摘要：在经济发展新时期背景下，电力企业需要通过体制改革，适应全新的市场环境，以提高自身的竞争力，稳固自身的竞争优势。而市场开拓作为电力体制改革的重要组成部分，也是提高电力企业经济效益的重要工作，如何在新时期开拓市场，实现可持续发展，必须要引起电力企业的关注。本文首先简单概述了电力体制改革的内容，然后对电力体制改革背景下电力市场开拓策略进行研究，并提出合理的建议，希望对促进电力企业的发展有所帮助。
关键词：电力体制；电力市场；开拓策略
引言：
电力体制改革的重点内容是行业运行模式，电力体制改革虽然会对传统模式下的电力市场造成一定的影响。但是在改革全面实施后，电力行业中各个电力企业都需要独自经营，自负盈亏，会导致电力市场竞争激烈程度不断上升，有利于推动电力行业的良性发展。电力企业想要在市场竞争中占据优势，对市场进行开拓，是一条可行的路径。因此，本文对电力体制改革背景下电力市场开拓策略进行研究，具有非常重要的意义。
一、电力体制改革概述
电力体制改革，其改革的主要内容为电力行业的运行情况，改革会打破国家和政府对电力行业经营和管理的局面，有利于提高电力行业的服务质量，使电力市场运行模式得到优化和调整，最终形成一个良性竞争的电力市场运行模式，推动我国电力行业的繁荣发展。此外，电力体制改革，会逐渐分离电网和电力企业，促使二者成为独立的个体，扩大了电力企业的市场经营范围。推动国家经济发展是电力体制改革的根本目的，而鼓励电力企业积极参与市场竞争，就是实现改革目标的主要手段。
二、电力体制改革对电力企业的影响
电力体制改革的实施和推进，会对电力企业造成下述方面的影响：
（一）产业结构
电力体制改革的内容包括以下方面：一是厂网分离；二是电价竞价上网；三是电力企业改组重建。在完善市场运行机制、降低电价，确保经济效益的基础上，满足用户对服务质量的要求。在改革背景下，电力企业必须改变传统的生产经营模式，并调整生产经营办法，产业结构作为生产经营模式的重要组成部分，电力企业需要对其进行调整。在全新的时期下，电力企业需要在现有格局的基础上，找到一条可持续发展的路径，而开拓业务就是电力企业的发展路径之一，因而，电力企业应将开拓业务作为工作的重点，不断对业务进行组合、优化和创新，以此来赋予业务多样性、组合性和创新性的特点，只有这样，才能降低改革对电力企业造成的不利影响。此外，电力企业还需对现阶段电力市场各项基本情况进行调查，例如：电价、产品、用户喜好等，为发展决策的制定提供依据。电力企业在执行发展决策时，必须要结合自身的实际情况，并依据电力市场环境的变化，对决策进行适当的调整，以确保发展决策的可行性和适应性。
（二）管理模式
电力体制改革的不断推进，政企分离已经趋近完成，政企分离使电力企业的独立性得到显著提升[1]。电力企业在独立经营过程中，会对资产进行重组，并开拓市场，扩大产品销量，这在一定程度上丰富了电力企业的经营模式。但是在目前的市场环境下，电力企业面对的竞争压力会非常大。此外，电力企业发展战略的制定，还容易被各种因素所干扰，例如：政策因素、经济因素等，如果电力企业不对这些干扰因素进行考虑，其发展就会受到不利影响。
（三）盈利模式
厂网分离使电力行业传统的盈利模式发生了变革，电力企业逐渐取代了电网的核心地位，电力企业电网经营模式也被分为了两种：一是公共服务；二是独立经营。其次，企业盈利模式也会随着经营模式的变化，而发生改变。在电力体制改革的推动下，煤电联动和市场定价被广泛应用于电力企业经营管理活动之中，这是推动电力企业实现商业化转变的关键环节，这个环节一旦完成，则会推动电力企业的发展[2]。例如：电力企业可以应用先进的技术和设备，构建智能电网，对生产经营全过程进行智能化管理，以强化管理效果，提高企业的经济效益。
三、电力体制改革背景下的电力市场开拓策略
（一）做好市场调研工作
