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2006年春节前夕，当很多人正在为一张回家的火车票而到北京各个售票点之间往返奔波的时候，中关村里的不少IT 人士却坐在电脑前不停地刷新一个网站的页面。这个网站自动抓取互联网上大量转让和求购火车票的信息，并且提供即时的更新。只要输入目的地，途经车次和终到车次等火车票信息就会按发布时间顺序排列在页面上，同时发车日期、联系方式等信息也都一目了然，基本不需要二次点击。
通过这个网站，当时不少中关村人顺利买到了火车票。这种方便实用的搜索方式让中关村的IT 圈子振动不小，后来连李开复也注意到“有个做火车票搜索的网站，叫做酷讯”。从2006年1月1日正式上线，到1月19日，ALEX 全球排名就跃居到2500名以内。这次火车票搜索带来的反响让酷讯首席执行官陈华感觉，这应该是搜索的一个新模式。
“老百姓对像买票、租房子、拼车这类信息的需求量很大，互联网上也很丰富，但大都时效性不强。”在陈华看来，现有的搜索引擎做不到即时更新，“所以酷讯看中了这个空白”。
不一样的搜索
对老百姓来说，酷讯是生活信息的搜索引擎；对IT人来说，酷讯是即时信息的搜索引擎。
陈华觉得酷讯现在所做的搜索跟谷歌、百度不一样。谷歌、百度是以pagerank（网页等级）为基础的海量网页搜索，酷讯搜索面对的是网页中的信息，这些信息的格式不会和网页一样，整整齐齐放在那里，通常非常零散，既有可能是自然语言的，也有可能是结构体，这就需要酷讯分类。“通过程序算法判断哪些是什么信息，然后判断有用还是没用，最终把这些千奇百怪的信息全部变成统一的格式，用一种实时的抽取寄出去。”
通过这种技术，酷讯不仅可以抽取信息格式整齐规范的行业网站，像搜房、焦点、新浪房产频道；也可以抽取分类信息网站，像58同城、赶集、客集齐等；还可以抽取没有固定信息格式的论坛，像天涯、水木清华等。
不过，这些内容提供者会心甘情愿地把自己的有效信息贡献出来吗？对于这种担心，陈华认为，“我们的做法和百度类似，不会形成跟内容网站之间的竞争。我们自己不做分类信息发布，只是抓取这些信息。我给他们带来用户流量。用户在我这边查完之后，点链接回到他的网站上去，这样我们之间就会形成一种上下游关系。”
据陈华讲，酷讯已经接到这样的反馈，“用户在一个小网站上刚刚发布的信息，不到10分钟，就会发现很多人打电话来了，一问是通过酷讯搜的。”
凭借自身的优势，酷讯正在建立自己的技术壁垒。“百度和谷歌是最危险的，其他的我倒不怎么担心。”陈华认为，“第二梯队的搜索引擎还没法对酷讯构成威胁，他们做网页搜索面临的是怎么跟百度、谷歌竞争，而不是跟我竞争。”
对于谷歌、百度，陈华觉得酷讯的优势在于时间。“我不能说酷讯的技术实力比百度、谷歌强，我只能说我抢到了一个时间差。现在已经8月份了，还没听说百度、谷歌在做这件事情。虽然不能说百度、谷歌跟我们的时间差是7个月。但这7个月里面，我积累了很多经验，谷歌、百度要做的话一定也要经历这些。”
为了扩大技术优势，陈华决定“2006年酷讯不考虑盈利的事情，招来广告我还要去管理他，太分散精力，也可能招来用户的反感，不如先把产品做好。未来要是全中国人都认为酷讯掌握生活实用信息，那时我一上广告系统你说我能赚多少钱？”
陈华其人
很多人认识陈华是从北大的天网FTP（文件传输协议）搜索开始的，因为他的名字就挂在天网FTP 搜索主页的下方。
1999年，北大网络实验室在96级本科生中招做毕业设计的学生，当时正读大三的陈华跑去要求做项目。陈华当时没想到的是，在天网的经历成了他人生中的一个转折，此后他的生活和搜索引擎联系在了一起。
进入网络实验室后，陈华接到的任务是做天网FTP搜索。从当时的角度看，FTP 搜索是不值一提的小技术，在学术上也没有太大价值。不过对于此前没做过搜索引擎的陈华，通过这份工作，发现自己竟然喜欢上了搜索引擎。2002年，已经在上硕士的陈华把当年很简陋的天网
FTP 发展成了国内最著名的FTP 搜索引擎，“索引数千万文件，每天有60多万次点击，远远超过了天网网页搜索的点击量”。做出一个产品能够为成百上千万人服务，这件事情对陈华来说是一个极大的成就感。
随着FTP 搜索的衰落，再次面临毕业设计的陈华，感觉有必要开发新搜索工具取代FTP 搜索。2003年，一个P2P 文件共享系统———天网Maze 应运而生。“我的理念是想让Maze 成为人们电脑上的一个硬盘，这个硬盘包含互联网上的海量资源，有点像今天的迅雷，下载一个文件的时候，去互联网上找所有一样的文件，几十个点上同时下载。”如今，天网Maze 的影响力已经远远超过了当年的天网FTP 搜索。
