互联网+农产品的营销思路，本文主要内容关键词为：互联网论文,农产品论文,思路论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
进入电子商务时代以来，互联网+农产品的全新营销模式，成为农产品营销的一个重要思路，也为新时期农产品营销带来了重要的机遇。如何从传统营销渠道转变到电商营销渠道，是互联网+农产品营销思路能否获得成功的关键。近年来，褚橙电商的成功获得了较多的关注，褚橙在电商渠道的营销策略对于其他农产品的互联网营销而言也有着很多可借鉴的经验。 一、互联网+农产品的营销契机 近年来，随着互联网的快速发展和普及，电子商务时代已然来临，“互联网+”给众多行业领域都带来了巨大的机遇和变革，对于农产品的销售而言也是如此。事实上，在农产品的销售过程中，受到农产品自身特点的影响，销售利润并不高，长期维持在低利润水平，这对于农民增收也是不利的。在这一背景下，积极开展互联网+农产品营销，有利于促进农产品的销售，并且对于提高农产品销售利润而言，也是一个重要的思路。互联网+农产品营销，关键在于充分发挥互联网的优势，例如在电子商务领域，互联网能够实现低成本、大范围的宣传推广，从而促进农产品的销售。在这一过程中，农产品本身的品牌就有着十分重要的作用。例如“褚橙”近年来借助于电子商务平台获得了巨久的成功，其中一个重要的因素便在于品牌优势，依托互联网和电子商务打造农产品销售品牌，获得品牌溢价能力，从而提升农产品的销售利润。 同时，当前越来越多的消费者更加关注农产品的品质和绿色，这也是农产品营销的一个重要方向，主打绿色、无公害、高品质的农产品营销要素，有助于提升农产品的营销效果。互联网+农产品的营销契机，事实上也是在这一背景下产生的，消费者的关注重点发生了变化，而互联网+农产品的营销方向自然也需要针对这种市场的需求和消费者的需求来进行相应的转变，迎合市场，以市场需求为导向，在产品策略、销售策略、宣传策略等方面进行相应的调整，从而获得较好的农产品营销效果。 二、“褚橙”互联网营销的成功之道 在近年来的互联网+农产品营销中，“褚橙”是非常有代表性的一个案例，“褚橙”的成功离不开电子商务的支撑，同样也有着重要的品牌因素。“褚橙”这一品牌本身有着褚时健个人因素的构成，但之所以能够在市场上获得巨大成功，关键还在于高品质的产品和市场宣传的有效结合。“褚橙”在种植生产阶段，恪守严格的标准，选择优秀的品种，结合适宜的宣传手段，获得了一定的品牌影响力，提升了“褚橙”的品牌溢价能力，从而使得“褚橙”的销售价格相较于一般的脐橙而言更高。另一方面，“褚橙”之所以能够获得成功，还在于同电子商务平台的较好结合，充分利用电子商务平台在宣传和销售方面的优势，获得了广泛的市场认可，目前电子商务营销渠道已经成为“褚橙”的主要销售渠道，扩大了“褚橙”的产品销售范围。 “褚橙”的成功，可以说也为其他农产品提供了很多可以借鉴的经验，特别是在同电子商务的结合方面，互联网+农产品成为电子商务时代农产品销售的一个重要思路。在这一过程中，如何充分利用互联网和电子商务的优势，实现农产品销售渠道的拓展，也成为互联网+农产品营销能否获得成功的关键。事实上，近年来互联网+农产品营销也获得了较快的发展，电子商务营销渠道也逐渐成为农产品销售的重要渠道，打破了传统销售渠道和销售范围的限制。“褚橙”在销售过程中，便是利用电子商务营销渠道的特点，打造品牌优势，广泛地开拓销售渠道，这也是“褚橙”能够提升品牌溢价能力，以及提高销售利润的一个重要因素所在。 三、新时期互联网+农产品营销策略 1.打造具有特点的营销品牌 在新时期的互联网+农产品营销中，首先应当打造具有特点的营销品牌，这也是“褚橙”成功所带来的重要经验。例如近年来，随着消费者对于绿色农产品的关注，就可以围绕这一市场需求要素来进行营销品牌的打造，从农产品的种植到加工、运输、销售各个过程进行严格的食品安全管理，打造绿色农产品品牌。并且可以借助于第三方绿色农产品认证等手段，使用相应的绿色农产品标识，获得消费者的信赖和认可。借助于互联网，开展相应的宣传活动，主打绿色、安全、高品质等核心宣传概念，并且将这些宣传概念同农产品的品牌结合在一起。另一方面，要打造具有特点的营销品牌，也应当同农产品自身的特点进行较好的结合，针对不同产品的特点，打造相应的品牌，并且采用适宜的品牌宣传策略，以在品牌宣传中取得事半功倍的效果。 