美国企业的经营战略形式，本文主要内容关键词为：美国论文,经营战略论文,形式论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业经营战略关系到企业的前途和命运，这种具有全局性、长远性战略决策的选择、制订，必须从自身实际出发，了解竞争双方、市场环境等各种客观因素，决策者必须做到既知已又知彼。正确的战略决策不可能脱离本企业的实际来进行。
从美国多数企业的经营实践看，企业的经营战略虽然有多种表现形式，但归结起来，可分为攻势经营、守势经营和退却经营三种战略形式。一个企业最终选择哪一种战略形式，须依据自身实力等主客观情况来确定。
一、攻势经营战略
当今闻名全球的可口可乐公司销售的可口可乐，约占全世界所有汽水消费量的47%。该公司根据自己“全球第一饮料”的实力，采取了攻势经营的战略形式——不惜一切占领世界市场。
可口可乐公司在国外驾轻就熟地利用在美国很奏效的那些占领市场的战略。为了表明可口可乐的无处不在，它是运动场上的主要饮料：意大利足球俱乐部比赛场和西班牙斗牛场上有它的红白标志；澳大利亚的骆驼比赛和新西兰的剪羊毛比赛场也有它的大型标志牌；在巴黎数千家小食品店的屋顶上也悬挂着5英尺长的充气的可口可乐商标，等等。
可口可乐公司在中国用了15年的时间和数百万美元，终于在中国的市场上开始盈利，显示出了它要占领全球市场的耐心和决心。
针对不同的国家，可口可乐公司对产品定位做了必要的调整。在西班牙，它主要作为一种混合物，甚至可以掺酒饮用；在意大利，它以餐桌上的主要饮料出现，正在取代牛奶、咖啡；在中国，它是一种时髦品为越来越多的青年人所青睐；在印度尼亚西，可口可乐公司所做的第一件事，就是使印度尼西亚人习惯于碳酸饮料的味觉。
雄心勃勃的攻势经营战略，使可口可乐公司获得了巨大的成功。
二、守势经营战略
在现代企业竞争中，弱小的或劣势的企业常常采取守势经营的战略形式。随时把握有利的时机，积极主动出击，化劣势为一个个小的方面的优势，并把各个方面小的优势积累起来，转化为胜势。
1954年，只有470 美元注册资金的“约翰逊制造公司”正式成立开业。它实际上只有一间工棚，一部搅拌机，一个帮工和曾在富勒公司当过推销员的乔治·约翰逊本人。它生产的产品是当时美国最大的生产黑人化妆品企业——富勒公司部分产品的翻版，由于没有名气，销量很小，积压了本来就很有限的资金。在刚开张的几个月里，日子很不好过，富勒公司知道他的情况后，也根本没把他当回事。
约翰逊深知，如不尽快改变公司没有主导产品的处境，公司就不会有什么希望，他果断决定停止生产那些与富勒公司相同的产品，集中财力、物力潜心研制了一种可以改善黑人皮肤质感的水粉护肤霜。
一件产品的产出并不能说明效益，只有销售出去才能实现其价值。他分析了自己与富勒公司的实力，硬碰硬显然自己不是对手，最后想出了“烘云托月”的推销办法。他不是直接夸耀自己的产品，而是在宣传富勒公司产品的同时，顺便介绍自己的产品，如此一来，自己的产品也就突出了。
约翰逊四处推销他的新产品：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货算买对了。不过，在您用过它的化妆品之后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您想象不到的奇妙效果。”
约翰逊的朋友们不赞成这种推销，他们认为富勒公司本来就是约翰逊的主要对手，替他宣传自己就更无出头之日，只能吃它的残羹剩饭了。但约翰逊并不这样看，他认为自己的最终目标是取代富勒公司的位置，但目前条件远未成熟，无论如何在短期内无法与它抗衡，只能积蓄实力，伺机而动。
事实证明约翰逊这张牌打对了，收到了一石二鸟的效果。由于他明着吹捧富勒公司，自己甘居从属地位，所以没有引起对方的戒心，而凡是用得起富勒产品的人，谁还在乎多花几个钱再买一盒约翰逊制造公司的产品试试新鲜呢。最后，由于水粉护肤霜的质量的确不同凡响，它已成为有化妆嗜好的黑人妇女梳妆台上的必需品。
随着时间的推移，约翰逊制造公司的知名度达到了与富勒公司并驾齐驱的程度。接着，约翰逊公司生产了系列新产品，经过强化宣传，短短几年努力，约翰逊生产的化妆品便将富勒公司的大部分产品挤出了化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。
三、退却经营战略
退却经营，是企业经营活动中的一种重要战略形式。在强大的竞争对手面前，明知自己战胜无望，主动退却，以保存实力，也是一种上策。
在美国钢铁业中坐第一把交椅的美国钢铁公司，是1901年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业。它从诞生之日起就是一家垄断企业，到了50年代，这家公司占全美国钢产量的1/3，跃居世界最大的钢铁公司， 60年代后被日本钢铁公司击败，屈居世界第二。
大卫·罗德里克于1979年出任美国钢铁公司董事长时，该公司在本身生产设备老化、管理不善以及外国钢铁产品涌进美国争夺市场的多重打击下，业务上困难重重。
为了从困境中摆脱出来，罗德里克采取了退却经营的战略形式。首先，缩小公司规模，然后再谋求新的发展。从1980年开始，罗德里克总共关闭了150座工厂，减少了30%的炼钢生产能力，淘汰了54 %的职员，裁减了10万工人。
与此同时，他出售了公司的大片林地、水泥厂、煤矿厂和建筑材料供应厂等资产，获得了20亿美元的资金。
随后，罗德里克与公司有关人员一起，对美国几家公司进行研究，最后以50亿美元的价格收购了马拉松石油公司。石油与钢铁公司性质完全不同，罗德里克是想借此扩大公司的业务范围，以防不测。
果然，当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时，美国钢铁公司却没有受到企业倒闭浪潮的波及。不仅如此，公司还在困难环境中有所发展，获得高额利润。
可见，退却经营是现代企业经营的一种重要战略形式。当你所经营的产品出现市场疲软，难以销售的时候；当你的产品质量不过关或发现为别人的另一种产品所取代的时候；当与你的竞争对手实力对比条件悬殊，难以战胜对手的时候，不妨采用退却经营的战略形式，以退求进。企业经营者如果不懂得退却经营战略，该退而不退，势必在盲目前进中碰壁。
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