基于互联网+的农产品营销探析
● 卢 阳
摘要： 随着信息技术迅猛发展，互联网已经渗透到各个领域，互联网科技的发展带动了电商的产生和发展。在此背景下出现的“互联网+农产平营销”不仅有利于农业生产者通过互联网对传统农业生产营销模式进行改造，进而实现农业生产的标准化以及营销模式的多元化，还有利于实现农业生产的标准化、有效减少行业中间环节等。本文基于田野调查法浅析互联网+背景下农产品的营销存在的问题，并依此给出相应的建议。
关键词： 互联网+ 农产品 营销模式
一、引言
随着互联网科技的飞速发展，我国的互联网技术迅速得到普及，电子支付以及网上购物等方式也广泛流行，“互联网+”这种新型经济模式应运而生并得以蓬勃发展。“互联网+”模式代表着一种新的经济形态，它主要依靠信息技术实现互联网与传统产业的融合，可以促进传统行业进行优化升级。我国从古代的小农经济演变至今，形成我国特有的农业模式，传统的主流农业营销模式渠道单一、信息更新缓慢、营销成本相对较高。对比之下，通过互联网进行农产品线上营销，不仅符合新时代科技发展潮流，使农产品营销渠道多元化，而且可以利用互联网不受空间限制进行信息交换的优势来优化农业供产销产业链，以拉动农业经济发展，促进乡村振兴战略的实施。
二、互联网+农产品营销现状
我国是自古就是一个农业种植大国，总人口有14亿，而农村常住人口有5.9亿，占总人口的42.65%，由此可见我国大部分大部分地区人口依靠农业来维持基本的生活。2015年，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》提出，“到2020年，初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。”2016年，农业农村部、发展改革委等8部门联合印发了《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，提出在经营方面，重点推进农业电子商务。2017年，农业农村部印发《关于组织开展农业特色互联网小镇建设试点工作的通知》，“力争在2020年试点结束以前，原则上以县（市、区）或垦区为单位，在全国建设、运营100个农业特色优势明显、产业基础好、发展潜力大、带动能力强的农业特色互联网小镇。”十九大报告提出“农业4.0引领我国乡村振兴”。“农业4.0”是指以物联网、大数据、云计算和人工智能为主要技术支撑的的智能农业。由此可见，互联网已经成为促进农业智能化必不可少的手段，这是当今国家农业发展的一大重要趋势。
在这个大背景下，我国借助互联网电商平台，采取一系列措施扶持农业电商营销的发展模式，迄今为止取得了显著成效。据统计，我国有 14 个省开展了农业电子商务试点，已经设立了 428 个贫困县电商精准扶贫试点，探索农产品电商发展模式。
三、互联网+农产品营销存在的问题
（一）农户思想保守、网络营销人才匮乏
大部分农民网络意识薄弱，他们接触电子设备的几率较少，基本不使用网络平台。他们缺乏网络营销思维和技巧，没有掌握使用互联网设备与客户进行及时沟通交流的技能，导致农户与顾客交流偏差，进而导致顾客需求不能及时满足、顾客满意度下降等问题。
作为管理学中的重点理论，科层制在高校中成为了不利于基层行政管理人员发展的“绊脚石”，在某种程度上导致了管理人员职业倦怠的产生：①严格分明的等级制度。上下级职权关系按等级划定，严格按章办事，各项活动都受规则限制。②科层制强调垂直化管理，扼杀了院（系）层级员工的积极性和创造力。③工作内容的专业化使各项工作趋于死板和固定，一旦涉及分工不明会导致员工惰性和厌烦情绪。④非人格化，个人情感和规章制度的严格界定，缺乏人文关怀。
tPA在血液循环中能被肝快速清除，导致其体内半衰期非常短，约5 min［16］。这一性质也使得人们在利用tPA进行溶栓治疗时需要持续泵注或注射相对大剂量的tPA。
（二）互联网营销平台有待完善
针对互联网电商的营销模式的定期对农民进行一系列宣传和培训，帮助农民接受互联网电商的营销模式并更新营销观念，大力推广新型营销观念。组织农户建立“互联网＋”合作社，引进高等学校掌握相关电商营销技能的青年人才下基层帮扶发展，带动贫困地区农业发展。
