蔡晓东[1]2001年在《IP电话业务发展前景及福建电信因应对策分析》文中研究表明IP电话作为一种新型的通信方式，自问世以来即对传统长途电话造成不小的冲击。本论文从IP电话概念和基本原理入手，结合国内外IP电话发展现状，经认真分析后认为在不久的将来IP电话将大有可为；同时运用管理学的SWOT分析方法分析福建电信参与话音市场竞争的条件，提出福建电信应该采取积极态度应对现实的挑战，在努力巩固传统长途电话市场的同时，加快IP电话的发展，以便能在未来激烈的市场竞争中取得主动。 全文包括前言、正文和结束语，其中正文部份分为五章。 前言主要叙述本文写作的起因。 第一章 主要介绍IP电话的概念和基本原理，以及同传统长途电话相比，IP电话所具有的优点和不足之处。 第二章 对国内外IP电话业务发展现状及技术发展趋势进行分析，提出IP电话对传统长途电话造成的冲击是不可避免的，传统电信运营商除直面现实，应对竞争之外，别无它法。此外，传统电信运营商对“叁网合一”的大趋势所带来的有线电视(CATV)运营公司介入通信市场的排头兵一电缆IP电话的出现也应弓I起足够重视。 第叁章 分析了IP电话的市场前景，认为无论是从用户角度，还是从新兴运营商的角度，IP电话都有其巨大的生存空间，它将直接挑战传统长途电话的领导地位。但由于IP电话本身的特性以及技术上的原因，IP电话的发展不可能一蹴而就，在相当长的一段时间，它将与基于电路交换的传统长途电话并存，最终走向融合。 IP电话业务发展前景及福建电信因应对策分析 第四章 主要分析了IP 电话对福建电信话音市场的现实影响以及将来的发展趋势。 第五章 基于前面对IP电话的分析，运用SWTO方法对福建电信参与话音市场竟争的优、劣势进行分析，指出，福建电信目前的工作重点仍应是巩固传统长途电话市场，同时适时跟踪IP电话技术和业务的发展趋势，进行相关的技术和业务准备，争取未来话音市场竞争的主动权。 结束语阐明了福建电信发展IP电话的必要性。
孙敏泉[2]2010年在《广东联通粤港国际专线定价因素与对策分析》文中研究说明大陆基础电信运营市场目前已进入高集中程度和高进入壁垒的叁寡头垄断阶段,通信服务产品同质化严重,企业实力差距逐步拉大。随着中国电信运营市场的进一步开放和政府价格上限管制措施的出台,市场竞争必将更加残酷。对于已基本完成重组的叁大国内电信基础运营商来说,只有立足自身实力,拨开市场迷雾,制定合体适用的营销策略,才能有效撬动市场。而制定任何营销策略的关键在于产品定价。只有在仔细梳理分析各种影响通信服务产品定价主要因素的基础上,结合精准的产品价格趋势预测,才能做到有的放矢,不断动态优化产品定价。广东地处中国大陆改革开放的前沿,外向型通信服务需求常年旺盛,其中以粤港国际专线为代表性产品。无论从市场占有率还是资源覆盖率等各项指标来分析,目前广东电信和电讯盈科均是各自区域的粤港国际专线主导运营商。广东移动以及通过整租零卖方式获利的ISP则主要扮演了市场价格破坏者的角色。广东新联通属于与主导运营商实力相当的新进入者,但在粤港国际专线产品的经营上始终绕不开一个怪圈,即低价跟进增量不增收且影响企业品牌形象,贴近主导者的价格又无法快速占据一定的市场份额。本文首先综述了前人在电信产品定价理论及实务方面的各项研究成果。在对电信产品的定价基本理论及定价决策方法进行了简单的介绍后,一方面,从广东联通经营粤港国际专线产品的外部竞合市场环境和自身实力及经营目标等内部环境出发,梳理分析出该产品市场参与者的SWOT分析；另一方面,结合本人实际工作经验,整理出影响粤港国际专线产品定价的主要因素,并在此基础上制定有针对性的调查问卷。通过对本网存量客户、他网存量客户以及潜在新增客户的问卷调查,站在客户的角度,从五个方面梳理分析出各类产品定价因素的权重。在略述了广东联通粤港国际专线的运营现状及存在的问题后,通过对39个月的粤港国际专线产品平均价格历史数据的整理,采用移动平均法从定量的角度来滚动预测季度价格走势。在综合考虑广东联通粤港国际专线经营环境及定价因素的基础上,本文以价格趋势定量预测为先导,构建出了广东联通粤港国际专线产品定价对策。最后,本人评估总结了以上研究成果,并指出了未来需要继续加强研究的方向。
参考文献：
[1]. IP电话业务发展前景及福建电信因应对策分析[D]. 蔡晓东. 厦门大学. 2001
[2]. 广东联通粤港国际专线定价因素与对策分析[D]. 孙敏泉. 华南理工大学. 2010