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在气势磅礴的天坛背景中，张丰毅一箭穿越古今时空，一身服装显出沉甸甸的王侯才子气质。穿过幽幽长廊，英雄豪气出世，一句“煮酒论英雄，才子赢天下———才子男装!”一气呵成，将才子服装的文化内涵巧妙阐述。
这是时下在中央电视台播放的广告片《英雄才子》。细心人很快发现，广告片还将“才子服饰”的说法调整为“才子男装”。改动虽细微，新的品牌意境和品牌性格却呼之欲出。
从衬衫加工起步，始于1988年8月成立的“莆田衬衫厂”；于1994年6月组建福建才子集团；至今才子集团已经发展成为一个跨地区的企业集团，其核心企业有衬衫厂和西装、西裤厂，茄克衫厂，才子大酒店和超级商场。去年年中，才子集团获得了“中国十大名牌”称号，回忆来时路，该集团董事长兼总裁蔡宗美不无感慨。
逐步准确定位
一般情况下，男装在风格上分为正装和休闲装，二者各有千秋，在任何方面都不相上下。
才子男装所面临的市场状况是，宁波的杉杉、雅格尔、罗蒙都是正装的代表，在行业内遥遥领先；温州的庄吉、法派、报喜鸟则是走正装、休闲装结合的路线，努力在休闲化；福建的七匹狼、劲霸、柒牌，更注重休闲风格，价位在中档偏上。
才子怎么办?三种路线都有先进者挡在前面。
才子衡量再三，决定和七匹狼、劲霸、柒牌等男装结成同盟，走注重休闲路线，但正装的市场也不容错过。
于是定位在“知识精英族群”，就是青年才俊。随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品位休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域。
才子服饰就是创造性地将此类衣着现象重新定义和整合，推出“新正装”的理念，使之成为与正装和休闲装并列的新一极服饰，并成为众服饰厂家效仿的对象，“新正装”逐步成为都市主流人群的全新消费趋向。
目前，才子新正装服饰包括“商务新正装”、“自由新正装”、“白领新正装”、“假日新正装”四大系列。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型、艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速扩大。
同样的一身衣服，工作时间穿着给同事、客户的感觉是职业、智慧和非凡，下班之后同朋友一起休闲娱乐又会给人一种休闲、洒脱和亲切的感觉。达到这种效果当然会有很多差异化设计，比如“新正装”推出了一个“立领系列”，衬衫、西服、T恤的款式有别于传统的正装，色彩上较正装更加跳跃。
渠道变革 ^从早期单一的衬衫厂家到今天品类齐全、多元化经营的才子集团，并且成为享有一定知名度的国内服装企业，是才子多次慎重决策的结果。
在2001年之前，才子还是一家生产型企业，也正是在这一年，才子开始向品牌转型。虽然推品牌时间不早，但是因为十几年的制造经历，为才子集团培养了大批十年以上的成熟工人，这批人对才子服装的质量和生产效率提供了最可靠的保证。在生产流水线上，本刊记者看到了某国际著名品牌的加工服装。
不过，品牌之路并不好走。在福建，当时才子的品牌性格基本已定格：由于长期走批发通路，建立的是中低端的市场，品脾气质偏向于懦弱的形象，与才子品牌应有的知识精英气质偏离较大，无法适应大品牌的风格；但在强势服装品牌群雄纷争的今天，用一般的手法已经很难扭转局面。
于是，在营销渠道方面，才子由最初的批发，成功地转入特许品牌加盟方式，如今在全国，已经建立起形象统一、管理规范的专卖店近800余家，正式步入品牌运营阶段。对于广告，才子严格选择媒体组合，加大在强势媒体的费用支出，力求使每一分广告费的作用都发挥出最大的效果。
没有创新就没有竞争力
中国国际服装博览会(CHIC 2004)在一片热闹声中降下了帷幕。而在有1000多个品牌参加，有不少大牌、新牌以百万巨资投入的背景下，才子集团在会上举办的“文化长廊万人签名”资助青年服装设计师的公益活动却成为展会的一大亮点。
“我们觉得在CHIC上，静态道具的比拼已经没有多大的实在意义，企业文化和产品特质才是品牌之间较量的真正焦点。我们向社会推荐的是品牌，不是豪华的道具。盲目地投入巨资搞道具秀竞赛，无异于循规蹈矩、事倍功半。才子集团走的就是差异化路线。”才子集团掌门人蔡宗美先生告诉本刊记者，“所谓差异化就是要有所创意、有所创新，一个企业一个品牌没有创新和创意就没有生命力。我们搞‘文化长廊万人签名’活动，就是要以创意取胜，事半功倍。”
“与国际知名服装品牌相比，我们缺的不是品质，实际上很多国际名牌就是在国内生产，然后贴牌销售的；也不具制造规模，而是设计师队伍。我们要与国际接轨就必须培养自己的设计师力量。”蔡宗美感慨地说。
正是基于这种考虑，蔡宗美发动了“文化长廊万人签名”活动，“热心观众每签名一次，我们就会捐出1元钱，这样做的目的是为建立国内第一个专属于本土服装设计师的基金，以鼓励并嘉奖那些在服装设计领域做出杰出贡献的年轻设计师。”
在品牌塑造上，没有创新就没有影响力，蔡宗美显然深谙此道。
品牌人格化
将品牌人格化，是才子品牌经营的又一个亮点。
国际服装展览会上，才子引人注目的另一个焦点就是其品牌代言人张丰毅的出现，为到场的观众带来了一份意外的惊喜，也把才子的现场活动推向了一个高潮。对于为什么选择张丰毅作为自己的品牌代言人，蔡宗美告诉本刊记者：“品牌形象是从企业管理、企业文化、人员素质、产品特质横跨到终端专卖，每一个环节无不体现品牌形象，其涵盖面非常之广，是一个很抽象的概念。”
“而品牌代言人是以一个活生生的人物行为，把品牌个性和核心价值拟人化以后，旗帜鲜明地呈现在消费者面前。张丰毅的名字在众多影迷中，可以说几乎是无人不晓。他给人的银幕形象是温文尔雅、睿智精悍，他所饰演的每一个角色的内涵都很丰富，在他的身上很能体现一个成熟男人的阳刚之气，这与才子品牌个性非常吻合，在他身上可以把才子品牌形象集中体现出来。请张丰毅做品牌代言人是我们‘蓄谋已久’的，已经得到了社会的认可。”
正是基于此，才子在国内率先提出了新正装概念，并凭借这一设计理念的产品，迅速赢得了消费者和市场的认可。
才子品牌的诉求对象是全球“知识精英族群”，它把这些精英们以知识和智慧为平台，赢取事业及生活的人生经历，演化为内涵丰富、品位突出的产品引起共鸣。蔡宗美的解释是：“才子的品牌文化所讲述的，正是全球知识精英们的崭新创业及生活体验故事；所塑造的正是他们赢取天下的非凡形象。”
“2004年服装品牌之间的竞争更加激烈，市场产品‘同质化’现象依然突出，我们将继续坚持并确立才子品牌的三大主导差异化形象，即：品牌专业化形象、品牌工业化形象和品牌人文化形象。同时，在品牌建设等方面加大投入，练足内功。我们的目标是首先把才子男装做成一个国内著名品牌，最终进军国际品牌。”蔡宗美最后说。