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摘要：信息技术如今已经渗透到社会各个行业之中，尤其是在产品销售方面，应用电子商务模式，借助信息技术有利于 扩大产品销售范围增加销售额，为此，本文对如何进行化工产品销售信息化建设进行了探讨，希望对化工产业发展做出一些贡献。
关键词：化工产品；电子商务；信息化
1引言
随着信息技术的飞快发展，各种各样的网络数字信息技术层出不穷，渗透到了社会各个领域当中，尤其是当前与化工产品销售行业的紧密结合为营销形式的改革提供了空前的技术基础。网络的出现和快速发展督促诸多企业要快速进行改建和进行结构调整，同时网络的应用也让化工产品的研发、设计和规划、生产以及产品售后服务等各个不同环节有效衔接在了一起，随着网络应运而生的电子商务逐渐形成了了一种全新的销售系统，数字技术和网络技术的发展是当前信息技术发展的一大标志也是营销发展的主要趋势。在此背景之下，进行化工企业产品销售信息化的建设研究具有非常大的实际意义。
2化工产品营销特点与现状
2.2化工产品的营销特点
作为一种工业品，化工产品多数都是工业原料或者是中间产品，产品的下游产品可以对其进行二次加工，最终形成工业品或者其他消费品。化工产品的营销就是以满足客户需求为目的的对化工产品进行的一系列活动策划、定价、促销、分销等活动，进而完成组织之间的交易活动。进行化工产品营销不仅要考虑产品本身价格，还要考虑其技术以及售后服务，因为产品最终质量与功能都是以化工产品的质量为基础的，当前化工产品营销主要具有以下几方面特点：
（1）交易对象规模化。集团或者企业是化工产品的主要营销对象，其采购程序因为公司的不同而具有不同的侧重点，主要看其公司的经营规模和管理侧重点。
（2）价格体系的宏观化。受到国际宏观环境和经济形势影响，比如原油价格上涨必然会导致与其有关的下游产品价格飞升，为此化工产品价格对于宏观经济环境十分敏感。
（3）扁平化的销售渠道。化工产品的同质化严重，为降低成本通常采用直接采购形式以便减少中间环节，为此化工产品营销渠道特征是短而快，信息具有不对称特点。
（4）营销方式的服务化。化工产品主要是用于再加工，很多企业在销售中以加强服务为主要营销手段，通过差异化服务来提高自身营销实力。
3化工企业产品销售信息化建设的必要性
3.1原来的“关系营销”策略过时
随着公司治理结构和国家法律体系愈加完善，过去以“灰色营销”为基础的“关系营销”渐渐地失去了市场基础，这种关系营销模式也很容易将公司的客户资源变成营销人员的个人人脉资源不利于企业的长期发展，所以必须要建立新型关系营销策略，以相互信任为核心，以公司组织和个人为基础而不仅仅是个人。
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3.2市场格局发生激烈变化
近些年国内经济发展迅速，除了国有经济之外的经济成分所占比重越来越高，市场格局发生重大变化，比如内聚丙烯市场格局从中石化和中石油为主体转变为另加其他三家企业为一体的三足鼎立局面，产品供大于求，结构严重失衡，公司的营销策略跟不上市场变化速度，显现出很大的不适应。
3.3客户需求发生了变化
随着网络经济的发展，终端客户需求变化越来越快，生产的刚性和需求的柔性之间存在着不可调和的矛盾原有的产品销售策略和当先的市场环境不相符合，客户低库存运作对化工产品营销策略提出了更高要求。
4化工企业产品销售信息化建设的路径
4.1 加强数字化技术建设，为化工产品销售提供保障
新时期背景下，信息技术对化工产品销售工作产生的影响逐渐凸显出来，化工企业要想保证化工产品销售工作实际效果，提升销售效益，还应该针对信息时代的实际情况，探索信息化和数字化技术建设，希望能够借助信息化和数字化建设，促进化工产品销售工作在当前背景下形成与时代发展的高度契合，取得理想的销售成果。因此，在探索化工产品销售工作优化创新的过程中，应该将数字化技术的探索和建设作为重要内容，使用数字信号取缔传统的模拟信号，将信息转变为无形的形式，有效促进信息的高效传播，提高信息传播的效率和辐射范围等。这样借助数字化技术的支持，化工企业在开展化工产品销售工作的过程中，就能够获得有效的技术支撑，整体建设效果也会进一步加强，对化工企业稳定建设和发展产生着至关重要的影响。唯有如此，在数字化技术的支持下对化工产品营销进行创新，企业整体销售工作才能够步入到新时期，化工产品销售优势也会逐步转变为企业市场竞争优势，维护企业在新时期背景下的持续稳定发展。
4.2全面构建电子商务模式，推动化工产品销售的良性发展
新时期化工企业要想增强销售工作的营销力，就应该尝试结合企业化工产品销售工作的实际情况，积极探索相应的改革措施，并构建电子商务模式，希望可以借助对电子商务模式的应用，促使化工产品的销售工作呈现出新的发展态势，提高整体发展水平，以期其能够产生更大的影响力，在增强销售质量同时也为企业经济效益的获取提供良好的支持。这样借助电子商务销售模式的支撑，化工企业的化工产品销售工作必然能够进入到新的发展阶段，取得更大的发展成效，促进企业持续稳定发展。综上所述，新时期背景下，在化工产品相关企业的发展过程中，对化工产品销售工作进行改革创新具有十分重要的现实意义，只有积极探索创新措施，并引入创新理念，结合新时期的新变化与时俱进的对各项销售工作进行优化调整，才能够增强化工产品销售工作的科学性和系统性，以高效的化工产品销售工作来支持化工企业的良好发展，促使化工产品相关企业在激烈的市场竞争中获胜。
5结语
随着近几年化工行业的快速发展，相关化工产品应该尽快完善自己的营销战略，积极引入信息化销售管理模式，在电子商务方面积极向优秀企业学习扩大自己的经营范围和开拓新的销售渠道，只有这样才能够在激烈的市场竞争中更好的生存和发展。
参考文献：
[1]王昭君. 论化工产品营销与"互联网+"融合的必要性[J]. 经贸实践, 2017(15).
[2]朱挺. 论化工产品营销与“互联网+”的融合[J]. 现代商业, 2017(35):18-19.
论文作者:刘冬
论文发表刊物:《科技新时代》2018年6期
论文发表时间:2018/8/13
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