火拼二三线——它们是二、三线市场竞争加剧的背后推手，本文主要内容关键词为：市场竞争论文,二三线论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
过去看起来泾渭分明的地盘，现在开始逐渐融合，在二、三线市场激烈交锋了。
这种激烈交锋的背后，是几大驱动力量的交织，有些力量还将不断扩大并直接左右着营销走势。
几大业态巨头联手推动
商业地产逼迫
现阶段一线城市的大部分品牌的利润基本让渡给商业地产了。只有为数不多、居于顶端的一些品牌，有能力与商业地产博弈，如百丽等。这种情况下，大部分不能走到“云端”的品牌，利润空间只能从二、三线市场攫取。
不仅如此，现在商业地产一窝蜂涌向二、三线城市。如果不提前到二、三线城市布局，当那里的商业地产开始大规模侵蚀品牌零售终端的利润之时再进入，将为时已晚。
据不完全统计，在2008年，中国新兴城市50强主要城市的优质零售物业总量约为1500万平方米。到2011年，这一数字已大幅攀升至2500万平方米，预计在2014年会翻番至4600万平方米。届时中国零售物业总量的三分之二将在一线城市以外。这个趋势已经不可逆转！
与地方商业资本并肩而入的，还有大型连锁商业，它们提供优质终端资源，地方商业资本垄断优质终端资源，而品牌运营企业则在它们搭建的平台上跑马圈地。来得晚的，或者实力不够的，只能任其宰割。
区域垄断型经销商催化
此外，垄断型的地方性商业资本，在各大品牌进入二、三线市场厮杀的过程中，起到了关键作用。在中国各个次级区域中心城市中，如银川、兰州、福州、厦门、九江等等，都存在一个或若干个垄断当地品牌资源和优质终端资源的品牌代理商，它们往往代理着几个到几十个品牌，在当地居于绝对的垄断地位。这种现象甚至在内蒙古临河这样的四线城市都出现了。
这些商业资本为了垄断优质品牌，积极主动将有实力、有潜力、尚未将触角伸到当地的品牌纳入怀中，从而实现“共赢”。这股力量在二、三线城市品牌大战中起到了催化剂的作用，已经是常态。
大型连锁商业俯冲
同时，与地方商业资本并肩而入的，还有大型连锁商业，如王府井、银座、兴隆百货等等，它们提供优质终端资源，地方商业资本垄断优质终端资源，而品牌运营企业则在它们搭建的平台上跑马圈地。来得晚的，或者实力不够的，只能任其宰割。
在这三股力量的综合作用下，二、三线市场的商业形态升级速度非常快。仅从店面的装修情况就可以看得清清楚楚：二、三线城市主要商场、主要商业街的店面，近三年几乎被翻新了一遍，而且新一轮装修升级已经开始。
这背后的推手不言而喻。
市场变了
国际经济中心的转移
这个速度有点快，以至于我们还没有做好心理准备。
其中有一些非常规因素加速了这种转移的速度：日本的地震、海啸、核泄漏导致日本消费疲软，加之欧债危机带来的欧洲消费的疲软，使很多国际品牌提前将战略重心转向中国。
由此，中国一线城市的品牌竞争更加激烈，而且，在一线已经站稳脚跟的国际品牌，毫无疑问要开拓新的市场，以求增长。
它们的这种策略，也有着十足的根据：中国加速城市化进程，使二、三线城市的城市人口迅速增长，而且其爆发的消费能力在未来几年中可能发生质的飞跃。中国城市化率将从现在的48%快速提升到70%左右，主要来自二、三线城市的贡献。
大品牌的胃口：速度+新增长点
以优衣库为例，目前其在中国约有65家门店，未来10年内它计划将中国的门店数量扩大至1000家。LV、H&M等，都有在二、三线城市大手笔布局的计划。
这里有个经验性的数据：中心城市的一线商圈，大概有40%以上的销售额是由其辐射范围内的城市的消费者贡献的。而随着一线城市运营成本的不断提高，竞争日趋激烈，寻找新的利润高地是必然选择。
同时，很多品牌已经出现这样的情况：一线城市的店面只是用来装点门面的，甚至是亏损的，而实际盈利的店面大部分在二、三线城市。这种现实也促使很多品牌转战二、三线城市的市场。
区域市场变了
过去买奢侈品、买品牌，习惯于到大城市、中心城市，一方面是出于对大城市的向往，另一方面因为二、三线市场的商业不够发达，假货比真货还多。
比如东南沿海的一些二、三线城市，相当一部分所谓品牌专卖店里的物件，过去都是“伪而不劣”的产品。现在这种情况已经大为改观，消费者在本地购买的意愿日趋强烈。
根据实地调研的结果，部分二、三线城市在本地消费品牌产品的意愿已经超过40%，这将导致至少有16%的原本属于中心城市的消费份额将直接被分流。如果考虑到未来几年二、三线市场在全国零售总额中比重的变化，以及二、三线市场运营成本，则进入二、三线市场几乎是不可阻挡的决策。
上述因素共同作用，决定了二、三线市场战略是未来中国品牌帝国的必修课，在这个必修课中，几个玩家是必须考虑的：品牌运营商，商业地产资本，大型商业连锁企业，区域性垄断性商业资本。掌握了这把钥匙，就掌握了二、三线竞争的主线。