摘要：众所周知，现阶段我国供电企业的核心任务是电力营销，电力营销的开展一方面有利于电力企业提高自身在国内市场以及国际市场的占有率，另一方面有利于供电企业与企业之间的竞争力，使企业自身能够获取整个市场的最大效益。足以见得电力营销在供电企业中的重要地位是不容忽略的，那么，如何才能更快更好的开展电力营销呢。本文主要讨论了电力营销的概念以及现阶段供电企业的电力营销管理面临的问题，并提出了具体的电力营销管理建议和措施。
关键词：供电企业；电力营销；实施建议
1电力营销概述
伴随着市场化经济的深入，社会行业发生了很大的变化，受到这种情况的影响，电力企业的发展自然也面临着很大的挑战。目前在电力行业当中，电力的商业化已经成为目前的发展趋势，并且在这个行业当中，竞争也会越来越激烈。面在这种情况下，电力营销的作用就明显的显现了出来。如今的电力企业如果想要在企业竞争当中占有一席之地，就需要着手于商业化的电力产品供应，那么“电力营销”便是提高其竞争力的最直接、最有效的手段。在经济电力商业化的发展过程当中，到位的市场营销便是其发展的核心优势。社会不断发展与进步的同时，电力工业也在不断的发展创新，并取得了很大的进步，如今的电力系统越来越庞大，人们对与电力的需求也越来越高。供电企业之间的竞争需要从电力产品的功能入手，这样才能够更好地满足客户的需求，增强其企业竞争力，这也是所有供电企业的发展方向。在这个电力商业化的年代，电力营销已经是提高企业竞争力的非常重要的手段，并且对电力产业的长久发展起到举足轻重的作用。
2现阶段我国供电企业开展电力营销管理面临的问题
2.1信息化基础不扎实
纵观供电行业的发展，部分供电企业已经搭乘上互联网的快车，借助信息化技术的优势，提升电力营销服务水平，促进企业快速发展，更好的适应经济新常态，但多数供电企业还处于落后状态，信息化水平较低，信息化基础保障不完善，使得电力营销工作受到影响，因此需要加强信息化基础设施建设，完善信息化管理系统，以提高电力营销管理水平。
2.2市场预测不足
供电企业电力营销管理工作的开展，需要准确的预测电力市场发展，以市场为导向，制定完善的电力营销服务计划和管理制度方案，全面落实完善企业内部经营网络架构的各项工作。基于此，在日常管理工作中，要注重市场开拓，积极了解用电用户的需求，为用户提供个性化服务，譬如：基于市场需求，制定峰谷电价，对不同类型用户，执行差异化的电价政策方案，以满足用户的需求。
2.3电力营销工作人员的素质薄弱
现阶段，我国供电企业的电力营销工作虽能确保人员数量，但缺乏一些高素质、高学历、全能型的人才。很多的电力营销人员的学历不够高，其专业水平没办法达到标准；与此同时，企业还缺乏相应的营销团队，不能合理的分配人力资源，无法完全满足客户的需求，致使企业无法适应当前电力市场的竞争。
3供电企业电力营销管理策略与实施建议
3.1创新电力营销的理念
创新是各行各业共同追求的目标，但具体如何实现创新，人们的看法各不相同。就电力营销的观念而言，有必要改革内部管理机制。目前，我国的电力产业大多属于国有企业，内部的工作人员都是需要经过层层的选拔，但是也常有跨行业快部门的调动现象发生。对于这种情况，要对内部的管理模式进行整改，让有能力的管理者从事领导职位，带领电力行业朝着专业的发展方向前进。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆树立全新的销售理念也是其中主要的环节，员工在工作期间要本着为客户着想的思想，把电力营销与客户利益处理均衡，建立竞争优势，有效激发电力能源的市场竞争力。
3.2加强信息化建设
供电企业电力营销管理工作的开展，加强信息化建设，是发展的必然需求，也是管理工作开展的必然要求。随着供电企业的发展，电力营销业务的全面推进，并基于长远发展角度，加强信息化建设，深度融合互联网与电力营销服务，有着必要性，这需要供电企业能够积极引进先进的管理平台，提升电力营销管理水平。譬如：某省电力公司借助外界公司的技术力量，开发了营销业务调度平台，为供电公司电力营销管理工作，提供了新的契机。搭建强有力的电力营销业务调度平台，可以提高营销服务监管与指标管控效率，提升电力营销工作的事前预警与风险防范能力，消除电力营销工作盲点，实现全业务异常实时管控与处理，提升电力营销工作质量与效率。同时需要完善监督预警机制，针对电力营销风险加以防范，确保电力营销信息系统运行的安全性。
3.3依托数据信息精准预测市场变化
供电企业要充分利用电力负荷信息系统与用电管理系统等，借助海量数据信息，准确的预测电力市场变化，明确用电用户的需求，合理调整现有电价政策的弹性，以制定完善的营销策略，争取更多的市场份额，比如实施电价优惠手段，来吸引用户，利用价格杠杆，获取更多的分时用电市场，提高经济效益。除此之外，供电企业需要加强自身建设，为用电用户，提供更为优质的电力商品与服务，提升市场竞争力，以更好的应对电力市场的发展变化。
3.4加强电力营销企业内部的人员培训工作
为了更好地提升营销人员工作质量，工作人员的专业能力和职业素养也是一个重要方面，只有工作人员具备专业化的工作能力，对于供电营销工作有充分的认识，才能够在工作中做出更好的成绩，才能够了解供电营销工作为了提高现有营销人员的综合素质，要加强营销人员的岗位培训工作。定期向他们灌输市场营销、法规、技能和用电等专业知识，进行营销职业道德教育，不断更新营销人员的业务知识，以适应供电市场营销工作的发展。
营销培训是一个系统的过程，电力产品本身受到技术环境、市场环境等因素的影响，在进行营销活动的过程中，要不断适应新的社会环境来开展营销工作。因此，要在电力企业中，为营销人员提供接受培训的平台，帮助营销人员充分认识和了解电力市场的环境和销售需求。同时，营销活动的开展应该具备一个系统化理论化和实践活动相结合的程序，在营销培训的过程中，要具体分析研究当前的营销人员能力欠缺表现，对于营销知识和专业化职业素养的需求情况等等。
此外，在培训过程中，企业内部可以针对性的引进外部培训教师，合理规划人员培训教程，不仅要培训营销人员专业的电力产品知识，更要培养他们将营销知识和电力行业的实际情况结合起来，全面理解电力产品营销的精髓以及营销目标。在职业素养培训方面，要注重为营销人员提供更多实践的机会，通过具体的工作时间体会营销过程中的职业素养，让营销人员真正培养起自身的职业素养意识。
结语：综上所述，中国的社会不断进步，经济也在不断的发展，我国的电业营销方面也正在向节约型社会发展。在这期间，供电企业为了更好地发挥其在电力系统中的应有作用，提升电力营销的质量和水平，需要通过多种途径调整营销策略来实现这一目标。因此，电力企业相关部门必须重视对电力营销的发展战略，结合企业和市场的现状，制定科学合理的电力营销策略，只有专业才能不断提高电力企业的市场占有率，提高企业的经济效益。
参考文献：
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论文作者:孙慧
论文发表刊物:《电力设备》2017年第35期
论文发表时间:2018/5/14
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