行为导向教学法在汽车营销学教学中的运用
谢文成
（湖南财经工业职业技术学院，衡阳421001）
摘要： 目前汽车行业发展迅猛，各类汽车品牌层出不穷，汽车已经成为人们生活工作出行必不可少的交通工具，虽然几乎人人都有车的需求，但是汽车种类品牌如此之多，厂商和店家也一直在增多，如何做好汽车营销依旧是汽车营销行业的工作人员需要重点关注的问题。为了迎合目前市场上不断增长的汽车营销行业需求，各大高校的汽车营销学课程也在不断改革创新，以培养出专业型的汽车营销人员为目标，运用行为导向教学法，开展多种多样的汽车营销学课程，进行典型的案例分析，给学生以最真实的实践活动体验，对学生进行策划项目的过程教学，并且结合当下发达的多媒体功能，实现现代化的汽车营销学课程教学，利用行为导向教学法来改进提高汽车营销学的课程教学模式，使学生的汽车营销能力得到提高。
关键词： 行为导向教学法；汽车营销学教学；应用
0 引言
汽车营销学是一门非常重要的课程，这门课程集结了实践性、应用性、复杂性和综合性，这些繁杂的性质导致了要做好这一行业非常困难，不止需要有丰富的专业知识基础，还要有丰富的实践经验，现代市场对于汽车营销行业人员的需求较大，很多人买车都需要依靠营销人员提供意见建议，很多汽车店家也是依靠汽车营销人员才能够增加车辆的出售数量，增加业绩，为了适应新时代市场对汽车营销人才的需求，需要高校改变传统的教学方式，传统的教学模式对于这种应用性和实践性很强的营销课程来说是很难适应的，需要有新兴教学法来培养学生的创新能力、实践能力和综合运用能力。本文要研究的行为导向教学法是目前汽车营销教学中应用较为普遍的一种教学方法，本文将探讨行为导向教学法在汽车营销教学中的具体应用。
1 行为导向教学法的含义
首先先来探讨一下行为教学法的含义，在进入20世纪80年代以来，行为导向教学法就有了一个飞速的发展，在这方面的研究也进入了一个新的阶段，越来越多的学者对此进行研究，也能从很多文献中找到行为导向这个词语，在各种职业教育文献中出现的更加频繁。行为导向教学法是一种全新的教学方法，是在新时代教育改革的背景下发展起来的，它最早出现于德国，德国的教育学家特拉姆对行为导向教学法作出了一个定义，概括起来就是要不断地为社会培养出各种优秀的专业人才，使学生能够发挥自己的潜力，激发出学生的创新能力，脚踏实地地做人做事。同样的我国也有很多研究行为导向教学法的学者，著名的研究学家马庆发教授认为，行为导向学是指要在学生与教师之间、教学与学习之间形成一种适宜的良好氛围，使之逐渐发展成一种人们的交往行为，在整个的教育过程中都能实现，即要创造一种学与教、学生与老师之间像社会互动一样的情景。
通过研究和探讨不难发现，行为导向教学法无论是在世界上哪一个国家都具有很重大的地位，尤其是在职业教学的领域，但必须明确的是，不是所有的职业教育领域都能应用行为导向教学法，而且在很多应用型的本科教育中行为导向教学法也能发挥很重要的作用。行为导向教学法的目的是为了能够有更好的教学效果，而这个结果需要改革教学过程，在学生接受教育的过程中，需要营造一个轻松的学习氛围，让学生和老师可以无障碍地互动和交往，可以使学生的学习效率更高，能够达到甚至超过预期的学习效果。行为导向教学法鼓励学生积极地参加实践活动，多多积累社会实践的经验，为日后的实习工作做准备，能够在毕业时成为一个更加符合市场需求的专业型人才。
2 汽车营销学教学现状
2.1 以理论教学为主，学生缺乏实践锻炼
如上文所述，我们知道汽车营销学是一门实践性应用性很强的学科，这门课程以培养汽车市场的营销人员为目标，需要学生有实际的实践经验做辅助，但是目前很多高校依旧以书本理论为主，进行传统的课堂讲授教学，学生很难接触到实际的实践操作，主要以文字描述和书面知识为主，学生接收的信息非常单一，很多知识不能化抽象为具体，需要学生自己辛苦地去想象和领悟，这无形地增加了学生的负担，需要学生有很强的学习意志。在有限的课堂教学中，老师很难将实际的操作知识教给学生，学生无法掌握实际操作也没有渠道进行实践锻炼，不利于学生全面熟练地掌握汽车营销的课程知识，也不利于学生的长久发展，课程的改革迫在眉睫。
2.2 学习目标不明确，学生缺乏学习主动性
学生要取得优异的学习成绩的一个前提是要学生主动的去学，如果是赶鸭子上架式的学习即便老师催的再紧，学生也不会有很好的成绩，而学生学习的动力来自于自身对于所学知识浓厚的兴趣，通过慢慢的对基础理论知识的积累，到后来升级到秉承着创造性、探究性的学习态度，学生就会进行自主学习。汽车营销学的课程是以汽车市场发展的历程的基本理论知识和原理为基础，通过分析汽车市场的战略和营销组合策略，以市场大数据分析为前提，进行以多学科的综合交叉为基础的，对实际现实问题进行整体分析感悟和体验的课程，需要有较好的理论知识基础和较高的学习激情，才能得出优异的成绩。而很多面临这些挑战的学生，没有办法明确自己的学习目标，只能被动地接受老师讲解的知识，也没有好好地去消化，从而导致学习的失败。所以如何引导学生确立自己的学习目标，让学生能够全面地了解汽车营销的发展历程，使得学生产生学习的兴趣，是汽车营销学改革的重点。
