专栏17：企业应巧用定费搜索营销，本文主要内容关键词为：巧用论文,专栏论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着雅虎百业窗掀动搜索营销普及之风，预计越来越多的企业将通过定费搜索进入网络营销的大门。如何用好定费搜索营销将会成为很多入门企业最关注的问题，由此将以雅虎百业窗为例，让专家讲解定费搜索秘技，为企业网络营销第一步的省钱与有效助力。
用第10位的钱坐上第1位
定费搜索之所以称为普及型产品，首先在于它轻松易用，不用企业对关键词出价竞争，每个位置的价格都固定，有点类似传统广告。目前的百业窗每个关键词提供首页的10个固定排名位置和前4页的35个滚动排名位置，每个位置的定价根据排位高低和展示形式而不同。由此，对于企业来说，所选关键词应该花多少钱购买怎样的排位，成为他们需要考虑的问题。
江苏宿迁市凯旋牧业基地是雅虎百业窗的客户，该企业以每月300元的价格购买了“仔猪”、“苗猪”两个关键词的首位位置，同时他们还想购买流量较大的“猪”一词，但该词的价格稍贵。当该企业正在犹豫是否需要购买“猪”一词时，雅虎的客服人员告诉他们，目前“猪”这个词的1O个固定排名位置全部空出，他们只需花购买第10位的钱就能排到第1的位置，性价比非常好，凯旋牧业于是欣然再增加了一个好流量的关键词。
“冷门热词”：选择惊人的性价比
所谓“热词”是指广受网民关注、搜索热度很高的词，而所谓“冷门”指的是这些词对很多企业的商业价值有限或者未被发掘，因而售卖状况一般。“冷门热词”尽管搜索流量大，但价格都非常低，可对于另一些企业来说，这些词是有它独特商业与营销价值的。如东方千亿是一个提供在线游戏、音乐彩铃的娱乐休闲网站，它在百业窗上如果购买一直热销的“游戏”、“在线游戏”、“彩铃”、“娱乐”等与业务匹配度很高的词中的任意一个，它每月将为此支付2400—9600元。但这个网站很聪明地购买了“武林外传”一词，作为热门电视连续剧和热门网络游戏，该词的搜索流量很大，同时又与该网站的业务有一定相关性，但该词由于少有人买，每月不过300—600元。
其实对于每种类型的企业都有可能找到这样低价又热门的关键词。因此企业在选词时，不能仅根据客服提供的相关词流量统计表，而应该更大范围地考察词语，多在雅虎百业窗的网站上查查这些词的售卖情况和价格。
广泛撒网 重点捕鱼
定费搜索营销要取得更好的效果，仅把希望寄托于一个关键词的购买是不够的，而至少需要有3个词以上组合投放。而事实上，以上的选词和排位技巧也应该针对不同的选词组合使用，才能让成本节约和效果都兼顾，实现定费搜索营销最好的性价比。
尤其是利用那些低价“冷门热词”的高搜索频率，使企业的名字和链接经常在搜索者的视野中出现，都能达到一种很好的广告效应。这也是定费搜索营销能够带给企业的一个特殊优势。
（摘自《中国企业报》2007.5.28）