浅谈如何将汽车营销技能竞赛融入一体化教学中
高文君
（无锡汽车工程高等职业技术学校，江苏 无锡214153）
［摘 要］ 随着社会的不断发展与进步，用人单位对学生的素质要求越来越高，不仅要求学生具备良好的专业技能理论知识，还必须具备实践能力。目前技能大赛是培养学生实践能力的主要改革措施，通过技能大赛建立课程体系的改革，促使教师在教学过程中能够将理论知识与实践相结合对学生进行教学，无形中提高学生毕业后的就业能力，也优化了教师队伍建设，促进学校与企业深度结合，学生能够提前进入企业增强实训条件，提升实践能力。所以将汽车营销技能大赛融入日常教学中，形成一体化教学模式，推动学生汽车营销技能的整体提高。
［关 键 词］ 汽车营销；技能竞赛；一体化教学
在传统教学模式的影响下，教师往往更加注重学生的理论知识培养，而缺乏学生的实践能力训练，所以导致学生呈现理论知识与实践无法良好结合的情况出现。在新课改的不断推行下，要求将学生的实践能力贯穿在整个教学过程中。采用技能大赛的形式以赛促学，根据当前企业对员工的职业要求，对学生进行具有职业目标的定向培养。职业技能大赛能够有效地对社会所需求的应用型高素质人才进行选拔和合理的评价，促使学生能够全面成长发展。
一、汽车营销大赛的特点
汽车营销大赛主要为展示职业院校的教学结果，主要考核方向符合当前社会对职业院校毕业生的主要要求，能够对高校教学改革和教学方向提供一定的引导作用，提升职业院校教育综合水平，为社会培养出更好的全面性人才。汽车营销技能大赛主要拥有以下几个特点：（1）具备权威性各赛事指定专门高校和专家组成裁判委员会。（2）具备专业性，汽车营销大赛主要针对的是与当前社会和经济发展所相关的密切行业。（3）大赛更加注重学生的职业技能能力，对学生和教师的实践能力具有极高的要求。（4）对学生未来的职业技能有一定的基础帮助，大赛主要针对学生未来在职业道路中可能遇到的问题进行比赛分析，为学生日后走上工作岗位打下良好的基础。
二、汽车营销技能大赛的主要目的和内容
技能大赛的初衷是为加快现代服务行业紧缺人才培养，以提高全国职业类院校教育能力为目标设置具有汽车营销技能特色、学生多类型全面发展的展示平台。大赛主要将汽车营销技能和营销知识的实际应用设为大赛的主要考核方向，推动职业类院校一体化教学改革。
了解学生的学习起点方法很多。例如，基于了解学情的实证研究，郜教授在文中提出，要为学习小数乘法做好准备，在更多的数学学习活动中为学习小数乘法做准备。文中提出小数乘法的第一课的做法，在小数乘法这个单元，起始阶段应当让学生熟悉在什么情况下会出现两个小数相乘，充分了解小数相乘的现实意义。文中罗列常见量，提出常见量的概念性和背景性的意义。
课程是实现教育目标的重要载体。目前，拓展性课程建设已经成为中小学校课程发展的热点命题。拓展性课程是指国家基础课程之外的学生可以选择修习的课程，其目的就是培养全面而富有个性的未来人才。但拓展性课程对多数基层学校来讲都是一种全新的课程形态，需要解决的困惑很多。为了实施好拓展性课程，我们必须弄清楚以下三方面问题。
职业教育的院校应当以职业技能大赛的考核项目为课程改革方向，由于职业技能大赛具有权威性、专业性和实践性以及市场风向性，能够更加展示当前社会对于汽车营销行业的人才需求。而职业院校是为社会提供高素质人才的主要途径，以学生就业为目的，所以应当以大赛考核项目为主要导向，参考技能大赛考核体系要求对本专业课程体系进行改革，从而达到比赛助学的一体化教学模式。所以各职业院校应当针对国家的职业资格标准要求，根据学生的接受能力与企业确定的核心能力基础上对汽车营销课程体系进行改革。在原有的课程基础上提升学生的职业素养，依托职业大赛考核标准修订教学目标，增添新的课程，使学生能够更加全面地掌握汽车营销知识和商务礼仪以及实际操作过程中的灵活应用能力。
其次，也要考核学生的汽车营销知识。汽车营销知识主要以机考的方式进行，目的在于考查参赛选手对汽车行业的服务以及营销策略和各岗位所具备的基础知识的掌握情况，既能够更加直接筛选出选手对于汽车技术领域的了解情况，又能够考查学生对于汽车营销的知识掌握情况，从而选手能够在比赛中将扎实的理论知识和营销手段、营销方法相结合。考核学生的理论知识同时也提升了学生理论知识的应用能力。并且也能够引进一些汽车营销方向的新技术与方法，这部分考核内容涵盖了汽车原理与结构、汽车市场的理赔信贷维修和售后服务，以及汽车配件美容、改装等新技术和前沿技术领域的相关知识，促使学生更加全面地了解整个汽车行业和新兴汽车营销手段。
首先，汽车营销技能大赛主要内容采用情景模拟的方式，为学生构建4S 店内的实际演练场景，参赛选手能够根据实际情况对汽车营销的整个过程进行演练和展示。其中一方面主要需要考核参赛选手对汽车营销的整个过程的熟练程度和技巧程度，另一方面是需要考核学生在针对不同顾客时应当展现什么样的商务礼仪规范。从而能够为学生建立多方面的考核方向，使学生能够对汽车营销环节具有熟练的沟通技巧以及灵活的应变能力。
