关键词：招标市场；营销策略
一、市场营销策略的介绍
菲利普•科特勒曾经对市场营销进行了阐述，其观点为市场营销不能极限于企业营销的内部工作，而是放眼于企业的一种综合性经营。既然是综合性的活动，就需要企业各部门的人员对市场营销活动中的产品研发、制造、售后服务等活动提供相对应的技术指导。这样的话，所有参与市场营销的人员都是整个企业群体，最终既能保证产品质量又能让企业人员的努力成果被社会所接受。对于市场营销也可以理解为，每个企业为了妈祖消费者的要求，做出的有利于销售的一系列的活动。故而招标市场的营销策略也逐渐成为各企事业单位关注的对象，他们也是一直秉持，顾客需求是市场营销的核心，并在这一核心的技术要求下进行交易活动。
二、招标采购市场的现状分析
国家的政策制度是招标采购必须注重关注的，我国的市场经济体系还在逐步完善之中。因此，可能一些相关制度政策会有迅速的变化，那么本身的招标采购的企业就必须对现有的招标采购的市场现状做出最准确的反应和应对措施。
1.市场经济体系
我国的市场经济体系发展空间还很大，对于招标企业的市场运作还有改进空间，而近年来，我国的招标采购制度有了一定的完善，因此企事业单位需要对相关的法律文件、法律法规等进行充分了解。随着国家对外开放力度的不断加大，国外的一些招标企业也会进入到市场竞争中，而竞争力的加大也促进了招标市场规则的形成和完善。因此，对于我国的招标采购的企事业单位而言，他们对所设计的招标采购而制定的营销策略必须紧紧贴靠市场经济体系下的制度环境，凭借相关制度的支持与约束，使自己的营销策略进一步完善，更符合要求，从而借机获得制度上的优势。另外，就目前我国现阶段的经济水平而言，各地区发展是不平衡的，那么招标采购的企事业单位的招标采购政策就需要对各地区不平衡的经济发展水平做出相应对策。如果按经济发展水平高低而言，分为东部地区、中部地区以及西部地区，东部发展水平很高，与国际招标市场可以相媲美，相应的竞争压力也会很大，中部的市场形成还不太完善，发展潜力巨大，而对于西部地区，采购市场刚刚起步，发展规模比较小，扩展能力还不够，所以根据经济水平发展的不同，招标采购单位就需要做出正确的营销策略。
2.招标采购市场地区的文化特色
企业在招标采购时必须尊重当地的文化特色，不仅涵盖了道德价值观层面，更涉及了风俗习惯等。我国幅员辽阔、民族众多，不同地区和民族都有独特的风土人情和风俗习惯，在现实生活中，企业单位要做到入乡随俗，与当地的合伙人形成良好牢固的合作关系，根据当地的特色文化来制定更加符合的招标采购市场中的营销策，这不仅仅是对当地的尊重更是企业本身发展的需要，细节决定成败，所以地区文化不能忽略。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
三、招标采购市场的营销策略分析
招标企业在制定具体的营销策略时，要对具体的环境进行分析，利用营销的4P理论制定出更加全面的营销策略，确保在招标采购中的营销策略的科学性、全面性。
1.自身产品的质量分析
服务产品的设计质量要符合市场的需求，这就需要企业各部门的团结合作，通过营销人员对市场充分的认识，配合产品设计的设计人员的思维，才能创造出更具有竞争力的优秀产品。另外，产品设计的质量还包括在服务方面、时代使命、文化特色等要与之相对应的地区相符合，产品质量的合格不仅指功能符合要求，还包括设计理念要充分具有当地的文化特色理念才可以。其次，招标采购市场的企业要注重对附加服务的增加，在中部地区的招标市场企业要明确两个观念：观念一：企业所带来的服务要全面，要涉及面广泛、涉及程度深，不仅仅满足自身行业，更要瞄准与之相关的服务行业。观念二：加大对创新设计的程度，企业的发展离不开创新，企业产品不能一成不变，要善于创新，提高招标采购市场企业的服务品味和产品质量。
2.产品的定价策略分析
产品的定价涉及到市场竞争，但又涉及到成本分析，所以企业在招标采购需要对成本的管理，具体对成本分析需要靠消费者所感知的价格，说简单就是产品是否与价格相媲美。同时，产品价格也会受到需求者对服务价值的理解程度。企业可根据不同的客户需求设计出不同的价格，不能低于成本的底线。另外，又要考虑对于新产品的营销时的定价高低来吸引更多消费者的目光。
3.产品的销售和促销策略分析
企业要取得好的销售，就必须建立起良好的销售渠道结构和关系，这样才能更有利于招标采购企业在不同地区的各项业务扩展。要注重审查和优化销售渠道的结构关系，方便了解当地的市场需求贴近客户的服务要求。对于促销而言，对于不同地区的客户需要采取独特销售策略，广告宣传、宣讲会、演艺活动都是促销的一种形式，利用这些活动吸引的消费者，对其进行宣传，让他们认可企业本身所具有的产品质量和服务理念。
四、总结
招标采购公司必须要制定严谨有效、科学全面的营销策略，建立良好的销售渠道。同时，更要取得政府的支持和公众的信任。企业也要明白一个道理，营销策略并不是一成不变的，要顺时而变、顺势而变。更要不断地学习新的营销策略理念，时刻保持着先进的营销知识，再结合自身企业的招标采购的实际情况，制定出正确、合适的营销策略，占据市场的一席之地。
参考文献：
[1]国外制度创业研究前沿探析与未来展望[J].项国鹏，胡玉和，迟考勋.外国经济与管理.2011（05）
[2]招标公司营销策略初探[J].裘培铭.中国招标.2010（04）
[3]新时期企业营销策略的影响因素与解决建议[J].程美玲.现代经济信息.2014（07）
[4]试论电子商务环境下企业营销策略[J].耿旸.济源职业技术学院学报.2014（01）
作者简介：
薛诗琴（1990—），性别：女，民族：汉，籍贯：四川成都，职务：营销管理专责，学历：本科，单位：四川科锐得实业集团有限公司营销服务分公司，研究方向：营销招标
论文作者:薛诗琴
论文发表刊物:《基层建设》2018年第25期
论文发表时间:2018/9/17
标签：招标采购论文; 营销策略论文; 企业论文; 市场论文; 制度论文; 地区论文; 市场营销论文; 《基层建设》2018年第25期论文;