专栏22：“刺激” 简单营销最佳方式，本文主要内容关键词为：专栏论文,简单论文,方式论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
就连可口可乐的成功经验中，都有这样一条：要威吓雇员。这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说，“焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。现在你知道这个问题有多严重了吧，因为大多数销售导向的企业，在“威吓员工”这一项目上，都不会输给可口可乐，甚至可以做可口可乐的导师！
威吓也许是征服的方法之一，但影响最佳的方法是刺激。刺激不是制造紧张，刺激也不是施加压力，刺激是外界事物作用于生物体，使事物产生积极的变化。营销影响环境的真正目的，是要带来积极的变化，而不是通过制造紧张和施加压力来威吓员工。
美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖煎牛排的吱吱声。”吱吱声也是一种刺激。颜色是视觉的刺激，声音是听觉的刺激，味道是味觉的刺激，手感是触觉的刺激，感受是体验的刺激，刺激在你的营销中，无处不在，刺激能够带来积极的影响，你何必再去固执地制造紧张和施加压力呢？我奉劝所有营销导向的企业，在这一点上不要学可口可乐，去刺激你的员工和顾客，而不是去威吓他们。因为影响的最佳方式是刺激！