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我们的企业经营者在谈到产品经营时，可以如数家珍地讲出众多要素，例如：产品的性能、消费群体的定位、定价策略、包装方式等等。其实，这些要素在吸引投资的过程中同样适用。
任何企业的发展过程，都时刻面临着"如何吸引投资"的问题。吸引投资，实质上就是向投资者推销你的企业。但对众多的企业经营者来说，推销自己的产品轻车熟路，而要推销自己的企业却感到无从着手。其实，投融资的过程，也是一种商业行为，双方的博弈，同样受商业规律的支配。
打铁还得自身硬——正确设计你的投资创意
当你准备向投资者推销你的企业的时候，你首先要清楚你的企业状况。投资者的要求虽然简单---"假如你有一个好主意可能为我们赚钱，我愿意支持你"，但"好主意"的要求却十分严格。一般意义下的所谓好主意，人们已司空见惯，并不难发现。而有实用价值的好主意却很难发现了，特别是能赚钱的好主意更是难上加难。更何况即使有幸找到了良好的投资机会，如何求得投资者的理解也十分困难。
为此，就要精心设计你的投资创意。首先，要确保技术或经营的新颖独特，有广阔的市场前景。其次，要有足够的市场容量，因为技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。第三，对团队建设及人力资源要有全面设想，因为投资者要把自己的资金交给信任的人。
有了前面的准备，你才会对自己的创意具有充足的把握和信心特别是能够勇于承担未来的风险。只有这样，你才会得到投资者的理解和支持，也才能理直气壮地使投资者坚信：你和你的企业可以保证融资创意会按计划实施，且一定会赚钱；只有这样，你才会敢于在定价中接受众多的约束条款，而不会中途气馁； 只有这样，你的承诺才不是一纸空文；也只有这样，你在与投资者谈判的过程中才会在气势上占据优势。
不要太聪明——融资主体干净利落，避免关联交易
虽然在实际经营过程中由于产业链和企业规模的制约，关联交易在所难免，但你在设计融资主体时，应尽量避免。过多关联交易的存在，要么直接增加融资难度，要么为以后的合作埋下隐患。这首先体现了你对自己创意的信心和把握，同时，也表现了你对合作伙伴的诚意。
要知道，投资者在选取投资目标时极为严格，他们在这方面也具有丰富的经验。过多的关联交易，直接增加了投资者未来实施投资管理的难度，加大了投资风险。当然，后果可想而知。
认识你的东家——选择恰当的投资者
你在正式与投资者接洽之前，首先须根据自身条件选择合适的投资者类型。不同的投资者，有不同的投资偏好，而你的企业所处的发展阶段，所处的行业、所生产的产品、所面对的市场直接决定了你适合哪一类投资者的品味。
其中，最重要的因素就是你的企业所处的阶段。
如果你的企业还处在"开创阶段"，则面临的最大困难是争取投资。此时，你的选择极为有限，主要是专注于"种子"基金类型的风险投资者。
如果你的企业已发展到"开发阶段"，这时你可能需要资金进行产品的产业化，或者需要资金开拓市场。此时，你最好关注同行业的投资者。因为他们对你的产品比较熟悉，容易得到他们的理解和支持。更为重要的是你不仅可以得到资金，而且可以利用他们的技术、管理经验和市场网络。但在这一阶段，你还应尽量避免与国内的上市公司合作，因为他们或多或少地面临利润压力，合作成功的机会不大，即使能够合作，随后而来的利润要求也会使你左右为难。
如果你的企业已经发展到"扩展阶段"或者"发展阶段"，此时你已经接近或超过了盈亏平衡点，你的融资环境将得到有效改善。所需资本的来源会很广，你可通过多方谈判，力争以最优惠的条件得到投资。这时你对合作伙伴的选择应更为慎重，不仅要考虑现实的需求，更要考虑未来的战略布局。
此外，你在选择投资者的时候，还要对投资者进行充分的研究，清楚他们的投资动机。虽然所有的投资者都是为了赚钱，但不同的投资者对不同的投资标的往往会有不同的投资动机，如你的技术或产品、你的营销网络、你的现金流、你的利润实现时间，甚至你的社会资源。了解了这些，你就会在未来的谈判中做到知己知彼，针对其需求突出你的优势。
定位不能死心眼——给投资者多种选择
市场环境中的商品交易可以采用多种形式，资金的交易同样适用。在你计划融资的时候，不妨为投资者提供多种选择，而这多种选择可能各有利弊，但这种利弊又只是一种相对的概念，对你有利，对他未必有利，反之亦然。通过各种形式的组合，可以回避谈判过程中许多矛盾，增加成功的概率。