汽车营销技能大赛更加主要的考核方向是学生的理论知识应用情况，学生想要在职业技能大赛中取得较好的成绩，必须要具备扎实的理论基础和良好的职业技能。所以汽车营销业务技能考核要求学生随机抽取实际操作题目，在规定的时间内完成。目的是为了考核学生的随机应变能力和对突发状况的处理能力。所以要求学生除了具备汽车技术服务和营销技能的基本素质以外，更考核学生的创新能力和知识的灵活应用。学生能够在大赛过程中通过自己的思考完成考核项目并解决问题，促进了学生综合素质培养。
三、将汽车营销技能竞赛融入日常教学中，形成一体化教学模式
（一）以赛助学推动教学改革
对于空间中n维向量a,b,假设a(x1,x2,x3,…,xn),b(y1,y2,y3,…,yn),则多维向量a,b之间夹角的余弦如下:
（二）以职业大赛为目标，增强教师团队建设
职业技能大赛不仅为学生提供了良好的表现舞台，同时也为教师提供了一个交流合作学习的平台。各高校应当利用职业技能大赛建立良好的沟通，在相互学习与借鉴的过程中共同成长进步，促进本校专业课程一体化教学的构建。也能够促使各高校理解其他院校的特长和专业设置，理解彼此之间存在的差距，更进一步提高教师的专业水平和实践能力。并且也要求教师在实际教学过程中，不能够仅仅局限于课本理论知识教学，应当结合就业需求与就业方向在营销这个大学科方向上形成良好的教学体制，使学生除了能够掌握汽车营销以外，还能掌握其他行业的营销手段，提高学生的综合能力素质。
（三）以赛促学提高汽车营销行业的总体素养
职业大赛除了要求学生提高自身技能，还要求对指导教师的技能水平和理论知识进行检测，所以职业院校教师团队中的教师整体素养是学生职业能力的主要保证。由于职业技能大赛主要考核的是学生的职业实践能力，所以高校应当首先提升教师团队的实践能力。当前大量教师来自各个高校，学历、理论知识都较高，但实际上却缺乏企业工作实际经验，不理解、不熟悉当前行业的先进技术和实际情况，自身知识结构与职业技能大赛的现实需求并不统一。所以教师应当首先增强自身职业技能，对职业大赛所涉及的项目和相关软件，必须能够完整地操作。同时教师也应当具备较强的综合能力，能够讲出汽车结构原理，也能够做好汽车美容等销售、售后工作，还能够办理保险、理赔、信贷等金融类汽车业务。所以以这些技能大赛为目标的一体化教学，也促进了教师团队的素养提高，增强教师团队建设。
四、利用校企合作促进一体化教学
（一）校企深度合作培养学生的职业素养
职业类院校的教学目的是为了学生日后的就业能力，所以职业技能大赛的项目也与市场企业的日常生产经营活动密切相关，所以在学校的教学过程中应当深度结合企业形成合作模式，为学生提供更多的实际操作机会。深化校企合作，在企业中形成学校的实训基地，能够包含学生未来在工作中可能遇到的所有汽车营销工作，提升学生的实际操作能力。学生在4S 店实习过程中教师也应当在一旁对学生进行专业理论知识上的帮助，为学生构建从理论到实践，从实践到理论的良好循环。同时在企业实训过程中也能够为企业带来更多高素质人才，由企业提前挑选，促使学生在毕业后更快就业。
如表1所示，实施分层护理管理后基础护理合格率、病房管理合格率、专业考核合格率及患者满意度均高于实施前，而护理不良事件发生率低于实施前，组间差异有统计学意义（P＜0.05）。
（二）校企合作提升实训条件
与企业的深度结合也能够改善学校的实训条件，技能大赛主要体现各学校的综合办学能力。但目前由于院校经费等问题，很可能造成学生实际操作空间不足或者器材不足等情况，无法满足学生日常的实际演练需求，所以可以加强校企合作。企业能够为学校提供实际训练器械，在企业的实训教室基础上增强一体化教学。要求学生能够更加熟练地掌握汽车服务企业的售前、售中、售后业务流程以及相关保险办理流程，并且以真实的情况，学生能够在计算机上正确熟练地操作。由于企业的介入能够大大加强改善学校的办学管理条件，提升了学生在实际营销岗位中操作能力和实际问题解决能力，学生汽车营销相关技术与营销技能都得到了较大的进步。
在职业教育中通过技能大赛能够有效传达职业教学改革和发展信息，要求教师在教学过程中能够将理论知识与实际操作相结合进行教学，推动了课程体系的一体化建设。同时优化教师团队，促进校企合作改善实习实训条件，实现校企双赢，不仅提高了学生的职业能力还提高了教师的职业素养，为社会提供了更高素质的人才。
参考文献：
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［中图分类号］ G712
［文献标志码］ A
［文章编号］ 2096-0603（2019）33-0220-02
◎编辑 原琳娜
标签：汽车营销论文; 技能竞赛论文; 一体化教学论文; 无锡汽车工程高等职业技术学校论文;