主要包括：纺织服装、文化体育用品、旅游用品、工艺品、家用电器、五金工具、食品饮料、日用百货八大类。而且，这些商品主要以价格优势取胜。在当前世界经济低迷的情况下，初级产品国际市场价格总体上呈下滑趋势，加上中国特殊的国情，比较容易出现恶性竞争、低价竞销现象，导致企业效益走低。如今年1—4月，我国棉坯布的出口数量增长了11.3％，但出口金额下降了4.2％；涤纶短纤出口数量与上年持平，但出口金额下降了21％。
第二，商品和服务的质量有待于进一步提高。多数跨国零售集团认为：中国商品本身的质量比较稳定，不少商品的质量可与国外同类商品媲美；中国企业的质量意识和质量标准在提高；但商品的附属质量——外观、包装、设计、服务、供货能力等方面，却仍不尽如人意。特别是许多企业在适应跨国零售集团的需要、有针对性地提供商品和服务方面，还处在学习、摸索阶段。
第三，相当一部分中国企业对跨国采购的游戏规则不适应。跨国采购有一整套程序和规则。中国企业只有适应跨国采购的特点，遵循程序，吃透规则，才可能取得进入跨国连锁经营网络的“通行证”。
从今年在上海、天津、南京等地召开的全球采购交易会情况看，一些企业对进入跨国连锁经营网络热情有余，但研究不够，对跨国采购的程序和规则很不适应。比如，有采购专家对国内厂家的一款皮鞋感兴趣，但该厂却不能提供相应的资料；有的企业不能按照采购商的要求填写复杂的表格；一些企业缺乏相应的人才等，都影响了可能的商业机会。
四、政府的责任：为商品进入国际连锁经营网络开辟“绿色通道”
政府对推动中国商品进入国际连锁采购网络十分重视，已经和即将采取一系列政策措施，主要包括：
（一）进一步扩大商业流通领域的对外开放。目前已颁布新的《外商投资产业指导目录》，其中体现中国加入WTO的有关具体承诺，将批发和零售贸易业（一般商品的批发、零售、物流配送）列入鼓励类：即将公布《外商投资商业企业管理暂行办法》，进一步规范政府的管理行为和外商投资商业企业的经营行为。
（二）不断改善商业流通领域的经营环境。按照WTO规则和中国国情，进一步修改完善有关政策措施、法律法规；继续整顿和规范流通领域经营秩序，为跨国零售集团采购中国商品创造更加公平、透明和可预见的市场环境。
（三）鼓励跨国零售集团在中国设立采购中心。对采购中心在出口退税、商品检验检疫、信贷标准、外汇管理、税收政策等方面予以必要的支持。
（四）促进中国企业进行技术改造，提高国际竞争力。通过国家产业政策和金融政策，推动企业提高商品档次，使商品质量、服务等更加符合跨国零售集团的采购要求。
（五）继续采取多种形式，为中国企业与跨国零售集团之间的沟通和交流提供平台。目前，国内一些城市相继举办了跨国采购交易会，上海市已成立“跨国采购促进中心”，天津市已建立“国际商品进出口采购中心”，专门为跨国零售集团采购中国商品提供支持和服务。
五、前景与结论
跨国连锁经营作为一种新型商业组织形态，具有广阔的发展前景和巨大的发展潜力。中国加入WTO，进一步扩大对外开放，将继续给跨国零售集团提供无限商机。当前，中国商品进入跨国连锁经营网络正面临前所未有的机遇。利用好这个机遇，有可能将中国的商品贸易、服务贸易、企业素质，乃至对外开放提高到一个新水平。
据统计，2001年跨国零售集团采购中国商品的金额约为300亿美元左右，占当年中国出口总额的12％。但在进入世界500强的跨国零售集团近1.5万亿美元的销售额中，中国商品所占比重还不到2％。可以乐观地预计，今后5年，中国商品所占比例有可能达到10％，绝对额达1500亿美元左右。
跨国零售集团的发展与中国企业的发展是相辅相成、互相促进的关系，跨国零售集团扩大对中国商品的直接采购，是互惠、双赢的举措。面向新世纪，进一步密切双方的联系，加强双方的战略合作，将为中国经济发展和世界经济繁荣做出新的贡献。