摘要：电价是电力产品这一商品的货币体现，它由电能成本、利润和税金构成，电费电价即为电力用户应用电力资源后所形成的费用，是电力企业获得经济效益的主要途径。随着现代电器产品的逐步增多，电力资源已经成为人们最基本且重要的一部分。而电力营销管理与电费电价管理二者之间存在非常紧密的联系，电力企业想要不断提升自身的市场核心竞争力，需要充分认识电费电价分析的必要性，科学有效地实施电力营销管理，进而提高企业收入，为电力企业的发展打下良好的基础。本文主要针对电费电价分析方法在电力营销管理中的应用进行简要分析。
关键词：电费电价；方法；电力营销；管理；应用
1简述电费电价的概念
电费电价是电力用户在使用电力企业提供的电力资源后，根据电力企业的计价方式产生的费用，是电力企业经济来源的主要方式。但是目前电力企业关于电费电价的计算方式并没有完全一致，而是根据不同用户制定不同的计价标准和计算方式，按用户用电性质划分为大工业用户、非工业用户、普通工业用户、农业生产用户、商业用户及居民用户等。不同用户在电力企业中的电费电价标准不同。因此，设定合理化的电费电价分析方法，是电力企业在市场上的必要措施，也是促进企业规范化、合理化运营的基本方法。而电费电价是否合理将成为市场对企业的信赖条件之一，更是确保企业未来能否稳健发展的重要保证。
2电力营销的特点分析
我国在供电领域引入营销理念的时间非常短。一方面，由于电力供应一直处于紧缺状态，电力企业客观上不需要通过营销来增加销售量。另一方面，由于电力供应对国家宏观经济发展、民生和能源战略非常重要，我国的电力一直由国家统一分配和定价。但近年来，随着电力生产的快速发展和供配电系统的建设，电力供需关系开始出现新的局面。电力用户对供电服务和供电质量的要求开始分化，以往单一的供电服务方式已经远远不能满足市场需求。因此，引入新的营销理念，改变供电企业的经营思路，在分析和了解用户需求的基础上，提供多样化的供电服务方案，是提高供电企业服务质量和效益，满足终端用户多样化需求的根本途径。根据电力需求的特点，运用价格策略指导电力消费行为。电力作为一种特殊的商品，离不开供电企业的专业服务。因此，在制定电力产品营销策略时，必须以优质服务附加值为侧重点，以不断提高服务质量为出发点，使产品能够满足用户的潜在需求，从而提高电力销售量，保证电力企业的经济效益。目前，仍然需要大力引导用户节约用电，错开高峰用电时间，提高用电效率，达到节能降耗、创造更高社会效益。
3电力营销管理中电费电价管理存在的问题
不同的用户在市场上的定位以及用电需求有所不同，因此电费电价的定制上存在差异性。电力企业对电力资源进行生产销售，这本身不存在任何问题。但倘若企业没有根据国家规定的相关计价方式来执行，那么，就会出现市场对电力企业电费电价不认可的现象。而政府作为监督机构，对电力企业的发展情况、经营情况以及未来的发展方向等很难有详细深入的了解，所以企业应当根据市场实况，参考政府发布的相关规定，合理化向国家发改委提出调整电费电价。并严格执行国家发改委制定的电费电价。
4电力营销管理中电费电价分析的应用方法
4.1全面调查市场现状，重视用电数据分析
现代电力企业在电力营销管理期间，需要加强市场发展现状分析。在政府制定电价制度前，需要对市场现状进行调查，明确电费电价不合理的影响因素等，加强营销数据的统计，数据分析。全面了解电力市场的发展现状，使电价的制定更加科学、合理。若想科学分析电价，则需要保证数据来源真实、有效。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆每月收集应收电费汇总内容进行综合性分析，结合数据结果，对不同类型用户的数量，不同时间段消耗的电费量进行记录，且结合数据调查结果予以调整。
4.2合理实施用户分类，满足用户个体需求
在不同用户群体的影响下，电力企业会有个性化的需求。在实际电力营销管理期间，要增强电价管理监督，将数据分析和报表的内容结合起来，根据各企业的实际用电量和需求制定电价。合理实施电力用户分类管理，满足不同用户的实际用电需求，对电力企业的发展也会产生重要影响。在具体的工作过程中，可以通过统计分析、定量分析等方法对综合指标进行分析。在电费电价分析过程中，研究各种现象和变化。根据不同的用电类型，分析影响销售总收入的因素。通过统计分析，明确了各区域用电管理。电费电价分析对各地电力营销体系的制定和营销体系实施情况的调查也有重要影响。同时，有助于深入了解当前市场发展趋势，科学预测下一年经济指标，使市场运行计划的制定更加科学合理。
4.3改进和创新技术
为了给广大用户创造一个舒适、良好的使用空间，电力企业需要建立和完善更加人性化、合理的售后服务体系，确保定期对用电设备进行维护，以满足用电安全的需要。同时，在计算电价时，要充分利用大数据建模技术，通过合理分析，准确计算与电价相关的浮动比例，为电力企业科学管理电价提供重要保证。对于终端用户，将通过政策扶持、优惠补贴等手段，充分激发企业原有活力。电力企业应通过高效、准确的分析计算管理技术，确保用户能够享受到优质的服务，有效避免误收费等情况的发生。
4.4加强电费电价合理化管理
无论是企业生产还是居民日常生活，电力资源都是社会生活中必不可少的构成。当前，我国对电力资源的需求量持续提升，为确保居民生产生活用电需求，对电费电价进行合理化管理也是重中之重。因此在电力市场中，国家可以通过宏观调控来制约电费电价的过快上升，确保在居民生活质量提升的情况下，同步提升电费电价。当然，这样也可能造成电力企业经济收益降低，所以政府也需要适当的根据市场情况，给电力企业相对应的补贴。而电力企业本身可以通过专业化的电力资源管理方式，比如用户用能分析、投装费控装置等，将用户的实际用电情况记录收集，设置一个稳定值，避免居民用户出现浪费电力资源的情况。
4.5提升企业人员工作素质
企业的稳定运行与员工素质息息相关。企业要想做大做强，需要从源头上寻找原因来解决问题。员工综合素质和能力的提高是根本问题。因此，企业应加强员工对应岗位相关专业的培训学习，特别在电费电价管理方面，要做到时刻以电费电价最新文件要求为指引，核对每一笔电费数据的准确性，确保电费万无一失。
综上所述，在电力企业发展过程中，电力营销管理发挥着十分巨大的作用，特别是电费电价分析方法的应用，更是不容忽视。在具体的实践过程中，需要结合实际情况，采取科学的电费电价分析方法，认真的收集数据、分析数据，结合电力企业的发展需求和经济需求，做出更加科学的决策，制定更加合理的市场化运作方案，推动电力企业更好更快的发展。
参考文献
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论文作者:彭晓丹
论文发表刊物:《电力设备》2019年第19期
论文发表时间:2020/1/9
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