摘要：《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》对现阶段我国电力体制和改革过程中需要解决的问题进行了明确阐述，意见中明确指出在新形势下电力市场将真正实现公平竞争、开放有序，而在新能源和智能仪器设备的大力推广使用之下，电价体系也将发生相应的变革与创新。本文主要分析了新形势下电力市场营销模式与新型电价体系。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；电价体系
社会经济的发展势必需要大量电能来维持，这对电力市场营销模式提出了更高要求，特别是在电力资源配置的优化和电力销售等方面，必须要做出更加有力的举措，构建并完善新型电价体系。在当前电力市场的发展需求下，电力市场化程度进一步提升，营销模式、供需关系都在发生变化，传统电力营销模式已经逐渐表现出各种弊端，具体表现在地区差异影响了电网建设、缺乏周全的电力服务、缺乏稳定的电力营销供求体系、未能完善电价机制等等，新形势下电力市场营销模式与新型电价体系是电力企业非常重视的研究内容，笔者结合实际经验，从市场营销价值观的正确树立、精细划分电力市场、差异化营销、菜单电价、制定菜单电价等方面，对电力市场营销模式及其新型电价体系提出了几点思考。
1新形势下的电力市场化
1.1营销模式发生改变
自从我国全面推行电力体制深化改革以来，绝大多数的电力企业已经转型成为股份制的经营体制，电力企业在自主经营方面已经取得了显著的成就。但是在实际的改革当中我们不难发现，电力企业虽然已经迅速完成向股份制的经营体制转变，但是其电力市场营销模式的转型却始终进程缓慢，没有获得实际性的转型与改变。放眼当前不断市场化的电力企业发展环境，为了能够在日益激烈的市场竞争中寻求线生机，需要电力企业加快创新市场营销模式的进程。
1.2供需关系发生变化
现阶段，环境问题已经逐渐成为国民关心的头等大事，我国为了保护生态环境提出坚定不移的走可持续发展道路。在发电方式上正在大力推广使用风能发电、水能发电等无污染、清洁型的发电方式，代替传统以燃烧煤炭为主的高污染、高耗能的发电方式。尤其是大型水利水电工程在我国各地如火如荼的开展建设，使得我国长期以来供不应求的电力市场需求发生逆转，这虽然在很大程度上缓解了我国用电荒的问题，但是逐渐倾向于供过于求的电力市场供需关系，也正在进一步加剧电力市场竞争的激烈程度。而面对竞争不断呈现激烈化、白热化的电力市场，电力企业只有通过创新市场营销模式和构建全新的电价体系，才能够在在环境之下寻求长久稳定的发展。
2新形势下电力市场营销模式存在的问题
2.1地区差异影响了电网建设
我国各个地区由于经济发展情况的不同，气候资源及地理环境的差异，所以每个地区电力企业建设市场不能达到同步发展。同时，我国某些地区没有有效实现居民集中居住的情况，造成了用电分布广泛，但用电量却少的情况。多种因素都对电力企业的发展带来了挑战，导致在完善电网建设中迟迟未能达到理想目标。
2.2缺乏周全的电力服务
电力服务意识欠缺是电力企业存在的普遍问题，但在当前新形势下，各行各业都面临巨大的竞争力，电力企业要想在市场中赢得大众的认可，就必须在服务意识上面加强。虽然目前很多电力企业有调整电力服务的计划，但却没有对实际措施和管理制度予以落实。
2.3缺乏稳定的电力营销供求体系
电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可依赖性，继而阻碍了电力企业的发展。
2.4未能完善电价机制
在电力营销模式中，电价机制是其中的重要部分，随着电力企业的改革和发展，很多问题都在说明电价机制未能与时俱进，这一问题随着经济社会的发展会愈加明显，甚至会对电力市场营销模式产生重要的阻碍，并影响电力企业的经济效益。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆我国电力相关标准中有明确指出，在几个相同的用电条件下，第一是电网相同；第二是电压等级相同；第三是用电类别相同的情况下，电价标准是面向所有客户的。但是目前我国电力管理中存在很多外在因素，很多地区之间的电价都不能实现有效统一。
3新形势下电力市场营销模式与新型电价体的构建策略
3.1市场营销价值观的正确树立
在我国市场经济快速发展的新形势下，电力企业想要更长远发展，保持自身与市场同步发展，应当结合自身发展和管理情况，树立市场营销的核心价值观念，加强新型电价体系的构建，并采用多种营销模式同时，电力企业要在竞争激烈的市场中占有一席之地，社会效益的提高，是必须重视的重要部分之一，而不断完善市场供求机制，可以对其进行有效调节，满足实际市场需求。另外，电力企业要转变传统经营管理模式，应从现有的市场发展方向出发，促进社会效益进一步提高，以确保企业能够获得市场和用户的认可。
3.2精细划分电力市场
为了提高电力企业的市场竞争力，电力企业应对市场进行有效的精细化分类，以针对若干客户群定制专门的目标市场计划。随着电力事业的不断改革和发展，用户也逐渐形成了多元化的电力服务需求，继而需要电力市场进行多元化的细致分工。所以，电力企业应当结合电力市场营销模式进行有效细分，着重整合现有资源，对相同性质的客户进行相同的分类，以对其进行针对性的管理和服务，最终提升企业整体效益。
3.3差异化营销
所谓的差异化营销，其实就是指电力企业在不断被细分的市场环境当中，至少能够有两个或两个以上的子市场可供其设定为市场营销目标，而根据不同的子市场，电力企业能够制定出具有针对性且独具特色的营销战略或产品服务。也就是说不同的子市场环境，企业制定的产品、价格以及促销等营销策略也各不相同，电力企业只有不断为客户提供优质的资源服务，才能使得电力市场的营销效果取得预期理想。因此电力企业以用户的实际使用电量、电费回收率等作为重要的参考依据，进而细分售电市场，同时借助于大数据将用户进行分类，最终挑选出最优质的客户并积极主动地为其提供优质服务。
3.4菜单电价
电价始终是电力企业市场营销中的关键，而深化电力体制改革下，创新电力市场营销模式也要求对电价体系进行创新。在当前的新形势下，政府不再统一决定销售电价，而是由实际的市场环境决定销售电价。科学合理的销售电价能够有效扩大电力企业的交易额和用户数量，直接提升电力企业的经济效益。因此菜单电价的推行正是对构建新型电价体系的落实，除了作为一种普通的电价类型之外，菜单电价还集固定电价、实时电价、极端峰时以及可变峰时电价于一身，能够完全适应新形势下电力市场环境要求。简单来说，电力企业能够将以上各类电价类型设计成菜单的形式供用户选择，用户则通过自身的实际用电情况选择出与之最为相符的电价模式。
3.5制定菜单电价
在实际电力市场营销环境下，菜单电价可以被不断优化，在优化的过程中，菜单电价迭代过程一直处于相对统一的状态下。针对可变峰时电价而言，应当结合现行售电电价，从相对较小的范围对其进行调整。例如，将当下的固定电价和现行售电电价保持一致。将迭代思路作为依据，对电价菜单进行科学制定，当电价产生变化前后用户用电量之间差异以及电价自身改变幅度比值，和用户用电量和价格弹性之间差值进行等同。但是，针对价格弹性而言，除了代表相同类型的电价弹性，其中还存在不同类型的电价弹性。
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论文作者:张永红
论文发表刊物:《电力设备》2017年第29期
论文发表时间:2018/3/12
标签：电价论文; 电力论文; 电力企业论文; 市场论文; 营销模式论文; 新形势下论文; 体系论文; 《电力设备》2017年第29期论文;