商业企业的定价目标，本文主要内容关键词为：目标论文,商业论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
商业企业定价，首先要有明确的定价目标。定价目标，既是企业在一定的经营条件下，通过制定和调整价格需要达到的目的，又是检验定价成功与否的标准。企业定价目标分为基本目标和具体目标。
一、商业企业定价的基本目标
商业企业的经营管理，是一个系统工程，包括着一系列的决策，价格决策是其中一个重要的组成部分。企业定价目标，必须体现企业的经营目标。在社会主义市场经济条件下，企业是自主经营、自负盈亏的经济实体，企业要求生存、求发展，只有加强经营管理，以较少的投入争取较多的产出，实现较好的经济效益。商业企业的经营目标，就是要努力实现企业利润的最大化。与此相适应，企业定价的基本目标，就是通过制定最佳价格，谋求企业利润总额的最大化。
利润是衡量企业经济效益的重要指标，企业把定价目标建立在争取较大利润的基础上，既体现了微观经济效益，也符合宏观社会效益。因为，商业企业要想实现较大的利润，只有经营适销对路的商品和提供高质量的服务，并制定合理的能为消费者所接受的价格，就从客观上满足了人民群众日益增长的物质文化生活的需要。同时，商业企业自身取得了较好的经济效益，就有能力多上缴税金，为国家的现代化建设多做贡献。
二、商业企业定价的具体目标
尽管各个商业企业定价的基本目标是一致的，但由于各个企业自身条件不同及在市场竞争中所处地位不同，各种商品的性质不同以及在市场生命周期中所处阶段不同，因此，商业企业在实际操作时，又有多种具体定价目标可供选择。
1、以扩大当前利润为目标
本来，企业应当追求长期经济效益，而不应只顾眼前利益。但由于有的商品，市场生命周期较短，甚至昙花一现，要想实现长期经营利润，很不现实。因此，如果某些商品眼前畅销，就只能抓住有利时机，尽量扩大当前利润。
2、以保持和提高市场占有率为目标
市场占有率，是指企业商品销售额占同类商品市场销售总额的比重。市场占有率越高，说明一个企业在同行业中地位越重要，影响越大，这对于企业参与市场竞争是极为有利的。国外研究结果表明，在影响企业盈利能力的若干相关因素中，市场占有率是最重要的因素。市场占有率每提高10%，利润率平均提高5%。大中型商业企业，为了追求长期的、稳定的利润，往往把扩大市场占有率作为定价目标，为此，有时甚至会牺牲一些眼前利益。
3、以适应或避免竞争为目标
俗话说，商场如战场，竞争是异常激烈的。价格作为市场竞争的重要手段，应恰当运用否则引起“价格大战”，往往会两败俱伤。故而企业对于价格竞争，都格外慎重。特别是小型企业，由于其经济实力不能与大中型企业相抗衡，更应避免主动挑起价格竞争，往往采取以同行业的平均水平或略低一点的办法定价。
4、以稳定价格为目标
价格的稳定，不仅有利于企业加强经济核算，减少经营风险，而且深受广大消费者的欢迎。国有大中型商业企业，为了充分发挥其在流通中的主渠道作用，平抑市场物价，在消费者心目中树立良好的企业形象，对于经营的日常生活用品，则力求保持其价格的基本稳定。
5、以减少损失为目标
当某种商品因种种原因而滞销时，若再强调价格必须高于成本，势必会造成积压，不仅影响企业资金的正常周转，而且还会增加利息、保管等费用支出。这时，应本着既能使商品售得出去，又尽量减少企业损失的目的，制定处理价格，及时清理存货。