摘要：本文根据苏州某机械有限公司在机械零部件、精密数控工具、高硬度铣刀、钻头等产品系列的市场经营状况，结合公司的实际情况，提出加大产品研发力度，申请专利保护的建议，并对产业的市场定位与经营战略提出了优化方案。
关键词：产品研发；市场定位；经营战略
一、前言
苏州某机械有限公司定位为硬质合金刀具集研发、生产、销售和服务为一体的综合性企业。同时，公司产品定位中高端，主要服务于汽车及零部件行业、航空航天、能源、军工及医疗等高端制造业，代表客户有无锡博世、无锡威孚等。公司把“做精品刀具，助民族工业腾飞”作为企业的使命，秉承“专业、高效、创新”的企业文化，立志成为“世界级的刀具制造商”。
公司于2015年通过了ISO9001国际认证，2016年通过国家高新技术企业的审核，目前拥有自主知识产权专利15项。公司团队优秀，管理先进，流程规范，设备一流，技术领先，精密制造，工艺独特，质量可靠，服务优良，获得客户的高度认可。
在2017-2018年度国际经济普遍低迷的情况下，公司基本实现了业绩和利润目标，但由于市场环境和主营业务过于单一等因素，公司增长明显疲软，利润率下降等综合分析，公司需要进一步提高管理水平和经营能力，以应对更加复杂的市场环境，突破发展瓶颈。
二、公司存在问题原因分析
（一）缺乏长远规划和顶层设计
随着业务的不断发展，公司需要不断引进人才，加强团队建设，增加产品开发和市场开发以满足发展需求，但公司在企业发展中缺乏长远规划和严谨的顶层设计，在企业发展过程中，逐渐暴露出在股权协议与薪酬机制、企业文化选择、产品定位、客户定位、渠道选择等方面出现的问题，在解决过程中将失去工作规范和参考标准，从而使得企业逐渐认识到其在顶层设计上存在的问题。
（二）缺乏系统的制度建设
公司成立初期基本遵循母公司的薪酬、分配和日常管理制度。初期基本可以满足日常管理的需要，但随着业务的逐渐增加，新员工逐渐进入，旧的管理体制难以适应发展的需要，公司没有建立清晰的组织结构，每个人的工作任务混乱，股东的干扰，工作标准的多样化，工作职责的不明确，都影响着公司的进一步发展。
（三）主营业务单一，市场竞争加剧
公司加工产品门槛低，中小企业数量大，整体质量参差不齐，低端产能过剩，低价投标现象突出，加工企业恶性竞争激烈，产品毛利率逐渐降低。日益激烈的市场竞争环境也迫使企业审视自己的商业模式。如何提高核心竞争力，开拓未来发展空间，已成为亟待解决的问题，实施产品的多元化经营模式，丰富产品结构，有利于公司保持持久的竞争力。
三、公司产品研发与市场定位优化方案
（一）差异化经营模式
加工贸易行业涉及产品设计、零部件生产、包装运输等多个领域，可以通过产品的差异化来定义企业形象。因此，从行业特征来看，公司实施差异化经营模式的空间很大，通过差异化的竞争模式，形成了相对于其他竞争对手的独特优势。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆客户市场的需求是非常不同的，个性化时代的供给差异化已经成为企业对独特竞争力的永恒追求。
（二）推进品牌化建设
品牌是一个悠久而深刻的概念。未来的经营理念是品牌之战。品牌与品牌之间的竞争要重要得多。品牌作为企业的无形资产，综合了企业声誉、声誉、忠诚、联想等综合因素。这是一种长期、全面的商业模式。目前，公司的品牌化还处于起步阶段。未来，公司将进行深入的市场调研，明确品牌定位。通过一系列的整体设计，让顾客了解和记住品牌，在顾客中树立积极向上的品牌形象，形成独特的品牌个性;另一方面，了解市场需求，促进品牌传播。通过广告、促销、公关、社会公益活动等方式向公众传播信息，树立品牌认知度和情感。
（三）完善公司系统规章制度
在知识经济竞争日益激烈的时代，工作效率的不断提高可以促进企业更快更好的发展。一个良好的管理系统可以帮助企业提高工作效率，更快更好地实现目标。制度建设是企业管理科学化、系统化、现代化、规范化的关键。为了顺利推进各种商业模式的顺利实施,公司将进一步加强制度建设,确保员工的利益和企业通过系统,引导员工关注的核心通过制度建设工作,并达到公司的目标的各种商业模式。
（1）建立健全薪酬制度,明确员工的工作内容、工作指标和服务目标，完善激励政策，通过明确的和透明的薪酬设计和员工晋升系统保护员工和企业的权利和吸引和保留人才。
（2）在人力资源建设体系下，为员工设置可量化的考核指标，建立和完善员工职业生涯规划相关制度，设置员工学分制，参照《个人历史总绩效、专业知识考核》。将等级、个人成长点等定性和可测量的指标划分为员工层面，促进精英团队的创建，为员工能力提升、晋升和职业规划提供制度保障。
（3）建立和完善客户管理制度、项目管理制度、信息发布和跟踪制度，确保客户信息资源的最大价值;在“创建、共享”的指导下推进“项目承包制度”和“业务”引导员工积极参与公司的项目管理和业务发展。
在各种保障措施的基础上，建立动态的商业模式管理制度,定期组织核心人员全面检查和诊断各种商业模式的价值基于最新的市场动态,不断提高业务模型,以确保商业模式规划的顺利实施和业务模型目标,企业愿景是成功实现。以不断提高整个企业文化,管理系统,在实际实现和组织结构,以确保计划顺利的商业模式和公司健康、稳步发展。
（四）实施创投驱动模式
实施风险追求更多资本的战略,积极参与生产线管理和优质的产品在业界的操作风险资本投资,参与客户的需求,产品建设、生产经营、整合上下游产业链,形成公司的核心竞争力,围绕产品建立基于平台的管理模型，构建企业生态系统。在产品供应方面，通过与供应商的合作和重点产品的生产线，可以改善公司的项目控制，提高公司供应链系统的竞争力。由于目标客户主要来自发展中国家。和该地区,许多投资建厂,建立生产线和购买,所以在产品需求方面,与客户和特定产品为主线,公司有更多的机会参与操作通过技术、人才、管理营销等投资与客户深入合作;通过建立风险投资平台，进一步提升公司的竞争力，突破发展瓶颈，实现公司的可持续快速发展。
参考文献
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[2]郭兴科.电子商务背景下我国外贸企业发展问题研究[J].中国国际财经(中英文),2017(01):1
作者简介：李智勇，男，江苏大丰人，副教授，研究方向：教育管理；
吴欣恬，女，无锡科技职业学院报关专业学生。
论文作者:李智勇 吴欣恬
论文发表刊物:《新材料·新装饰》2018年8月下
论文发表时间:2019/3/13
标签：公司论文; 员工论文; 企业论文; 客户论文; 商业模式论文; 品牌论文; 产品论文; 《新材料·新装饰》2018年8月下论文;