摘要：电力营销是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身效益。随着电力体制改革的深入，供电企业的市场化步伐将会加快，每个供电企业都面临如何树立形象、开拓市场、创造效益的新课题，因此，探讨如何制定适应市场的营销管理策略也就显得十分重要了。本文主要分析了电力企业电力营销管理策略与实施。
关键词：供电企业；电力营销；策略
电力市场营销是一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的，这种经营思想就是电力营销观念。电力营销即指相关的供电企业按照其市场的外部环境和市场对电力需求的变革，为电力用户提供安全、稳定的电力产物和细致、周到的服务。随着现阶段我国采取的相对大力度对电力市场进行的一系列改革措施的实施，电力营销理论对供电企业的优越性也越来越大。电力营销是电力企业日常管理工作的一项重要内容，供电企业电力营销管理策略的正确实施可以促进企业盈利，良好的管理策略可以提高企业中的整体管理水平。笔者结合实际经验，对供电企业电力营销策略提出了几点思考。
1供电企业电力营销管理的必要性
企业要想在电力市场中占据一席之地，就要提高企业自身的竞争能力，然而企业的竞争能力，很大一部分是企业的营销能力，所以对于企业来讲，加强对电力营销的管理是非常重要的，是提高市场竞争的必要策略。
1.1供电企业电力营销管理策略的正确实施可以促进企业盈利。供电企业的营销范围直接影响着人们的生活与生产，不仅关系着各个企业的正常进行，也影响着个人的生活。电力企业对电力的营销就是对社会中群体的一种服务，提高服务质量可以提高企业的形象，对企业的发展有一定的促进作用；好的服务要以优良的技术做基础，所以要提高供电技术。提高服务质量的同时，扩大企业的营销范围，既满足人们对电力能源的需要，又提高了企业在市场中的竞争能力与经济效益。
1.2良好的管理策略可以提高企业中的整体管理水平，企业中的管理水平提高，可以促进企业的发展，使得企业在正常的运营轨道上进行。供电企业要想在电力市场中正确的找到自己的位置，首先要做一份适合自己的营销策略，只有对自己有一个正确的定位，才不至于盲目地进入市场，降低投资风险，为以后的市场拓展奠定基础。企业做出良好的管理策略，可以为企业在市场运行中出现的风险做到提前的预知，并对风险进行分析，找出相应的应对措施，为企业在市场竞争中的稳定打下牢固的基础。
1.3企业在进行市场营销过程中，会随着市场的变化对企业中的计划以及一些提前的安排进行调整，需要对企业中的营销能源进行重新的配置。只有制定了合理的营销管理策略，才可以保证营销时的资源流动有条理的进行，营造良好的营销气氛，构成一个营销管理体系。一个好的管理体系可以提高企业资源的利用率，提高企业的经济效益与管理水平。
2供电企业电力营销管理的原则
市场和需要为导向是供电企业电力营销的原则，供电企业电力营销管理的原则就是将供电企业电力营销工作转化为服务和满足市场需要的工作，当前供电企业进行电力营销管理应该转变态度和作风，将电力营销管理作为供电企业管理工作的核心，将电力生产、经营活动统一于营销管理。供电企业电力营销管理工作的重点应该放在电网改造、电力质量提高、管理方法改进等方面，真正形成对供电企业电力营销管理工作的全面支撑。
3供电企业电力营销管理的策略
3.1宣传策略。宣传是供电企业电力营销工作的重要组成，宣传是一项全体工作，也是兼有对内和对外的宣传职能。供电企业的全员要重视供电企业电力营销的宣传工作，使每位员工成长为宣传电力营销政策的专家，为供电企业电力营销营造良好的社会氛围。此外，电企业要树立良好的形象，以科学的管理和有效的措施提升宣传的信度，为电力营销打开更为广阔的空间和市场。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