打造具有特点的营销品牌，关键还在于采取适宜的宣传策略和推广策略，充分利用互联网平台，融入网络文化来进行相应的宣传，以此来获得消费者的认可，形成较好的品牌知名度。例如“褚橙”在网络推广中，就较好地同网络文化进行了融合，在这种融合过程中，借助于网络推广，快速提升了品牌知名度，而且还巧妙地利用了褚时健的个人事迹，这也是“褚橙”能够在网络宣传中获得成功的一个重要因素。对于农产品的网络营销而言，可以较好地借鉴这一经验，挖掘农产品自身的营销亮点，或者说品牌亮点，并且能够适应网络平台的特点，充分利用电子商务平台，在销售的过程中开展相应的推广宣传活动。 2.灵活运用各种营销手段 进入电子商务时代以来，随着越来越多的农产品开始借助于电子商务平台开展营销活动，如何采用灵活多样的营销手段来吸引消费者的注意力，并且成功的将之转化为购买力，也成为互联网+农产品营销能否获得成功的关键因素。从“褚橙”的“互联网+”营销策略来看，其营销手段也是多种多样的，如定期的打折促销、体验营销以及话题营销等等，信手拈来，各种营销手段层出不穷，从而较好地吸引了消费者。“褚橙”的成功经验，也表明在互联网+农产品的营销中，应当转变传统的营销观念和思路，通过营销手段的创新来寻求突破，特别是在一些促销手段、宣传手段等方面，通过营销手段创新，往往能够在“互联网+”市场营销中获得事半功倍的效果。 同时，在“褚橙”的市场营销中，还将营销手段同品牌核心价值巧妙地结合在了一起，这种结合取得了1+1大于2的效果。品牌是营销手段的核心，而提高品牌影响力和品牌价值则是营销手段的目的。在这种结合的过程中，“褚橙”的品牌影响力和品牌价值都得到了较好的提升。由此可以看出，对于互联网+农产品营销而言，也应当充分借鉴这一经验，将营销手段的丰富同品牌营销结合在一起，形成相互助力。特别是在当前的环境下，随着互联网营销市场竞争的日趋激烈，传统的营销手段很难获得消费者的注意力，并且也难以取得较好的市场营销效果。在这一背景下，应当结合当前的互联网营销情况，采用更加灵活的营销手段，打破传统的营销思维，并且借助于营销手段的创新，来提升品牌知名度和品牌价值。 3.建立差异化的营销渠道优势 在当前的农产品电子商务营销渠道中，随着越来越多的农产品营销开始进入这一渠道领域，市场竞争程度也在逐渐加剧。如何在这种激烈的市场竞争中脱颖而出，也更加考验着互联网+农产品的营销渠道优势。为了避免在互联网+农产品营销中陷入恶性的价格战，应当建立起差异化的营销渠道优势，打差异化的竞争牌，采取差异化竞争策略，这也是在当前市场环境下一种较为适宜的竞争策略。事实上，在“褚橙”的市场竞争中，也采取了这种差异化的竞争策略，特别是在营销渠道方面，建立有专门的电子商务营销渠道体系，形成了完整的电子商务营销渠道网络。“褚橙”的产品价格相较于市场同类产品而言并没有优势，甚至还高于同类产品，之所以能够获得消费者的认可，除了品牌优势之外，市场营销渠道的优势也是关键所在。 在“褚橙”的市场营销渠道体系中，从经销商到零售商，上下环节之间有着较好的衔接，能够较为顺畅地进行市场流通，大大缩减了农产品在营销渠道中的流转时间，实现了从采摘到直接发货的渠道管理模式。这样一来，就在很大程度上提高了“褚橙”产品的流转速度，保持了农产品较高的新鲜程度，这对于褚橙的销售而言，也是非常重要的一个优势。对于其他农产品的市场营销而言，也应当充分借鉴这种经验，建立起差异化的市场营销渠道优势，打造独特的市场营销渠道体系，借助于渠道优势来赢得市场竞争。同时，在这一过程中，也应当注重市场营销渠道管理的强化，加强对于市场营销渠道的管理，缩减不必要的渠道环节，建立扁平化的市场营销渠道体系，提高市场营销渠道的效率，这对于提升市场营销渠道竞争力也有着重要的作用。 当前，随着互联网和电子商务的快速发展，为农产品的市场营销也带来了巨大的机遇，借助于互联网和电子商务，积极开展互联网+农产品营销，可以较好地促进农产品销售，提升农产品销售利润，促进农民增收。“褚橙”电子商务营销模式的成功，对于互联网+农产品营销而言也有着很多可以借鉴的经验，尤其是“褚橙”电子商务营销渠道、营销手段、品牌策略等方面的成功经验，其他农产品在开展“互联网+”营销过程中可以借鉴。标签：农产品论文; 互联网论文; 电子商务论文; 褚橙论文; 市场营销论文; 互联网营销论文; 销售思路论文; 互联网电子商务论文; 渠道营销论文;