摘要：互联网是指将计算机网络以通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大网络。在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网络称互联网。使用互联网可以将信息瞬间发送到千里之外的人手中，也可以将信息瞬间发送到亿万网民的手中，它是信息社会的基础。本文主要分析探讨了互联网+房地产营销模式，以供参阅。
关键词：互联网；房地产；营销模式
引言
房地产行业作为我国国名经济的支柱型产业，对加强城市基础设施建设、加快城市化发展进程和带动其他行业的发展具有重要的推动作用，实行互联网+房地产营销模式有利于减少房地产经营者的营销费用，降低企业的营销投入成本，是企业获得最大的经济效益，同时，将互联网与房地产营销模式有机结合具有鲜明的时代特征，符合时代发展的潮流，提高房地产企业的营销效率和质量，市场定位精准化，创新并发展了传统营销手段的内涵，形成了企业营销新的经济增长点。
1“互联网+房地产营销”模式
1.1O2O模式
O2O即OnlineToOffline，也就是有效地结合线下和互联网工作，从而能够更好的方便进行整个市场交易。线下服务通过线上来进行揽客，消费者能够在线上进行服务选择，从而能够更好的满足发展需求。对于传统的营销模式会消耗大量的时间和精力以及财产，而使用O2O模式，能够方便进行应用，互联网成为开发商和购房者之间的一个媒介。开发商需要构建自己的公司网络平台，通过房地产交易园云社区、微信、微博以及App等各种形式进行推广，吸引购房者的关注，而购房者在自己购买的时候可以选择使用网络进行检索，选择适合自己的房源，并且进行购买交谈，对于开发商使用这种形式能够满足用户的需求，同时也能够更好地进行客户的寻找，进一步提高整体的工作效率，而对于购房者，也省节省了很多环节，从获取信息以及交易方面。还有付款和装修等相关环节都能够同时进行，从而进一步提高了整体的购房效率。
1.2大数据模式
近年来电子商务的蓬勃发展，传统商业地产受到严重冲击、销量严重萎缩，一、二线城市商业地产出现了严重饱和。商业地产开始探索“互联网+”模式以取得突破。“大数据”营销模式是在商业地产建立大数据平台后，通过大数据分析深度挖掘客户需求，从而定向推行营销策略、提供增值服务、改善商家经营行为等活动。一是基于网民搜索行为、浏览行为、累积行为等进行人物画像、人群分类等，指导广告投放策略，最后以地域、时间、兴趣、关键词、回头客定向等因素定向广告投放，实现更科学、高效、精准的营销策略，将线上产品及线下活动定向推送给客户。二是为客户提供室内导航、车位预定、提前点菜服务、提供商品配送等服务。三是自动持续生成客户新数据，以协助商家改善经营。通过这些活动，使消费者的购物行为实现了线上线下无缝对接，使精准营销成为可能。
1.3共享经济模式
随着共享经济的发展，租房一代悄然兴起，租房代替买房，共享代替独享，利用共享经济运行模式（如图所示），利用相关网络平台将房源和房客联系起来，将社会资源与消费需求相匹配，推进房地产业的发展.根据客户需求和市场潜力，细分客户，以减少中间环节，满足客户多样化的需求，调整供需结构，提高效率。
2互联网+房地产营销模式的构建途径
2.1以互联网为手段优化整合房地产市场营销资源
要充分发挥互联网的网络化优势，对房地产行业的市场资源进行优化合理配置，实现各种市场资源的高效整合。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆首先，对房地产行业要进行以互联网为基础的市场调研，从市场资源的实际情况出发制定有针对性的市场营销策略，发挥网络高效化和全覆盖的特点，发展潜在的市场消费者，与潜在消费者建立高效化和畅通化的互联网沟通交流机制，对网络消费者和潜在客户建立行之有效的奖励机制，提高网络消费者的参与主动性和积极性，充分调动消费者的参与热情。其次，互联网+房地产营销调查问卷的设计要简介明了，实现趣味性、精炼性和简短性的有效统一，通过简洁明了的数据进行深入的探索和分析，保证市场信息的准确性、真实性和客观性，将所有潜在消费者提供的信息进行专业化的分类，并建立统一的档案，以此来作为房地产企业发展的重要依据。最后，建设一批高素质、专业化的网络数据分析队伍，对房地产营销数据进行综合性的分析，并对市场发展前景进行有效预测，为房地产行业的发展指明前进方向。