首先，你可以选择普通股份。这是国内的企业经营者最熟悉也是最常用、最简单的形式，但在采用这种形式时，你要特别关注未来公司控制权的问题，重点关注董事会的设置、权限、董事的派出方式、表决权的有关规定等。对公司章程，国内的企业经营者普遍不够重视，但在将来公司发展中，公司章程中的隐患往往会成为现实。
其次，你可以采用优先股的形式。虽然在国内企业中不存在优先股的法定形式，但可以通过股东协议予以约定。这种形式对经营者来说，会增加经营风险，但在一定程度上可以避免未来可能出现的控制权纠纷。因为对投资者来说，以优先股的形式投资，会降低投资风险。按照风险与收益的匹配原则，他也必须在公司的控制权、折股价格等方面作出让步。
第三，你可以选择可转换的信用。西方大多数小型投资公司在进行投资时采用可转换债券的形式，这种形式也逐渐被国内的投资者所采纳，并有越来越多的趋势。此方式是在融资初期以借款的形式存在，当双方约定的条件达到后，可以转为正式的股份。对融资方来说，可以充分体现公司未来的价值，避免在困难时候与投资者签订城下之盟；对投资方来说，虽然同样的资金在未来的折股数量可能会低于投资时所能要求的数量，但可以在一定程度上规避股权投资带来的风险。这种方式一般会应用在投融资双方对公司未来价值判断存在一定差异的情况下。
最后，可以在投资协议中增加约束条款。如果你曾经进行过融资，可能对此已深有体会。双方认知存在差异，可以接受的条件也不同，此时的分歧往往会在投资价格上，如果各方面的条件对双方都非常合适，仅仅因为价格的因素就使双方的合作破裂也太可惜了。此时，你不妨在投资协议中增加部分约束条款，如在某一时点能够达到某些指标，如利润、销售收入甚至某些批文、证照等，则投资方占有一定比例的股份，反之，如果达不到这些条件，可增加投资者所占股份的比例或者进行其他方式的补偿等。
好的产品要有好的包装——准备好商业计划书
商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书，它暗示怎样让投资者和融资者都能赚到钱。一份商业计划书是一份缩写的经营计划，它突出的重点是对外展示你的公司将如何取得成功。在看过一份强有力的商业计划书后，投资者才能清楚地了解他即将投资的类型，又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与融资者进行商谈等事项的一个必不可少的关键。
在这里，我不再重复商业计划书的提纲，因为到处都有。但你在准备商业计划书时，必须让投资者理解你的创意，回答出投资者关心的问题。对投资者来说，虽然最关心的是能否赚钱，但到了具体项目上，对这一目的必须分解成具体的指标进行评判。你必须回答投资者两个问题：一是你的独特性，即说服投资者应该与你合作，而不应与他人合作，你的独特性可以体现在公司及其未来的发展、产品或服务，自己的管理团队在技术、经历等方面的独特优势等；另一个问题是你的管理团队。对大多数投资者来说，投资成功的关键在于管理。
再高水平的顾问，也难以独立起草出富有说服力的商业计划书。原因很简单，除了你提供的资料外，"顾问"们对你的公司知道得很少，没有你的帮助是写不出好的商业计划书的。
一份好的商业计划书，必须简明扼要。主报告若超过３０页，一般来说就显得太长，如果超过５０页，对方则显然无法接受了。要知道，投资者一天可能要看几份计划书，长篇大论，只会淹没你的重点，甚至会引起投资者的反感。当然，也不能太短。我接到的计划书，有一半都只有一两页纸，谁能想象，投资者会仅凭这一两页纸就作出投资的决策？
最后，你应该根据不同投资者的需求，有意识地突出你的重点，也是你的卖点。另外，计划书的包装，也应引起你足够的重视。
兼听则明——在融资过程中修正你的发展模式
一般的投资者见多识广，并且一般是所属行业的专家，每一次与投资者的 接触，都有可能是你一次学习的机会。我们必须承认，你的创意不一定就是最佳选择，你对行业、市场的判断也不一定百分之百的准确。你可以在与投资者接触的过程中，随时修正你的创意，完善你的发展模式。
此外，投资者也往往希望融资者能够接受他们的某些建议，对原来的发展计划进行一定的修订。如果这种修订与你的本意没有实质性的冲突，那么就应该虚心接受，这可能也是你们未来合作的一个良好开端。
投资方最为关注的管理因素
管理团队是否能够始终努力维持对该事业的支撑；
管理团队是否非常熟悉市场；
创业者是否是一个领袖式的人物；
在未来一定时间内是否能够获得高额的投资回报。