专栏18：逆向定价控成本，本文主要内容关键词为：成本论文,专栏论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
浙江某一次性打火机生产企业，一反由成本、利润推算出打火机市场价格的传统思维方式，首先给产品制定了极富市场竞争力的价格，即1.00元/只。当时的决策者考虑，一次性打火机作为低值易耗品，价位不宜过高，否则便没有竞争力。定价1.00元/只也便于交易方便。于是，确定一元市场价格之后，在除去让给中间商的价值和企业所应获得的既定利润，反向推算出打火机的目标成本。既然目标成本已定，接下来便是比着这目标成本买鸭蛋：将这一总目标成本分解到每个部件。因此，从某种意义上说，从一次性打火机的打火石、导管到外壳，每一个项目都被看作产品成本的一个组成部分，都事先制定一个目标成本。在层层分解之后进行产品设计，预算出成本。最初的成本预算结果高出目标成本许多，但经过成本计划人员、工程设计人员以及营销专家之间妥协和利益权衡后，最终选出与最初制定的目标成本最为接近的计划成本，从而达到成本最小化开发产品的目的。
这是一起典型的逆向思维控制成本的案例。打破传统的成本管理模式，一切以市场的价格为依据，通过目标利润的预计，反向得出目标成本或可容许成本。即在兼顾质量、性能等方面的前提下，以极富市场竞争力的价格开发新产品。这些企业制定成本的顺序是：市场价格——利润预算——目标成本——产品设计——成本预算——计划成本。
正如日本许多企业所采纳的理念，即“先将某种新产品的成本或售价确定为×，然后回过头去努力实现这一目标”。如日本的电子表、石英表生产企业就曾经运用过这种方式。