2.2以互联网为途径制定合理的营销价格
以互联网为途径制定合理的营销价格，从消费者和市场需求的实际情况出发，制定有针对性、合理性和科学性的营销价格，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，以拍卖和折扣两种形式对营销价格进行有效的制定。以拍卖的形式制定房地产营销价格，充分发挥消费者在互联网+房地产营销定价模式中的主导地位，随着社会经济快速发展，这种由消费者主导定价的营销模式能够有效的调动消费的参与积极性，提高消费者的购房热情，满足房地产企业和消费者的双向需求，形成一种长期性、稳定性的双赢局面，房地长企业在发展过程中可以制定合理的营销目标，充分掌握和了解市场的发展行情和信息，满足市场多元化的发展需求。同时，采取以折扣的形式制定合理的营销价格，分为现金折扣和季节性折扣，消费者在规定的时间内将所有的现金付清可以获得一定的折扣，或者在淡季的时候指定有针对性的营销价格，充分运用互联网方便快捷、信息量大的优势，获得更多的潜在客户。
2.3创建自身良好品牌形象
互联网营销是为提升品牌形象，最终实现产品销售的目的而进行的活动。但互联网营销本身并不等于网上销售，互联网营销是进行产品甚至品牌的深度曝光，它的可重复回访、可追溯性、可扩展链接等特性意味着品牌建设的机会。房地产产品是超大额的消费品，需要有良好品牌形象的支撑才能实现良好的网络营销效应，口碑销售也是企业最能体现自身实力的方式，因此，为了能让企业长久发展，必须建立自身良好的品牌形象，让顾客在提到房地产时就会联想到我们的企业，成为顾客购房的首选。
2.4创新房地产移动平台促销策略
融合体验式营销与移动网络营销。房地产投资属于大额投资项目，其项目消费者的决策过程具有缜密性特征，以刺激消费者进行冲动性消费的传统促销手段难以在房地产营销领域奏效。房地产营销者应当创新基于移动网络的服务方式和促销策略，运用体验式营销策略来强化消费者的购房意愿。房地产企业可以通过移动网络平台来从多个维度传播房地产项目信息，综合运用图片、视频等多媒体工具来刺激消费者的感官，增强消费者的现场仿真式体验感觉，令消费者可以充分了解房地产项目的信息。同时，房地产企业还应辅以恰当的价格促销策略，通过移动网络平台发放优惠代码，以便于持有移动网络优惠代码的消费者到售房现场付款时可以享受折扣额度不定的价格优惠，使得在移动网络线上形成购买意愿的消费者有着较强的冲动到线下付款，从而确保房地产营销者可以顺利的将线上资源转变为线下售房处的现实购买力。
结束语
综上所述，现代信息技术和科学技术的发展，为互联网+房地产营销模式的发展提供了广阔的市场空间，在模式的构建和发展过程重要充分运用互联网的发展优势，以互联网为途径从资源、渠道、推广和价格四个方面制定合理化的营销策略，实现互联网+房地产营销模式的跨越式发展，推动我国国民经济又好又快发展。
参考文献
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[2]林寒琨.浅析互联网时代房地产营销模式创新[J].科学与信息化.2018 (09)
[3]易树立.基于"互联网+"的房地产营销模式的研究与探讨[J].收藏与投资.2018(01)
论文作者:陈运蓉
论文发表刊物:《基层建设》2019年第19期
论文发表时间:2019/9/21
标签：互联网论文; 消费者论文; 房地产论文; 营销模式论文; 网络论文; 价格论文; 市场论文; 《基层建设》2019年第19期论文;