3 行为导向教学法在汽车营销学教学中的具体运用
3.1 案例教学法
顾名思义，案例教学法就是教师要通过现实中已经发生过的例子，来引导学生进行学习，首先，案例教学法需要学生和老师一起合作，老师需要先收集现实中发生的真实案例，然后依据这些案例提出一些引导性的问题，使得学生在进行问题思考的时候，能够既复习到理论知识又接触到现实生活，然后根据自己所学的书本知识进行答案的寻找。教师在进行案例教学的时候，需要明确自己的教学辅助者的角色，把主人翁的地位交给学生，培养学生们独立思考自主学习的能力。教师在前期准备时也需要做好全面的调查，并且进行合理的教学模式安排，比如小组讨论，再将讨论结果展示出来，最后可以根据小组对案例分析结果的报告给出学习反馈。
3.2 项目教学法
第三个要探讨的方法是模拟教学法，这个方法是目前在汽车营销学中应用最多的方法，也是对学生的专业技能提升很大的一个方法，通过让学生进入到特定的环境中，学生可以进行专业技能的实践学习。这个方法可以让学生实地感受到日后工作的环境，可以基本模拟真实岗位上发生的事件，学生处在一个较真实的环境中有利于学生对自己将要从事的职业有一个更清晰明确地认知，可以增强学生的学习兴趣，更全面充分地了解岗位工作情况，这对于学生认知自己的专业能力也有很大的帮助，学生可以通过模拟教学法更直接地理解很多书本上比较抽象的知识，学生也可以亲自为顾客讲解汽车知识，锻炼自己的销售口才，使学生身临其境，提高学生的实践能力。
3.3 模拟教学法
第二个方法是项目教学法，这个方法与前一个案例教学法有一些相同之处，但也有很多不同，案例教学法是需要有老师作为辅助，但是项目教学法并不需要，这个方法是学生自己掌握整个过程，学生需要自己完成多有的项目，包括前期的调查工作，中期项目的设计制作，还有后期对项目的实施和评价反馈，都需要学生依靠自己的能力来完成，这个方法看似非常困难，最大的优点就是学生可以通过自己的努力掌握整个流程的操作知识。比如在汽车广告策划项目时，学生通过制作广告方案，一步步调查市场，对自己方案进行修改和评价，这些都可以使学生对于汽车品牌和汽车广告策划有着更加明确的认识，项目同时也可以采取团队合作的形式，还可以培养学生的团队协作能力，为学生以后进入公司团队打下基础。
最后要介绍的方法是角色扮演法，这个方法可以说是上面几个方法的综合，利用这种教学方法，可以让学生体验在实际汽车营销教学中的各种角色，学生可以体验不同岗位的工作，可以锻炼学生的能力，让学生以后不论遇到哪个方面的问题都可以有相应的解决办法。学生在角色扮演的体验过程中，可以了解自己在哪方面有技能上和知识上的缺陷，可以通过学习弥补。教师可以根据角色扮演的成果来评判学生的能力，最后给出较客观的反馈，让学生更清楚地认知到自己的能力，学生在演练的过程中遇到的各种问题可能就是以后实际工作中会遇到的，经过了这番事前的演练，日后学生在岗位上工作起来可以更加得心应手。
3.4 角色扮演法
尽管农民工面对异己的城市感受到巨大的不适与惶惑，并且遭遇到一系列的歧视、侮辱，但真正愿意离开城市返回乡村的却少之又少。“对大城市的怀恋比任何一种思乡病都更醒目。对他来说，家就是这类大城市中的任何一个，但甚至最邻近的村落也成了陌生的异域。他宁可死于人行道上，也不愿‘回’到乡村。”⑨农民工无法抗拒都市化的浪潮，这是他们的必然命运。
4 结论
在飞速发展的现代社会，汽车营销学要想实现教学质量的提升，就必须要汲取优秀的经验和教训，将行为导向教学法融合到教学中，结合书面知识和实际操作，提升学生的创新能力和规划能力，使学生成长为可用型的综合人才。
该区普查工作尚未结束，为了配合下一步普查勘查工作，本文试图通过近年来该矿床的勘查及科研成果资料，系统的阐述矿区内地层、构造、岩浆岩、围岩蚀变及矿体地质特征,结合典型矿脉（体）的解剖, 总结区内找矿标志，对下一步普查勘查及幕阜山岩体西南缘稀有金属优选靶区有着指导作用。
我们还从实践层面总结出解决具体问题的策略和方法。我们提出：阅读教学的基本策略是以文本理解为基础，以语言活动为主体，以问题讨论为引导；写作教学的基本策略是自由写作和规定性写作相结合，系统训练和选点训练相结合，建立立体的写作教学机制，培养学生非写作状态下的写作意识，作文教学作用于学生的写作过程。更重要的是，我们努力通过课堂实践和理论阐述，将这些定位和策略实践化，将教师的文本阅读、教材处理、教学活动设计、语文课堂价值取向、教师教学诊断，甚至将语文学科考试的应对等一些问题都操作化，使得语文本色教学得到越来越多的一线教师的广泛接受和课程专家的高度认可。
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作者简介： 谢文成（1987-），女，湖南衡阳人，讲师，研究方向为汽车商务、汽车营销之类。
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