听史丹拿讲述雷达表的故事——我第一个敲开中国广告大门，本文主要内容关键词为：第一个论文,中国论文,大门论文,故事论文,广告论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
亏了10年也不放弃
1999年，“手表王国”瑞士的手表出口收入创纪录地高达53亿美元。而在瑞士，这一行业 的从业人数只有3.4万多人，史丹拿就是其中一位。这个在手表业干了几十年的瑞士人，给 自己起了一个港味十足的中国名字。作为瑞士雷达表公司负责销售的副总裁，他对中国情有 独钟，十几年前他甚至把家从瑞士搬到了香港。
要认识史丹拿，还是要从他“吃第一只螃蟹”谈起。1979年3月15日，雷达表的大幅广告赫 然出现于上海《文汇报》上。当时中国人对广告还比较陌生，更不要说外商广告了。一下子 ，雷达表广告进入中国成为世界许多报纸的重要新闻。雷达表捷足先登，让许多希望进入中 国市场的外商羡慕不已。随后，雷达表的广告又在波士顿交响乐团访问上海期间，在上海电 视台插播两次，雷达表从而也成为第一家在中国内地电视上做广告的外国企业。
雷达表是世界著名的高档手表，其主要市场集中在瑞士、德国、美国、日本、沙特和中国 。1979年雷达表进入中国市场后，雷达表公司一直坚持投入，这一投就是10年，雷达表才在 中国市场开始赢利。史丹拿使雷达表不断创造着外商企业在中国的第一：第一个做广告：第 一个成立外国产品的客户服务中心；第一个把表带和表一起卖；第一个把表装入盒子销售； 第一个邀请中国消费者到瑞士参观。
瑞士手表业享誉全球，这中间有什么绝招呢?史丹拿透露了一些“秘密”。就拿雷达表来说 ，品质与时尚永远是第一位的。雷达表在全世界第一家推出了拱形手表。随后又推出表面与 表带一样宽的独特设计。曾有人预言这种手表没有市场，但几年后，雷达表成了众多手表厂 商纷纷模仿的样板。
高档表不是用来每天戴的
在瑞士的高档表中，雷达表是惟一主要采用石英机芯的手表。作为手表业的行家，史丹 拿透露，石英机芯与机械机芯相比，具有轻薄、走时准确的优点。通常石英机芯一个月误差 为 1秒，而机械机芯每天误差就达5秒。另外，许多瑞士表的机芯都是由一家瑞士公司专门生产 ，差别不大。只有真正手工制作的高档机械表，才具有很高的价值，通常售价在10万元以上 。但这种表一般都作为艺术品收藏，而不是用来每天戴。
雷达表与欧米茄、浪琴等名表一起，都是世界最大的制表企业斯沃琪集团所属的品牌。雷 达表公司诞生于1917年，当时主要生产手表机芯。1957年，雷达表公司推出第一批以“雷达 表”命名的手表。
雷达表极其强调选材与设计，当其它品牌仍用黄金、铜或钢等普通材料制表时，雷达表已 经开始采用钨钛合金、蓝宝石水晶和高科技陶瓷制造手表。雷达表设计更是强调非凡与超前 的理念，可以说是艺术品。过去，在它的广告中，没有耀眼的明星，惟一的主角便是产品本 身。不过，在雷达表最新推出的广告中，多了一些人情味的东西。
谈到企业文化，史丹拿用了一个比喻，公司的管理就如同雷达表一样稳定、可靠。自从197 2 年从IBM跳槽到雷达表公司后，史丹拿再也没有离开过。雷达表公司的管理很有人情味，员 工要定期到瑞士总部接受培训。雷达表公司的母公司斯沃琪集团是上市企业，正由于它的稳 定 性与成长性，在股市上一直受到股民的追捧。