摘要：随着我国电网系统的不断发展，我国现在出现了市场过剩的问题，电力系统要想有效地处理并且解决这一问题就要在电力营销的问题上下功夫。电力营销在我国的发展起步较晚，我国现在的电力营销模式还是主要借鉴西方发达国家的电力营销模式。电力营销的理论知识以及未来发展的道路都在模仿西方国家，这样的做法虽然在我国电力营销初期取得了一定的成绩，但是为了我国电力系统更好的发展，同时也为了我国的电力营销工作更好的符合我国的基本国情，我国现在有必要对电力营销工作的原理以及未来发展方向做一个明确的改变以及创新。文章主要针对电力行业的电力营销创新问题进行详细的论述以及分析，希望通过文章的阐述以及分析能够有效地提升我国电力营销工作的进步，同时也为我国电力行业的进一步发展以及创新贡献力量。
关键词：电力行业；电力营销；创新；分析
引言
电力市场受到市场经济大环境影响，在逐步的发生转变，这一转变过程虽然令电力企业遇到了诸多挑战，但是对电力企业而言也同样是莫大的机遇。为了更好的适应市场变化，满足市场需求，面对电力体制改革，电力企业不但要考虑当前市场，还要全方位纵观整个经济大环境，并用长远的眼光思考未来电力市场，从而制定可持续性发展的电力营销策略，并以为电力系统构建出适应性更强、更加完善的营销模式。为了抓住这些机遇，电力营销模式必须根据电力市场环境的变化进行全方位的变革。
1简要叙述我国电力行业进行创新的主要原因
现在我国对于电力行业的电力营销有一个广泛的认识，那就是已经到了进行改革创新的时候，现阶段进行电力营销创新主要有三个原因。下面进行详细的论述以及阐述。
1.1于现在的经济市场已经转化成了买方市场
在我国十九世纪末期，我国的电力行业已经发生了非常大的变化，随着我国电力建设的不断提速，我国对于电力能源的需求已经没有从前那么紧张，这样就导致了我国的电力行业发展速度减慢。在这种情况下，我国的电力市场供需关系发生了根本性的转变，电力供应市场已经由原来的卖方市场转变成为买方市场。这样的转变导致了我国电力发展过程中的阵痛期来临，我国的电力市场需要从根本上以及发展战略上进行改变以及创新以便适应当前电力行业市场的发展变化，促进我国电力行业的进一步发展。
1.2我国现在受到了知识经济的强有力挑战
我国目前的社会是一个知识性的社会发展趋势，我国的知识经济已经取得了快速的发展，已经逐渐的取代了我国的工业经济成为我国经济增长的一个主要点。知识经济主要指的是创新经济，在这一种经济发展过程中，强调的一点就是创新，利用创新来带动我国的经济社会更好的发展，我国的电力行业也是如此。在电力行业中掌握了知识经济的脉络就能够有效地提升企业的竞争力以及创新力，为企业的各项管理工作带来新的活力。因此在电力营销工作中，知识经济必须融入其中，只有将两者融合才能够有效的促进电力行业的营销工作发展和创新，跟上时代发展的步伐，为电力企业带来更多的利润。
1.3我国现在的可持续发展国家政策需要其进行创新以及改革
我国一直在提倡并且主导可持续发展战略发展，伴随着我国经济改革的不断发展和深入，我国的电力行业在各个方面都需要改变来适应国家的发展战略布局，以及我国提出的可持续发展战略部署。电力行业没有跟上我国的发展大环境就会严重的制约我国的全民经济发展和建设。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆由于电力行业在我国涉及的方面非常广泛，因此我国的电力行业各项工作都要符合我国社会发展的需求。电力营销也是一样的问题，要不断的转型营销战略和方向，让电力营销更好的贯彻可持续发展的战略需求。
2 创新营销策略
电力体制改革和电力市场环境的建设为电力营销带来了前所未有的机遇和挑战，为了抓住机遇、迎接挑战，需要全面变革现有的电力营销方式和方法，提出电力市场环境下电力营销的新模式。首先，电力市场环境对电价的松绑意味着传统的电力销售模式不再是必须遵循的模式，创新电力销售服务模式、让卖电更加灵活成为了可能；其次，电力市场环境鼓励市场成员进行灵活多样的业务创新，通过提供电力销售以外的电力营销增值服务，吸引更多用户，为电力消费创造更多的价值。
2.1 差异化营销策略
现代营销理论中所谓差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定相应的策略并予以实施。企业的服务资源是有限的，稀缺的资源应该服务于优质的用户，才能提升市场营销的效用。
2.2 菜单电价模式
现有的电力营销中虽然可以通过其他业务的创新提升营销收益，但是电力企业必须明确，产品是销售的最终核心。而产品销售的核心则是价格，因此电价机制的创新是电力营销创新的新切入点。电价机制的创新，首先需要对电价形成机制进行改革，目前的市场中，电价的确定不再由政府统一进行，而是由市场决定。这对于电力企业来说，其电价的合理性将直接决定最终的销售结果，对企业收益造成直接影响。针对这问题，电力企业可以通过制定菜单电价的方式，构建新的电价体系，从而刺激电力销售量，开发市场资源，扩大效益空间。菜单电价是探索、构建新型电价合约的重要工具。菜单电价并非是某一种具体的电价类型，而是目前适用于电力营销各主流类型的电价组合。简单来说，向用户推行菜单电价，即分别设计以上每类电价，并将其同时呈现给用户，每位用户可根据自身特点、用电习惯和用电偏好任选一种电价模式进行电力消费。电力营销实践中，菜单电价可以依照实际需求而不断进行调整，从而得到优化。菜单电价的参考电价最初为现行电价，在迭代过程中始终不变，而可变电价可以在现行电价上进行小幅调整。例如，现行的电价若为固定电价，那么对分时电价，菜单电价中可以对其进行分类，在用电高峰期和用电低谷期，分时电价为现行电价±10%，或用电高峰电价同用电低谷电价差价为现行电价±30%。
2.3 创新增值服务
当前市场中，电价竞争是各电力企业争夺市场资源的主要方式，但是随着市场公开化程度的提升，价格竞争已经无法满足企业发展需求。越来越多的电力企业开始意识到营销服务在市场竞争中的重要性。创新营销服务也是创新营销模式的重点内容，电力企业可以通过开设单独服务、个性化服务、捆绑服务等增值服务，吸引更多的电力用户，锁定市场的同时进一步开拓市场，从而提高营销收益。依照目前市场需求，电力企业可以从节能服务、智能化增值服务入手。
3 结语
综上,对现有电力资源进行优化，通过提高服务的方式促进电力市场的发展，提高电力交易量，同时加大信息服务投入，建立高效的信息服务体系，以提高电网资产利用率，增加企业收益。而目前电力营销所面临的最大的难题就是扩大市场销售，而销售的核心是电价，在创新营销策略中，电力企业可以对电价机制进行调整，通过这一要素对现有市场环境进行引导，创新电力营销模式。这种多元化的创新营销服务可以有效激活电力市场，而电力市场活跃度的提升，则为电力营销发展创造了更大的发展空间。
参考文献
[1]朱蔚.浅谈供电企业的电力营销管理方法[J].价值工程，2010（33）.
论文作者:李铁彬,陆林宏,王亮
论文发表刊物:《电力设备》2017年第14期
论文发表时间:2017/9/4
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