即使拥有完善的互联网营销平台以及便捷的物流配送渠道，仍有很多农户选择农产品线下销售方式，其中原因主要为两方面。一方面是因为该地区特色农产品供不应求，农产品成熟后很快能够通过线下销售获利，通常这类农户没有线上营销农产品的需求。另一方面因为农产品通过互联网线上导致营销中间环节增多，不仅销售有滞后性，而且中间环节增加了农产品的销售成本。电商平台的出现很大程度上缓解了农产品营销的压力，但是电商竞争的加剧让互联网时代农业营销面临着营销成本过高、同质化服务、产品缺乏体验等问题。总而言之，农民对于农产品线上营销的动力不足制约互联网+农产品营销。
（三）缺乏完善的物流配送渠道体系
人才是国家发展必不可少的资源。国家应加大力度培养相关电商营销的高学历人才，鼓励他们深入基层、投入到互联网+农业营销的伟大建设中，为农村电商的发展提供人力资本支撑以及技术支持。
（四）农产品线上营销动力不足
面对上述情况，我们对待非医学专业学生开展了一系列有针对性的新生入学适应性教育、新生专业思想教育、学生心理健康素质教育，而这其中辅导员工作做法显得尤为重要。
四、互联网+农产品营销对策建议
（一）更新农户营销观念，强化农村电商的人力资本支撑
我国是一个幅员辽阔、物产丰饶的农业大国，区域经济发展不平衡的问题由来已久。地域间经济发展的差异导致我国互联网资源与农业资源配置不均衡。我国东部、南部地区以上海、深圳为代表的多数发达城市互联网科技发展较快，但农产品资源相对匮乏。我国经济相对落后的西北部地区互联网科技发展不完善，但拥有丰富的农产品资源，由此造成了部分地区农户希望通过互联网线上销售农产品却苦于没有合适的互联网平台。因此，如何发展经济落后地区互联网科学技术、完善其互联网农产品营销平台建设成为了当今亟待解决的问题。
运用互联网平台进行农产品营销的重要前提是拥有完整快速的物流配送渠道。部分贫困农业地区物流业不发达甚至没有发展。农产品的生产、加工、运输、销售、消费这个链条中，运输环节的不足，将会导致这个链条变得较为脆弱。由此看来目前影响农业发展的瓶颈正从生产领域转向流通领域，缺乏完善的物流体系，是大市场与小生产矛盾存在的重要原因，也是局限互联网+农产品销售的一大原因。
（二）强化农村的基础设施建设
农村基础设施不完善是制约我国农业发展的一大因素，投资兴建农村基础设施，对于改造传统农业，促进农村产业的转型升级，把互联网与农业结合具有重要的作用。国家一方面要加强物流运输基础设施建设。应投入大量资金在农村地区修建公路、铁路、航空运输等交通设施，扩大交通运输网络覆盖范围，为互联网农业营销创造有利的物流条件。此举对于优化物流运输体系，降低农产品物流配送成本均有重要意义。另一方面应完善互联网基础建设，提高农村计算机设备硬件水平。互联网技术依托计算机等设备发挥作用，因此计算机等基础设施必不可少。
（三）加强“互联网+”与乡村振兴战略的结合
一方面要把“互联网+”与农业生产结合起来，利用互联网能够跨区域快速获取和发布信息的优势，将“互联网+”应用到农业生产的整个环节中，通过信息整合服务、农资配给、销售支持等方式，提升农业生产的质量和价值。另一方面要将“互联网+”农业与新型农业方式相结合，通过电商培训、提供奖励与补贴等形式，培养一批有新型农业思维的农业主体，让他们带动整个地区发展。要把“互联网+”农业营销与乡村振兴战略结合起来，加大对互联网电商平台对接带动乡村经济发展、扶持贫困农户的力度。鼓励贫困县农户利用互联网电商平台特有的优势创造财富利润，带动贫困农业地区精准脱贫，进而促进乡村振兴战略的实现。
五、结语
互联网科技时代为农业领域带来了重大变革，这对农业的发展既是机遇，也是挑战。只有将互联网电商平台与传统农业模式有机结合在一起，开创农业营销新模式，才能促进互联网+农业营销平稳快速发展，更有利于农业供给侧结构性改革以及乡村振兴战略的实施。
从数量和质量来上看，许昌市建成区绿地面积3281公顷、建成区绿地率达到36.46%、绿化覆盖率40.62%、人均公园绿地面积12.34平方米。许昌建成区有9个综合公园、6个专类公园、18个带状公园、以及大量街头绿地和广场绿地。但是公园组成的结构不合理，公园绿地质量不高，专类公园的数量和种类较少且仅有6处，如：缺乏儿童乐园、动物园、游乐公园等专类公园，且专类公园集中分布于魏都区，其他区域相对较少。
参考文献：
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（作者单位：青岛大学）