摘要：电力行业是一项基础性的产业,渗透到社会的各个角落,与人们的生活息息相关,也关系到国民经济的发展和社会进步的提高。随着我国社会主义市场经济的发展和社会进步的明显加快,电力企业的发展也进入了一个重要时期。面对市场需求的不断变化,如何最大程度的增加电力企业的经济效益、发挥其在国民经济中的突出作用变得紧迫而重要,电力企业经济管理与市场营销之间的关系研究也日益引起人们的重视。
关键词：电力企业经济管理；市场营销；关系
前言
本文研究电力企业经济管理与市场营销之间的关系，主要从以下方面着手：首先对电力企业营销管理的现状进行了分析；其次，介绍了电力企业经济管理与市场营销之间的关系；最后，给出了电力企业市场营销的建议与对策。
1当前电力企业在营销管理中存在的问题
在社会主义经济转型期，企业为了能够把握发展机遇，采取了多方举措，而以市场为导向，以服务对宗旨的企业发展理念显示出了愈来愈重要的作用。以往，电力企业因社会地位较高，所以，很少关注市场需求，现下，随着体制改革的不断深入，企业竞争压力的不断增大，对市场需求的探究已经成为了电力企业在发展上寻求自我突破的重要手段。随着客观发展环境的改变，电力企业在市场营销方面让表现出了很多不足之处。
1.1营销理念相对滞后
在市场竞争愈发激烈的情况下，企业除了注重产品质量，丰富产品种类等的同时，还采取了多样的市场营销手段，通过提升产品宣传力度，提高产品销量。电力企业同样需求借助市场营销手段，提高服务质量，以维护稳定的消费群体，从而使企业获得稳定的发展环境。但因电力企业营销理念滞后，服务层次浅薄，对深层次服务意识淡薄，无法让消费者获得满意的服务体验，导致电力企业的消费群体不稳定，无法获得稳定的发展环境。
1.2销售管控不完善
电力企业因占有优势地位，不具有竞争性，所以，企业对市场拓展的需求不强烈，导致销售管控不完善，销售活动不积极，一定程度上影响了企业的有序发展。
1.3营销途径单一
受传统管理模式的影响，电力企业的管理方法、供电技术水平远达不到商业运营的需求。目前，我国电力企业的基础工作仍存在诸多漏洞，对市场信息的收集和利用不及时、不准确，潜在用电分析不到位，从而影响了电力市场开发的深度和广度。
1.4营销体系不先进
我国电力企业体系不先进，与市场发展脱轨，与此同时，市场开发力度不够，开发体系不合理，使电力企业的发展受到了一定的限制。电力企业的营销管控链条很长，而活动步骤以及管理措施的有效与否，都会影响销售活动的实施。
2电力企业经济管理与市场营销之间存在的关系
2.1提升经济管理理念，开拓市场营销空间
一般而言，企业健全完善的市场营销功能都是依靠现代化的经济管理手段来实现的，企业只有拥有了现代化的经济管理手段和健全完善的市场营销手段和方式，才能提高企业自身的服务品质，提升企业经济效益。而电力企业不仅应该具备完善健全的市场营销手段和方式，也应该拥有现代化的经济管理手段，并且逐步完善内部机构设置及业务流程，适当地借助社会化服务体系，最大限度地降低服务成本，满足用户相关服务和需求，才能不断扩大企业市场营销空间，谋求企业发展。
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2.2加强市场经济管理人员对市场环境的分析，促进市场营销的顺利进行
电力企业市场营销通常都建立在经济管理人员对市场环境的准确定位和分析的前提之下，因此，企业只有做好经济管理方面的工作，及时地做好对市场发展动态的掌握，抓住每一次的机会对市场空间进行拓展并采用有效地市场营销手段和方式进行市场营销。另外，对于市场潜力以及未来市场的动态和发展，经济管理人员也应该及时并准确的做出分析和评估，并提供相应的数据给企业，让企业制定或者调整发电、售电等相关生产经营的策略和计划，以便对市场营销策略做出合理科学地调整，做到对市场的有效开拓。因此，电力企业的市场营销，的确是建立在经济管理人员对市场环境的及时准确分析和评估的基础之上的。
2.3强化企业绩效管理，调整市场营销策略
企业绩效管理直接影响着企业运营生产的顺利进行，也影响着企业市场营销的有效实施，因此，电力企业应该强化企业绩效管理，这样不仅能提升企业的价值和竞争力，而且可以改善企业员工的绩效，提高员工的工作能力，达到强化企业绩效管理的目标，让企业的发展目标在上传下达的过程中真正落实，确保企业正常运营。
2.4市场营销与长期盈利的企业经济管理理念之间的关系
企业的经济管理人员应该不断更新营销理念，主要指获取利润及评价两方面。电力企业获取的利润是在满足用户需求的前提之下，因此，可以将整个企业的运营工作看成一个既可以满足客需求，又能给企业带来经济效益的发展目标。电力企业若要长期获取经济效益的最大化，不仅要考察企业短时间之内的利润目标、产品市场的占有率、投资的收益，而且要对用户的市场需求进行有效而针对性地分析和营销。
3电力企业市场营销的建议与对策
对电力企业市场营销的建议与对策，主要包括以下几个方面的内容：
（1）革新营销观念。革新营销观念的一个重要的方面为强化市场意识。营销观念在市场营销中具有重要的作用，它是电力企业做好经济管理的基础条件和关键因素。在新的时代背景下，电力企业要想得到更好地发展，需要对自身的营销观念进行革新，摒弃传统的以产品为中心的营销模式，而转变为以客户为中心，为客户提供优质的服务，让电力企业在客户群体中得到好的评价。电力企业在实际的发展过程中，要时刻关注市场的变化，随时依据市场的变动对企业自身的管理和营销模式做出调整。
（2）对员工进行培训，重视对人才的培养。人才建设在电力企业的经济管理和市场营销中起着关键性的作用，它对电力企业经济效益的提高具有深远的影响。电力企业要立足当下，把目光放的长远一点，要重视人才的培养，不断引进人才，同时加强对企业员工的培训，提高员工的整体素质。
（3）对管理系统进行完善。电力企业要想提高经济效益和做好管理工作就必须要对企业自身的管理系统进行完善。电力企业只有拥有一整套完善的管理系统，才能使市场营销形成一个专门的体系，其营销的途径才能得到拓展。电子企业要对企业内部各个部门的职责进行明确的划分，使每个部门都能清晰地知道自身的职责所在，更好地为企业服务。
（4）满足客户需求。要想将电子企业的市场营销做得成功，满足客户的需求是最为重要的。客户需求是企业经济的最终落脚点。企业应为客户着想，及时调整营销策略以满足客户的需求。
4结语
本文从电力企业营销管理的现状分析、电力企业经济管理与市场营销之间的关系和电力企业市场营销的建议与对策三个方面对电力企业与市场营销之间的关系进行了研究，希望对我国相关领域的研究能起到一定的积极作用。
参考文献
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论文作者:杨倩
论文发表刊物:《电力设备》2019年第6期
论文发表时间:2019/7/9
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