3.2开拓市场策略。供电企业应该加强对电力市场的分析和预测制定完善的电力营销和市场开发计划，实现供电企业网络架构的完善。为各种用户提供各种针对性服务，在扩大电力销售市场的同时，实现供电企业的发展。
3.3产品优化策略。供电企业要力主进行供电可靠性提高、电能质量改善，通过电网的改造满足客户对高档次电能的需求，在不断为用户提供各类差异性电能的基础上，实现电力市场的持续开发。
3.4差别定价策略。供电企业应该运用灵活的电价政策开发电力市场的潜在需要，争取市场份额的扩大。根据市场需求的价格弹性，执行峰谷电价，对不同用电性质的客户采取不同的价格，客观扩大供电企业经济效益。
4电力营销管理总体策略以及实施办法
为了满足可持续发展的路线，适应现有的电力市场营销体制，供电企业电力管理营销策略应该从环保节能出发，根据市场的需求及时改变营销的策略，使得企业中的营销管理策略在可持续发展下，满足电力市场经济的需求。
4.1要想提高企业的经济效益，要树立企业的品牌，并扩大企业的营销范围，加大对企业品牌的宣传力度。在我国环保政策的实施下，使用电能是满足这一政策要求的，因为电能在使用上快捷、清洁、高效。电力能源在人们的生活与生产中是不可缺少的，并被广泛的应用着。环境问题日益严重的今天，人们对环保问题更加重视，所以人们对清洁能源的使用是高度提侣的。这时候，企业应该抓住此商机，树立企业电力清洁能源的品牌形象，并对企业的品牌大力地宣传。宣传时以“节能、环保”作为重点宣传的内容，在人们的生活与生产中树立起品牌效应，从而占领市场先机。企业品牌的宣传可以提高企业在市场竞争中的能力，所以企业要重视对品牌的宣传，创立新的市场营销体系。创立新的市场营销体系前，要对电力市场的改革进行研究，建立适应市场需求的电力营销体系，从而提高企业的经济效益与竞争能力。
4.2企业营销的基础要建立在产品的质量与服务的质量上。供电企业所销售的产品就是对广大客户进行电力的供应，要想确保电力产品的质量，就要对供电设备进行改进，达到持续供电，确保供电系统的安全性与可靠性，同时要保证供电环境的安全、可靠。在产品质量的基础上对其进行服务质量的提高，服务在营销中起重要的作用。服务质量的提高是建立在营销人员整体素质的基础上的，所以要想提高服务质量，就要根据现有的市场需求，来培养适应市场的营销人才。对营销人员进行培养时，要培养其综合素质、专业的技术以及对电力营销市场认知等，全面提高营销人员的服务质量。
4.3随着科学技术的发展，供电企业电力营销管理也应该引入先进的科学技术，使电力营销管理在网络信息化下进行。对技术策略的改进，需要一定的管理手段，可以通过媒体、市场等多方面对用电进行宣传，引导用电客户合理的使用电能，这样可以在终端达到节能，提高电能的使用率；除了使用技术策略外，还可以使用价格策略，使用价格策略来提高企业的经济效益，需要企业不断地对新设备进行研究，使得在供电过程中降低成本的使用。成本的投入降低了，在应对市场电价时，可以根据市场的发展对电价进行弹性控制，这样不仅可以提高企业的竞争能力，还可以增加企业电能的用户，从而提高企业的经济效益。
参考文献：
[1]曾超.电力营销管理中常见问题及改进方法[J].低碳世界.2017(25)
[2]刘勇.有关电力营销管理创新策略的探讨[J].低碳世界.2017(26)
[3]孙宇.供电企业创新电力营销管理战略研究[J].通讯世界.2017(17)
[4]徐倩.供电企业电力营销管理的现状及措施实施[J].通讯世界.2017(17)
[5]朱燕华.电费电价分析方法在电力营销管理中的应用[J].通讯世界.2017(17)
论文作者:赵锁
论文发表刊物:《电力设备》2017年第29期
论文发表时间:2018/3/12
标签：电力论文; 供电企业论文; 企业论文; 营销管理论文; 策略论文; 市场论文; 电能论文; 《电力设备》2017年第29期论文;