中外零售业争相开辟二三线城市市场，本文主要内容关键词为：零售业论文,开辟论文,中外论文,城市论文,二三线论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
具有巨大购买潜能、为数众多的二三线城市，这里的房地产租金便宜，人力资源丰富，经营成本相较一线城市要低得多。而对商家尤具战略意义的是，日益崛起的广大农民消费群，将使二三线城市成为渗透农村大市场的桥头堡。这无疑是二三线城市成为中外零售企业决斗新战场的主要动因。
广州友谊移师中山、铜锣湾百货落户阳江、天津家世界和国美电器签约包头，而外资的家乐福、沃尔玛等也都蠢蠢欲动，普尔斯马特甚至扬言抢占二三线城市是其在中国的主要战略之一……
辞旧迎新之际，中外商家的种种迹象向世人表明，“2004年中国零售业进入大变革时代”的关键一仗已在二三线城市提前打响。因为，根据中国入世承诺，从2005年起外资将被允许开设全资商业企业并可进入中国二三线城市甚至农村市场。
事实上，国家统计局刚刚发布的一份有关外资进入中国流通业最新研究报告已对“2004年中国零售业进入大变革时代”的论断提供了注解。这份研究报告分析显示，在战略布局上，全球排名前50名的跨国零售集团目前大多已进入我国，并凭借着强大的实力基本上完成了对整个内地中心城市市场的抢点布阵，其中有的已进入快速扩张期。在业态战略上，外资企业都以雄厚的资金投向那些最具成长前景的商业业态，如大型综合超市、仓储式会员店、便利店、超大型购物中心、商品批发集散中心和标准化食品超市等，以便迅速抢滩，夺取领地。在抢滩的同时，外资还逐步由零售业向流通领域多方位发展，其中包括设立采购中心、发展物流配送、构筑分销体系等。在采购、人才、促销等环节，外资已积极推进本土化。
而在地域扩张上，眼下外资已呈现出从南向北、从东到西的发展格局，并在控制一线城市市场的同时，加紧谋求在中国二三线城市的布局，为2005年大规模抢滩中国零售市场做准备。据悉，普尔斯马特在进军新疆、广西等偏远省会城市的同时，已开始在南充、中山、楚雄等二三线城市做登陆准备。其中国企业执行副总裁汤姆·哈默甚至扬言：“进入中国的二三线城市并提前抢占市场，是普尔斯马特在中国的主要战略之一。”与此同时，家乐福、沃尔玛、麦德龙等也蠢蠢欲动，都在加紧筹划向发达的二三线城镇的扩张，为2005年的全面铺开做准备。
零售专家顾国建在分析外资零售企业的这一举动时，认为外资的举动至少会引起两个反应：首先，一些以店铺网点出售形式为盈利模式的零售公司，会抢在外资零售企业进入二三线城市之前，迅速地在这些城市开店，而且在业态选择、店铺网址选择、店铺建筑结构方面力求与欲进入这些城市的外资企业保持一致，以求得卖一个好价钱。但这种热衷于“资本运作”的“过江龙”式做法，对良性发展中国本土零售业是不具有积极意义的。第二，一些已经在二三线城市发展起来的中国本土连锁企业除了会在自己的“根据地”加大力度布点外，在业态上也会多发展大型店铺，同时在配送中心建设、信息系统提升以及在店铺房产购入等方面也将加大力度。随着二三线城市成为下一轮中外零售企业竞争的热土，这些城市的商业房地产无疑会热起来。
在北京，王府井百货租赁包头钢铁公司一家企业新建成的商业大楼，开业头一年就达到了近2亿元的销售额；北京华联落户人多店少的包钢住宅区，一直人流如潮；家电零售巨头国美更是在年前一口气签了两家店的合约打算将包头家电零售价拉下10％以上。
在辽宁，号称“东北虎”的大商集团目前旗下拥有的60多家零售店铺，大多数都分布在东北、华北的二三线城镇，去年的销售总收入突破了180亿元。
在广东，除了不少连锁企业早就开始抢点布阵外，近来百货业主力的几大商家也不约而同地向二三线城镇寻求转移——铜锣湾百货落户阳江；广州友谊秉承“精的百货”的一贯风格在中山开办了当地第一家高品位的精品百货店；广东天贸南大也正在东莞、顺德等地寻求合作伙伴，欲向珠三角大规模渗透。
国内商家的踊跃行动，更让业内专家大为赞赏。有关专家表示，一线城市购买力旺盛，消费需求高，容易赚钱。但经营成本要高得多，而且这些一线城市由于发展早，商圈较为成熟，网点已趋于饱和，更由于目前外资大鳄角逐的重心就在这里，因而在这些有限的市场中中外商家的竞争必然更加激烈。而具有巨大购买潜能、为数众多的二三线城市，这里的房地产租金便宜，人力资源丰富，经营成本相较一线城市要低得多。尤为重要的是，二三线城市的背后是正日益崛起的广大农民消费群，更是渗透农村大市场的桥头堡。