摘要：电力作为一种十分特殊的交易商品，其具有很多特性，因此在对电力营销策略的实施以及电力营销的管理等方面普遍存在问题。本文主要对供电企业的营销管理策略以及现状存在的问题进行了论述和探讨，并对这些问题加以改善。从对供电企业的整体营销管理意识的薄弱，管理力度不强，缺乏对优秀人才的高效管理方式，以及整体营销政策的不足之处等方面入手，揭示出问题的关键，并提供了正确的问题结局方案。
关键词：供电企业；电力营销管理；相关问题
前言
电力具有无形性不可存储性的特点，相对于其他一般商品来说其在本质上有很大不同。如今市场经济的发展逐步加快，同其他替代能源竞争十分激烈，因此电力市场营销的管理理念便更加重要，很多电力企业也因此面临着巨大考验。所以对于电力营销的管理政策需要及时调整，加强对优秀人员的调控，对市场进行细致的分析并作出决策，以做好电力营销管理。
1.电力营销的概述
1.1电力营销管理的具体要求
在飞快发展的市场经济中，电力企业必须要适应经济发展的潮流，企业要对市场体制进行充分的理解和分析，同时为确保企业的经济效益，公司必须在电力营销管理方面进行改革，及时调整营销策略，充分保证企业在电力营销方面在市场的竞争力，因此，对于管理策略的调整应该采用分级管理的方法，充分发挥管理人员的专业能力以及各方面的综合分析能力，培养一支能后听指挥的队伍，发挥各方面的能力，在服从上级领导的基础上，能够在电力营销管理方面进行创新工作，通过各个方面的组织串联，使公司形成高效的管理体制。
1.2电力营销的实施策略
综合电力营销的策略目的以及我国国情，在进行具体的实施策略之前，首先要明确电力企业对市场电力营销管理的认知。加强电力企业在社会中的学习和对群众的宣传，让电力企业能够充分掌握电力营销管理的详细体制制度以及系统知识。同时，电力企业也要在营理策略上做出调整，使企业本身能够充分适应市场需求。此为对于电费欠缴问题需要改善处理，加强对于体制的管理和改善。
2.电力营销管理存在的问题
2.1电力营销管理意识薄弱
管理意识的薄弱的首要问题是电力营销管理体制不健全，对于电力营销体制的管理需要加强对市场信息的充分掌握，并对市场的动态做出及时反映并对营销策略加以调整，以迅速适应市场环境。再者对于市场竞争的理解不够充分，竞争意识不足，缺乏营销意识。竞争意识的不足是由于电力企业是国有企业，在电力市场是具有垄断性的，因此，电力企业的平稳生存环境致使了企业的竞争意识下降。另外，对于企业电力市场营销管理缺乏规划和指导。以上原因是电力营销管理意识薄弱的关键点。
2.2缺少优秀的管理人才
在完成以上的所有加强，电力企业在营销管理意识上能够得到加强，但是除此之外，优秀的管理人才也是关键。纵使营销管理意识全面发展，缺少优秀的管理人才依旧无法充分发挥新的管理策略，更无法充分落实企业的电力营销管理。在如今的很多电力企业中，营销管理人员的整体素质低下，很多人缺乏专业的营销管理的相关专业知识，而且实际的营销管理经验又严重不足，不能将营销策略高效的发挥出来，导致电力企业的营销管理出现很大的问题。
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2.3电费欠缴问题
电力欠缴问题其实属于管理体制的问题范畴，其本质也是属于营销策略的问题，很多电费欠缴问题都是群众对于电力企业的管理制度、营销策略的反对和抵抗，说明了电力企业的营销管理策略的正确实施和应用的正确性的重要。同时也是体现除了电力企业的营销管理手段不够成熟，在对市场消费信息的调研不够深入，并在很大程度上因为电力企业是国家企业而在管理上产生十分严重的疏忽和漏洞，在长远目光来考虑这些问题在很大程度上所引发的事情并不只是电费欠缴问题，在今后可能会导致整个电力行业停滞不前。
3.电力营销管理问题的解决措施
3.1加大管理力度
加强管理力度的首要任务是加强电力营销理念以及对于电力企业的整体管理制度的改革与创新，对于供电企业来讲，在当前的市场营销体制下，当务之急是严格把控自身的管理营销体系制度，同时，在此基础上对市场进行充分的调研，对电力市场进行合理科学的改革调整，培养优秀人才，加强竞争意识，锻炼营销能力，以保证在市场中能立于不败之地。
3.2培养优秀的管理人才
刚才在管理体系的问题中已经提到对于优秀人才的培养，在很大程度上优秀人才的培养决定了供电企业在市场营销管理的上限，因为很多的创新性要求都需要大量的优秀人才加以发挥和创造。另外在保证了优秀人才的满足之后，对于电力公司的所有人员，从上之下都应该培养出优秀的专业能力，并对其思想建设进行加强，以应对大环境下的市场电力营销环境的不利情况，只有这样才能真正的建立起优秀人才的管理体制，才能够立足长久发展。此外，对于人员的协调能力也是当局管理者应当加强的关键能力。整体的人员调动，相互之间的能力配合也是对于优秀人才管理最优决策，只有这样才能充分扩大优秀人才的专业能力，让更多优秀人才能够参与进来，才能真正的做到培养出优秀的人才，建立健全人员管理体制。
3.3改变营销策略
对于上文提到的电费欠缴问题，其本质的供电企业的营销策略缺乏合理性和科学性，其问题的根源在于对电力营销价格上的失策，可以在提高产品质量的同时，加强对于用户的用电服务，在这样的基础上进行有效的市场开拓。除了电力营销价格上的策略出现问题，在电力营销产品的策略、电力营销服务的策略等等方面也存在着问题，很多情况反应出现阶段的电力产品的质量不足，其间接也导致了价格营销策略的畸形。而对于电力营销的服务策略更是需要加强，其很大程度上决定了电力产品的质量问题。再者对于电力营销策略中的宣传问题也仍有待加强，当前电力企业应该充分利用国家政策去做好宣传工作，这样才能够确保企业的形象能够逐渐完善，电力营销的市场能充分拓宽。
结语
综上所述，面对当前的市场经济环境，电力企业对于实际的把控需要与时俱进，精进自身的管理策略，加强对于电力营销管理的能力，逐步完善整体的电力营销管理体制，加强企业的营销管理的观念，并在具体的实施过程中发现问题、解决问题、反思问题。通过在具体实践中发现的问题，进一步加固企业自身的营销管理体制，从各个方面完善管理体制，加强优秀管理人员的调用和管理，只有这样才能保证电力企业的营销管理体制在当前的市场经济的环境下能够获得长足的发展。
参考文献：
[1]肖利.新时期电网经营企业电力营销的风险和对策分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2009（11）.
[2]郑东平.浅谈当前电力营销管理存在的问题及解决措施[J].广东科技，2009（4）.
论文作者:丘美英
论文发表刊物:《基层建设》2019年第12期
论文发表时间:2019/7/19
标签：电力论文; 营销管理论文; 电力企业论文; 策略论文; 营销策略论文; 优秀人才论文; 管理体制论文; 《基层建设》2019年第12期论文;