商圈蠕变与商店发展，本文主要内容关键词为：商圈论文,商店论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
商圈一般是指一个商店的商品供给所辐射的有效势力范围。通常，一个商店商圈的大小与其所处的地理位置、所拥有的商品的种类、单品经营规模正相关，同时也与居民收入水平、交通工具与状况存在着十分密切的关系。如果将商圈作为因变量来考察，那么上述各个因素就构成了其主要影响因素与自变量。
A＝f（g，w，s，r，c）
其中A代表商圈范围，g代表商店所处的地理位置等级，w 代表商店经营的商品种类，s代表单品经营的规模，r代表居民收入水平，c 代表交通状况等级。五个自变量中，g，r，c基本属于比较稳定的因素， 一定时期内可以作为常量来看待，考虑A与w，s的正相关关系， 则有函数：
A＝f（w，s）
即通常，一个商店的商圈的大小在一定时期内只与所拥有的商品的种类和单品经营规模相关，前者取决于企业的市场定位，后者取决于企业的经营面积与经营品种。当市场定位确立以后，商圈的决定因素就在于经营面积，而经营面积是商店建立之初便固定下来，很难更改，于是，我们可以得到结论：一定时期内，一个单体店的商圈是在一定的市场定位下形成的，市场定位一经确定，商圈的大小也就基本固定了。
众所周知，商圈是商店生存发展的基础，商店的发展实际上是商圈的发展。如何扩大商圈历来是商家最为头疼的问题。较为固定的商圈为商家头疼的原因在于：影响商圈范围大小的各个因素虽然在一定时期具有一定的稳定性，却是在不断地发生着变化，这种变化缓慢但持续，从而使商圈具有了一种蠕变的特征，这种蠕变成为现实的时机，往往为商家所难以把握，从而给企业扩大商圈的进程带来困难。
单体店经营常常以广告等促销手段增强企业的辐射能力，扩大商圈，实现销售的扩大，这种方法在商业网点不足时，会起到一定的效果，而在商业网点已有相当程度的发展时，则会显得十分困难。一方面，由于物品丰富，学习、生活和工作节奏的加快，人们已不再热衷于为购物而专程赶集；另一方面，其他商家也不会坐视你任意扩大商圈，他们会对商圈进行分割和截留。退一步讲，商圈可以扩大本身也说明了商业机会的存在。在见机行事的今天，任何机会都不会被白白浪费掉，即使没有现有的对手，也会出现潜在的竞争对手来分割市场。
下面参照我国1991年至1995年的有关统计资料进行分析：
我国商业网点1991年为924万户，到1996年发展到1500万户（表1）。我们假定我国的商业网点均匀分布在960万平方公里的国土上， 并假定每个商店平均所拥有的土地面积就是该商店的商圈，那么，在1991年，每个商业网点平均拥有1.04平方公里的商圈，到1995年每个商业网点平均只拥有0.65平方公里的商圈了（表2）。1991年到1995年， 每个商业网点平均商圈缩小了0.39平方公里。我们看到1991年到1995年，商业网点的商圈有变小的趋势。当然，这种变小的趋势一般不会也不应当无限地继续下去。首先1991年到1995年间，商业网点的商圈有变小的趋势是由于我国原先的市场经济不发达，原来网点的商圈偏大；其次，一个网点由于收益、成本的比较，其开设和维持费用必须有一定量的销售额支持。若该商圈不足以形成相应的销售额，市场优胜劣汰机制就会自动地起作用，从而保证每个网点的应有商圈。
表1：商业网点、从业人员、社会商品零售总额 资料来源：《中国统计年鉴》1996年
年份1991年1992年1993年1994年1995年
商业网点
9240968
10063258 10405229 13276914 14961668
人员 21987186
24345456 22345635 37000908 41515693
零售总额9415.6亿元10993.7亿元12462.1亿元16264.7亿元20620亿元
表2：我国商业网点平均商圈
年份1991年1992年1993年1994年1995年
商业网点
9240968
10063258 10405229 13276914 14961668
陆地面积
9600000
9600000
9600000
9600000
9600000
平均商圈1.04
0.96 0.93 0.73 0.65
经济学指出，当固定要素相对太多，而可变要素相对不足时，增加使用可变要素可以使每增加一个单位的可变要素所增加的产量递增。如果我们假定商圈也是商店固定要素的构成部分，那么，当某个确定商圈内的商店，其影响还没有达到应有的整个商圈时，增加一些可变要素（如广告）以达到其应有的商圈，会增加效益；否则，再增加可变要素的投入，就不会再增加效益，甚至会产生负效益。
风靡全球的连锁经营就是要克服商圈的固定性与缩小趋势，在毋须像单体店那样通过广告等手段来扩大商圈的情况下，用“以零凑整”的战术，跳出原有商圈去开发新商圈，以实现商店的发展，从而形成了商业企业亘古未有的发展模式。同时由于一个商圈中具有明确市场定位的商店就会有相对稳定和固定销售力，连锁企业只要发展到一定数量规模后，就能够精确地预计一年、一个月、一周甚至一日的销售量，可以通过买断经营取悦厂家与消费者，从而实现超额利润。这就是连锁经营的绝对优势所在，也正是目前国际最大的商业零售企业大多是连锁企业的原因。
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