市场调研是电力企业开拓市场的第一步，在电力体制改革背景下，电力企业在开拓市场的过程中，必须在全面掌握市场环境信息的基础上，明确市场需求和产品服务定位，继而开发出满足市场需求的电力产品，通过营销策略的执行，扩大产品的销量。在开发和营销过程中，市场调研的作用不言而喻，可谓是市场营销和产品开发工作的基础。因此，电力企业应做到以下几方面：一是掌握用户的用电需求，结合用电实际情况，对用户的消费心理和消费特性进行分析，同时预测潜在用户及其用电需求，并以此为依据，制定产品开发计划，有针对性的开发产品。二是了解用户对电价的满意度和期望值。例如：工作人员可以通过电话访客的方式，让用户谈谈自己对电价的看法，然后将其作为调整电价的考虑内容之一。此外，电力企业在进行市场调研时，还应对经济、科技和环境等方面因素进行考虑，然后将调研信息，作为战略规划的制定依据。例如：某省电力公司，就积极顺应时代的潮流，在开展经营管理工作过程中，应用“互联网+”、“物联网”等技术，构建了全新的营销模式，并大力推广智能缴费，为辖区内百万用户创造了便利的条件，用户可以通过电e宝、支付宝等手机软件，如图1所示，缴纳电费，这种全新的电费缴纳方式，不仅节省了电力企业的人力、物力成本，还提高了工作效率，与此同时，电力企业可以根据缴费信息，对用户需求进行掌握，充分了解电力市场现状，从而有效达成了调研的目标。
图1 电e宝
（二）电网建设
在电力体制改革背景下，电网的地位被不断弱化，承载电力成为了电网的主要职能，提供更加优质的电力服务成为了电网的发展倾向。在开拓市场时，强调电网建设非常关键，为满足电力体制改革的要求，电力企业应将改造和升级电网作为重点工作内容，以此来满足用户对服务质量的要求[3]。在改造和升级电网的过程中，电力企业应重视科学技术的引进，尤其是大数据技术和智能化技术，继而构建智能化电网，提高电网自动化水平，使电网服务质量能够满足电力市场开拓的需要。例如：广东省某电网在建设过程中，就采用了GIS技术，构建了配电网络，实现对各项数据的及时监控，同时该电力企业还利用GIS技术构建模型，强化电网管理效果，使电网运行效率显著提升。而天津市某电力企业非常重视智能电网的建设，并制定了智能电网发展计划，将农村作为了重点开拓市场，计划在5年内完成农村智能电网的建设，达成配电自动化，这项计划一旦完成，就会使电力企业的市场和用户大量增加，对于电力企业的发展，具有十分重要的意义。
（三）开拓用电市场
伴随着煤炭、石油等资源的日益枯竭，国家大力提倡清洁能源的使用，而电力能源作为清洁能源的代表，获得了发展的契机。因此，电力企业应做好以下方面的工作：一是大力宣传电力能源的应用优势，将电力能源与同类型能源进行比较，让用户意识到电力能源的优势所在，例如：电力能源清洁无污染、电力能源使用成本较低、经济
性强、电力能源使用便捷等等，现代人们对于在生活中已经无法离开电能，电能的普及和应用，有利于提高人们的生活质量。通过宣传的方式，让人们在主观上对电能产生良好的印象，并认同电力能源，以降低市场开拓的难度。二是大力挖掘潜在的市场。电力企业不要偏于一隅，仅将目光局限于城市，而是要放眼未来，对农村未来发展情况进行预测，抢先拓展农村市场，我国农村人口占据了我国总人口的半数以上，且随着农村经济发展，人口生活质量的的提升，农村的用电缺口非常大，为此，企业应该将开拓农村市场纳入到发展战略之中，并协同城市和农村市场的关系，推动二者的共同发展。三是提高服务质量，并采用价格杠杆，增加用户的用电量，使用户的用电需求上升。电力企业可以选择让价的方式，让用户获得电力消费量增长所带来的效益，从而刺激用户增加用电量。尤其是对于农村市场，更应该采用这种让价策略，以充分挖掘农村市场的用电潜力，推动电力市场的良性发展。此外，电力企业在开拓农村市场时，还要对农村市场的电价行为进行规范，减少中间环节，杜绝滥收费等问题的出现，以降低农村用电成本，全面激发农村的用电潜力。
结论：
综上所述，在电力体制改革背景下，电力企业想要提高自身的竞争力，实现进一步发展，必须将开拓市场作为发展方向，并采取市场调研，建设电网和挖掘市场等策略，提高服务质量，扩大电力能源的适用领域，开拓用电空间，保证电网的运行效率，从而获得更多的经济效益，为电力企业实现可持续发展，创造有利的条件。
参考文献：
[1]曾丽丽.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略探讨[J].中国市场，2018（22）：121-122.
[2]吴宾宾，张惠.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略[J].山东工业技术，2018（13）：216.
[3]李凌.电力体制改革背景下的电力市场开拓策略分析[J].时代经贸（下旬刊），2017（03）：104-105.
论文作者:刘凯
论文发表刊物:《电力设备》2018年第30期
论文发表时间:2019/3/27
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