林百里是美国《商业周刊》评出的2002年最佳经理人中惟一的华人——有关他和台湾广达电脑公司的成长究竟有什么样的秘密呢？请听林百里自己的说法——愿景、整合与定位成就了广达，本文主要内容关键词为：百里论文,自己的论文,广达论文,台湾论文,他和论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
我从一位小黑手变成现在的大黑手，过去学的是电机，没读过经济、工商管理等课程，但这一路走来，自己经营事业有一个愿景、整合、定位的理论，理论虽然粗糙，但每次应用都很有效果。
当要组建一家公司或要转型时，必须先有一个愿景。愿景是将产品结合消费者的现况，演变而成的趋势。有些人会说几年后要赚多少钱，这种愿景是用财务数字去想的，每个人都可以这样想，但这不是我所说的愿景。我认为的愿景是，有没有这样一个机会，你很早就看出来。而不是要做多大，要赚多少钱的愿景。
对技术演变的敏感性
我所谓的愿景是对于技术的演变、技术的应用，而产生新的产品、新的趋势，好好想清楚之后，再决心去做这样的事。举一个例子，我过去做计算器时，当时我们知道数字电子IC在台湾是很重要的产业，计算器应用数字IC是很好的产品，所以IC工业一起来，我们就赶紧结合IC，这就是一个很有利的产品，所以广达看到一个趋势，如果这样结合应用，就会出现一个很大的工业。
1988年时，我创立广达计算机，当时各界都很怀疑地问我，1988年做PC会不会太晚？我说不会，因为PC当时只有桌上型，没有笔记型计算机，我觉得PC应该重新定义。应该是随身携带的才是PC。为什么这样定义，因为CPU、DRAM一定会越做越小、越来越省电，我认为PC也会出现同样的发展，有了这层认识，同时也知道消费者需要一个很薄的PC，这两个交集后，广达的愿景就出来了。
有了愿景后，由于广达是一家小公司，同时台湾缺乏很多技术、资源，所以广达一定要做横向整合，比方说哪个零组件跟哪一家公司合作，有了横向整合后，再根据时间改善，一旦我们有新的信息就有新的产品出来，这样就不断赢人家一步，有一个成功的愿景，一个成功的整合，就会领先竞争者。
广达一开始很小，我们很谦虚，很努力，人家也愿意教我们，我们去向荷兰菲利浦展示第一台笔记型计算机，菲利浦两天以内，就给我们订单。同行说，不可能，你们公司这么小，菲利浦不可能两天以内给订单。为何可以？因为广达有新的构想，而且是消费者一定要的产品，尤其现在，公司一定要靠整合，才能补强自己的弱点。
定位是成功的关键因素
再来讲定位，如何定位你公司的价值？不能太小，也不能太大。太小，价值则小，赚不到好价钱；太高，已经超过公司的能力，也会做不来，所以我们当时定位做OEM、ODM，不做自己的品牌。
1988年广达创立时，所有公司都在做自有品牌，有人笑我说，你怎么会做OEM。好像没有做自创品牌就没有志气。为何我坚持OEM？因为台湾的优势是制造、改良、设计，并不是贩卖，当时笔记型计算机只是计算机的一种，如果公司光做PC无法长大，同时PC需要不同配备，我们没办法供应客人不同的配备，所以只做OEM。只要我们做得好，做得便宜，最后还是有订单。现在我们成为世界第一大供货商，都是因为当时的定位正确。
定位对了之后，你会一直改变定位的范围，很多人要公司转型，但怎么转？过去十年来，每一年都要转型，因为这是一个动态的社会，动态的市场，没有转型，最后会被淘汰，公司拥有一个更大的价值，才可以生存，尤其广达没有大财团撑腰，只能靠客户不断需要我们，才能长期生存下去。
过去劳工对我们很重要，但现在不再是优势，产品变成了优势，产品如何领先，是我们的优势，但这种优势也过去了，往后需要靠创新。
但很多创新，并不是市场所能接受，创新的成败，在于如何把创新变成趋势，这是台湾未来很大的挑战。例如英特尔和微软，过去创造很多新的标准，你不用它就是不行，用它就要花很多钱，但消费者却愿意付钱，尤其智能型产品对消费者有很大的价值，他多花200块钱买一台计算机，是很容易的，问题是你有没有价值在里面。所以制造流行、制造趋势，是广达往后要做的事情。
发挥创业家精神
我们现在担心经济衰退，不景气，不如多用点心来看我们的最终消费者，如何找到、整合、定位新一波的产品。
企业要不断成长，就要主动、积极、进取。进取的原动力，就是创业家精神，所以创业家精神并不是在新公司才能找到，公司只要成长，不断转型、超越，就是创业家精神。开一家公司，和创一家有规模的公司，范围、资源不一样，成功也不一样。
好几次，有人问我，广达这么大，你很成功，赚了很多钱，为什么还要这么烦恼去想新的东西、想转型，去画画不是更好。我认为创业家精神，是每一位企业家的原动力。
公司的价值在哪里？我很少说公司的价值在市场价值，或公司的市值是多少，这并不是经营的目的，经营的目的是，能不能永久经营、成长，能不能在不同环境，做不同转型，掌握到工业第一波的前头，这才能说是成功。
有一句话说，过去成功的方法，也许是未来失败的原因，为什么？因为时空转变，已不能再重复使用了。例如现在还强调产品、制造要比别人便宜，这已不是重要的竞争因素。应该是如何再满足客户的需求。
我认为，最终消费者是广达成长最重要的力量，他不买广达的产品，广达就无法成长，最终消费者如何定义广达的价值，才是广达真正的价值所在。