台商逐鹿大陆成功诀窍，本文主要内容关键词为：台商论文,诀窍论文,大陆论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着大陆经济的蓬勃发展，一些有实力的台商开始在大陆经济舞台上崭露头角，其中一部分甚至已成为国内有影响力的资本集团，产生了许多知名的华人企业家。台商逐鹿大陆成功的诀窍如下：
诀窍一：先理解人 再赚取钱
“不是台商在大陆遇到的问题多，而是台商不了解大陆的游戏规则。”台商蔡求致在台湾出门都以车代步，但到上海投资，他选择每天搭地铁上下班，甚至到传统市场买菜。目前为上海台商公司企划总监的刘东奇说，抛弃台湾人在大陆莫名其妙的优越感，先理解大陆人，才有资格赚大陆钱。
元富证券上海首席代表翁基能说，他到上海这么久，学到最重要的一件事就是“尊重彼此的差异性”。比如说，刚开始他觉得部分上海民众爱穿“睡衣”逛街，真是不大礼貌，但后来他才了解到，对于上海民众而言，那不叫“睡衣”而叫“家居服”，穿上它是一种休闲家居的表现。结果他把这个观念跟一位做服饰的台商朋友分享，使这位卖衣服的台商，在行销创意上获得极大的突破。在北京从事电子软件业的陈姓台商说，到大陆投资的部分台商，的确有些人在心态上存在一种莫名其妙的优越感，这种状况很容易造成事业上的误判。而且，同样一笔资金，在台湾顶多搞出三四个人的公司场面，但在大陆，却可以搞出近五六十人的公司。因此，在大陆当老板相当有“感觉”。但也因为这样，部分台商忘了自己是来大陆做“事业”的，而不是来当“老板”的，最终导致血本无归。
在广东东莞从事女性服饰行业的谢姓台商也说，刚开始总觉得东莞打工的女孩穿的短丝袜真“土”，因此极力引进美观的台湾丝袜来销售，但在销售上总是不如短丝袜。最后在跟一位当地女孩闲聊后，才发觉许多大陆女孩穿短丝袜的原因，不在于求美观，主要目的是在保护足部，而且广东气候潮湿，穿长丝袜也不舒服。
从事电子制造业的广东张姓台商也指出，台商应以平常心，先在生活上尊重大陆民众的生活，与大陆朋友多交往，才能用比较客观的态度去看待大陆市场。投资大陆市场，不能只是凭台湾经验，最好让自己一切从零开始，才能迅速了解大陆市场的特性。
诀窍二：“四本”到位 财源滚滚
有“钨钢大王”之称的厦门台商廖万隆，认为他在大陆创业成功的关键，在于坚持“四本”哲学，即“本尊到位、搞本业、有本钱和有本领”。“中国茶叶大王”天福茗茶总裁李瑞河谈到自己在大陆成功的要素，也是因为有“本尊”、“本钱”及“本事”。
首先就“本尊”到位而言，曾遭受重大生意损失的上海卫宝公司总经理宋例明就直截了当地说，没有全心全意待在这里打拼事业，就如同送钱给这里的干部员工玩。尤其在事业初创时，创业者只有亲力亲为，才能将事业导上正轨，并从中发掘经营人才。曾在大陆成功打开“大黑松”、“小俩口”品牌市场知名度的企业家邱义荣表示，大陆是个年轻的市场，经营这个市场要非常有耐心，工作也要加倍的辛苦，所以赴大陆的经营者在心态上要有落地生根的打算，如此经营才会成功。
其次，就“本钱”而言，大陆网易前首席营运官陈素贞说，大陆市场目前的购买力较弱，在这样的市场状况下，到大陆投资其实比较适合大中型企业，而不是中小型企业，因为大企业有足够的资金可以慢慢熬，等待市场的成长和足够购买力的形成。但中小型企业却未必有本钱这样做。因此，到大陆做生意要有足够的“本钱”。以“天福茗茶”为例，初到大陆投资时，曾经遭遇相当艰苦的资金不足问题，后来撑过去后，才有现在200多家分店的荣景。
再就专注“本业”而言，北京石姓电子业厂商坦承，他见过很多台商到大陆，就只是因为其他朋友都到大陆去了。看别人做什么好赚，自己也盲目跟进，这些人往往输得一塌糊涂。所以他建议，现在大陆加入世界贸易组织后，整个投资环境竞争将更剧烈，台商投资最好坚持专注本业，到大陆考察实地情况，以寻求最适合投资的地点及切入方式。
此外，就“本事”而言，其实就是了解大陆的游戏规则。具体而言，就是善用大陆的法律武器保护自己，许多台商迷信“政商关系”，花了许多人民币，结果换来的还是“依法办理”。已故知名大陆法律专家袁台龙曾说，善用法律保护自己，才能在大陆无忧做生意、安心赚大钱。
诀窍三：提高价格 直面竞争
随着全球经济成长趋缓，未来大陆市场的竞争将更加激烈。在北京从事电子业的倪姓台商说，台商一方面不断将产品成本降低，另一方面只有朝不断提高产品价格的方向努力，才能在未来竞争中立于不败之地。
这位曾为资深媒体人的台商说，随着两岸加入世贸组织，未来台商投资大陆的焦点，将着重于内销市场，也就是赚大陆民众的钱。
事实上，大陆已是全世界竞争最激烈的市场之一。北京前网易首席营运官陈素贞说，几乎看得到的世界知名品牌，为了填补企业在全球版图的空白，都已进入大陆逐鹿市场。因此，台商从事大陆内销，不仅要面对大陆本土企业、台商同业，还需面临众多国外知名的跨国企业竞争。
而台商提升竞争力有两条途径，一为降低产品成本，二为提高产品价格。倪姓台商说，大陆电子业竞争激烈，提高产品价格的可能性不大，所以只有朝降低产品成本努力，而最有效的捷径就是寻求人才本土化，降低人事成本。
不过，在降低成本方面，北京石姓电子业者直言，台商不能永远只靠降低产品成本、流血竞争来提高竞争力，也要往提高产品价格的方向努力。这位台商举例，著名的台商品牌康师傅当初能打下江山，就是有把最好的产品介绍到大陆的理念，生产机器与原料都坚持用最好的，因此，即使一包碗面的价格高于大排档现煮的阳春面，也一样能打动大陆消费者。所以台商未来还是应该往努力提高企业产品价格的路上走。就像很多美国品牌的电脑，其实都是台商代工制造的，但价格就是比台商品牌的电脑高。为什么？答案就是品牌行销策略。
不过，要想在大陆找到适合的“行销策略”并不容易。毕竟大陆市场太大，适合一个地区省份的销售模式，不见得就能适合另一个地区。北京倪姓台商透露，去年有家台商在上海贩卖电脑获得极大成功，但相同行销策略，在北京却是铩羽而归，一整年竟卖不到1000台电脑。
因此，台商在大陆投资前，应在每一个地区先做大量的前期准备工作，甚至以“先交朋友，再做买卖”为原则，去了解每一个大陆区域市场的差异性，这样才能将投资风险降到最低。
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