关键词：电力营销；策略；降损节能
1电力企业开展电力营销工作的意义
营销是现代企业发展过程中的重要内容，可以帮助企业树立更好的形象，强化其创造效益。在以往计划经济之中，电力企业仅仅是生产者，并不需要对市场问题进行过多考量，这也导致电力市场具备较强的垄断特性。随着新型发展制度的实施，电力市场出现了天翻地覆的变化，这也使得电力发展进入到一个全新阶段，在新的市场体系之下，各个电力企业想要实现可持续发展，需要将市场营销问题摆到战略发展层面之中，让电力营销工作与企业发展目标相符。总的来说，电力营销的根本目标就是将电力产品销售出去，从而换取更多的经济价值。截止到目前，由于国际经济大环境影响，电力市场已经呈现出供大于求的局面，如何借助于营销手段为企业争取更多经济效益，是很多电力企业发展的基本目标。
2提升电力营销管理质量的具体措施
2.1全面优化完善电力营销管理体系
电力企业若想全面提升电力营销管理工作的质量，就要首先从基础层面入手，科学合理的设置组织机构，不断优化完善电力营销管理体系，建立与电力企业的营销状况相配套的电力营销管理模式以及电力营销机构。电力企业的相关部门及工作人员要进行系统化的市场调研，并对电力营销工作当中的相关信息进行全面的分析和整理。此外，相关管理部门还要制定电力营销管理工作的规章制度，通过责任落实的方式将电力营销工作的相关指标落实到具体的部门和人员上，并将其与绩效考核制度联系起来，从而全面提升电力营销管理部门和工作人员的工作积极性。电力企业在营销管理工作开展的过程中，还要注意协调政府、客户以及企业本身之间的关系，对电力企业的人力、物力和财力进行统一化的集中式管理，进而使电力企业的服务质量得到显著的提升，使电力营销管理工作进一步发展。
2.2对传统的营销理念进行系统化的创新
电力企业在营销工作开展的过程中要充分明确自身的目的，就是为客户提供高质量的电力服务，不断满足新时代下用户的多元化用电需求。因此，电力企业相关管理部门及工作人员要在思想角度上进行转变，变革传统的营销方式，最终树立一种以客户服务为中心，针对客户实际需求而开展的电力营销活动。此外，电力企业要全面摆脱传统营销模式在思想上和实际工作上的制约，通过培训等具体措施，使员工在最短的时间内树立起服务至上的营销原则，使员工的电力营销理论知识储备得到提升。电力企业还要充分认识到电力营销调研工作的作用，调研的内容要侧重于客户对于电力产品的切实需求，设立用户满意度调查机制，从而深入了解客户对电力产品的实际需求，使电力企业能够更加具有针对性的开展电力营销活动。通过上述实际措施，能够全面提升电力企业的服务质量，使电力企业的服务系统更加完善，同时还能够提升电力企业的信誉度和忠诚度，最终完成口碑营销。
2.3提升市场管理的力度
在电力市场管理工作当中，政府相关部门要建立完善的市场法律规范，不断优化监督体制，进而为电力企业的营销管理活动创造一个公平、公正、公开的环境。此外，用户的电费拖欠问题对电力市场同样产生了非常严重的负面影响，鉴于这种情况，电力企业需要按照既定的流程，对于长期拖欠电费的用户予以限电和停电的处理，对电力市场的环境进行全面的规范和优化。从电力企业的角度上来看，电力企业要通过阶段性培训的方式全面提升员工的电力营销理论，重点加强员工的实践能力，不断拓展培训渠道，为电力企业的营销发展提供切实的人才保障。
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3有关电力降损节能的技术分析
3.1电网经济运行
在电力部门管理中“电网”属于关键点，而电网经济运行则是确保电力部门安全用电和满足用户用电需求情况下，借助变压输电设备实现电力输送的优化技术措施，以此来实现降低损耗和节约能源的重要目的。但是需要通过以下几点，实现电网经济运行降损节能技术措施：其一，有效提高供电电压。相关人员需要针对现有的供电电压实现整改，通过把低压调高、把低压变电站改成高压变电站等方式，降低供电过程中出现的功率消耗问题，确保电压能够在配电网使用中合理控制在电压值内；其二，合理运用配电线路。由于绝缘程度、规模以及运用之处存有较大差异，所以，当人员在应用配电线路时，应根据实际情况背景下的线路使用现状，选择科学合理的配电线路，从而减少供配电过程中出现的损耗问题；其三，针对负荷合理调控。若是中线在使用过程当中出现负荷对称的话，就不存有电流更不是造成损耗，但是若是在使用中出现负荷不对称现象的话，就会导致中线中有电流通过，进而造成损耗。
3.2强化管理控制
将通过两个方面有效强化降损节能管理控制，包含提高专业人员的职业素养和提高线损预测能力以及理论计算能力。其一，对提高专业人员的职业素养展开分析。应落实分台区管理制度，确保该项工作能够落实到每个部门和每个人，从而创设出有效的降损对策。除此之外，还需要电力企业能够定期组织开展营业普查工作，其中需要包含电表查看、透漏查看和账卡查看等，或者也可以通过运用自查、互查等方式，确保营业具有较强的透明度，避免因为由人为操作失误或者是责任感较差等损耗情况；其二，对提升线损预测能力以及理论计算能力展开分析。电力企业应当定时开展线损或用电趋势分析会议等，并且还要配备专业人员针对会议内容和过程进行记录，进而针对会议内容展开较为深入的分析，尤其对配电线路的运行状况和变压器，一旦在探讨或实践的过程中发现问题时，就要立即采取针对性措施进行解决。与此同时，还要针对线损的材料做好管理工作，通过分析低压配电损实现实地测量，从而为日后开展的工作内容奠定良好基础。
3.3实施自动化技术
除了要实施自动化技术以外，还需要开展维护和修理工作。其一，实现配电自动化技术建设，不仅能提升供电服务质量和减少停电几率，还能构建出完善的信息数字自动化管理系统，从而针对配电设施和实际运行现状开始实时监控，以此来达到资源共享的作用；其二，在提高配电自动化技术建设时，还要针对电路开展定期维护和修理工作。一旦在维护或修理工作中发现问题时，就要立即针对问题开展处理和维修工作，并且还要定期针对线路开展维护保养工作，减少线路出现老化的现象，确保其用电质量。
结束语：综上所述，在形式复杂的竞争市场中，电力企业必须要采取适当的市场营销策略才能在市场中抢占一席之地，必须要坚持降损节能技术的改进才能促进企业的绿色可持续性发展，推动国民经济的进步。
参考文献：
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[5]罗长春.新形势下的电力营销策略与降损节能技术措施探析[J].中国新技术新产品,2013(20):162-163.
论文作者:赖广辉
论文发表刊物:《中国电业》2019年9月18期
论文发表时间:2020/1/14
标签：电力论文; 电力企业论文; 工作论文; 市场论文; 营销策略论文; 节能技术论文; 措施论文; 《中国电业》2019年9月18期论文;