2003年9月，经人推荐，陈华成了初创阶段的U—UME ．com 网站的系统架构设计师。不过UUME ．com 对于陈华来说，注定只是一次尝试。12月，UUME ．com 正式上线的时候，陈华已经决定退出UUME ．com。
这时正好即将研究生毕业的陈华打算进著名外企过起高薪白领的生活。由于天网的背景，加之做过多个项目，陈华找工作并不困难。经过两天的面试，微软给了陈华微软研究院和微软工程院两份offer（录取通知书），让他选择。正当陈华在两份offer 之间犹豫之时，IBM 中国研究中心也发来了一份offer ，希望他能加盟。为此，IBM 中国研究中心的叶天正主任还特意在上地请陈华吃了顿饭。不过这时陈华已经下定决心进入微软，在婉言回绝了叶主任之后，陈华也正式从UUME ．com 辞职，加入了微软研究院。
在微软研究院，陈华继续从事开发搜索引擎。
2005年春节，一直为买火车票心烦的陈华做一个小软件，专门用来解决这个问题。“我就是到网上抓一下，把我要的火车票信息找出来，我当时还做了一个短信通知，最新的车票信息直接发到我的手机上。”软件做出来后，陈华在微软的同事和很多朋友都说很有新意，“从来没有见过”。陈华开始觉得这件事也许可以做得更大。
不过把一个软件变成一种服务是一个漫长的过程。陈华大约用了一年的时间做技术上的积累。“我在微软是做搜索引擎的，我不想用微软的东西去做这件事情。所以基本上全部都是自己重写了一套搜索引擎系统。这套搜索引擎系统跟微软的完全不一样，甚至跟以前的天网也
完全不一样。”
此时经历两轮创业的吴世春觉得陈华看到的方向不错，于是只有两个人的酷讯就此成立，并在2006年春节成功推出了火车票搜索。
闪电签约
酷讯和联创策源的联姻，用一个字就可以概括———快。从双方接触，到签订协议，只用了一天的时间。
联创策
源注资200万美元，占有酷讯股份的比例在20％到30％之间。
2006年3月，酷讯上线两个月之后，陈华还在微软研究院全职上班，此时在美国出差的陈华写了份商业计划书，用陈华自己的话讲“很烂”，因为酷讯的商业计划书并不像一些专业机构那样，能把每年的现金流和利润率预期得一清二楚。“我只是把我的技术、团队优势和市场前景写清楚了。”
3月9日，陈华把自己的商业计划书发了出去之后，就坐飞机回到国内。当时陈华认为一两个月之内不会有人理他，没想到下飞机第二天联创策源的人就找他了。“以前都没有联系过，也不认识联创策源的人，到回国第二天一大早就有电话打进来，说今天下午一定要过来聊一
下，聊了三四个小时开始讨价还价，签约，这件事情就搞定了。”在外人看来，如此之快的签约有些不可思议。对于这个问题，陈华并不是没有考虑过。“我觉得策源的价格属于合理的价格范围内。我们观望的意义不大，尤其是到3月份的时候，酷讯还只有两个人，这样的进展太慢了。如果我们想摆脱有心无力的状态快点成长起来，这个时候VC介入是非常必要的。”
陈华感觉时间才是最宝贵的，因为酷讯并不是完全没有竞争对手，如果酷讯现在不开始做，等到谷歌、百度也开始关注垂直分类信息搜索的时候，酷讯也许就没有机会了。拿到投资之后，陈华从微软研究院辞职，酷讯公司正式成立。
对于一直投资早期项目的联创策源来说，这么快签约也是一个明智的决定。因为刚签完第二、三天，就有很多投资人就找到了酷讯。“他们给出的价钱要比联创策源高很多，但是没有办法，我们不能再签第二家。”陈华直言。见一次面就签约，这可不是VC的习惯做法。
事实上，2006年1月份酷讯上线时，就引起了联创策源的注意。当被问到为什么如此之快就决定投资酷讯的时候，联创策源的投资经理元野淡淡地说：“因为我们也是酷讯的用户”。联创策源的项目小组对酷讯的搜索技术信心十足，因为“搜索引擎的技术含量，很大程度上体现在用户体验。”
酷讯做生活讯息，面对的市场大，用户需求多，这也是联创策源看好酷讯的重要原因。和美国不同，中国并没有成长出Craigslist 这样的分类广告巨头，面对上百家如雨后春笋出现的分类信息网站，用搜索切入这个市场显然是一个明智的策略。根据i Research 统计，2005年中国网络分类广告市场的规模是2．5亿元人民币，到2008年，这一市场的价值将增加到9亿人民币。
“陈华有六年搜索引擎经验，吴世春原来在百度有三年搜索引擎经验。这个团队保证了酷讯未来的成长性。”联创策源的投资经理元野如是总结道。