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皇明2008年底在国内A股上市的传闻在业内已盛传多时。一旦皇明上市，创始人黄鸣极有可能成为中国新首富。
2008北京奥运的主题之一是“绿色奥运”，作为太阳能行业的龙头企业，皇明从众多竞争者当中脱颖而出，承揽的奥运射击运动馆、奥运现代五项馆、奥运会山地自行车馆、首都体育馆、五棵松体育文化中心的光电照明工程均顺利通过专家的验收使用。在黄鸣看来，奥运会更像一个产品展销平台，是让世界各国近距离了解中国太阳能产品的最佳途径。
他开辟了中国的太阳能产业市场，创造了中国太阳能产业模式；他掌握着国际尖端技术，制造着世界顶级的太阳能产品；他推动国际最早的《可再生能源法》在中国被制定，使得世界可再生能源梦想率先在中国落地生根……
联合国第14次可持续发展大会有300多位各国政要参加，组委会特意邀请黄鸣，给他预留一个最高规格的演讲。
邀请函写到：
“尊敬的黄鸣先生，感谢你多年来对可持续发展的贡献，你不仅建立了全球最大的太阳能企业，创立了全球领先的太阳能工业体系，而且在没有欧洲那样的政府补贴的情况下，完全依靠市场和企业自身的发展，实现了大面积商用的成功模式。”
“请黄先生务必光临，因为到时候整个世界都期待分享阁下的经验。”
应邀登上联合国讲坛，在中国企业家当中，他至今是唯一一个。
“太阳”出世
创业前，黄鸣曾经是名小有名气的技术专家和学者，就是这位书生，白手起家，零度起飞，一步步登上世界太阳能产业的巅峰。
黄鸣励志太阳能最早可以追溯到他的大学时期，他还清楚地记得大学第一堂专业课上教授讲的一句话：“全世界的石油只够用50年，而中国的时间更短，因为中国是一个贫油国家。”教授的一句话，让对石油充满了热情的黄鸣开始思考：这么说，等不到70岁，我学的石油专业就毫无用处了！
毕业后，黄鸣被分配到德州原地矿部石油钻井研究所，因负责的科研项目多次获部级奖励而被称为“石油小专家”。事业和生活的绚烂画面开始在他面前徐徐铺展开，但当年老师的那番话却总是挥之不去。
他真正从石油行业转向环保领域却是因为一本书——贝克曼的《太阳能热能转化过程》，这本被称作“太阳能产业圣经”的书，不仅详细介绍了整个太阳能利用的理论体系，而且把太阳能利用设备的设计、制造、材料等都写得非常详细。
黄鸣被震撼了，与日渐枯竭的石油相比，太阳能是取之不尽，用之不竭啊！于是他跃跃欲试，开始按照书中的方法制造太阳能热水器。
黄鸣的第一台热水器很快造了出来，正赶上一个亲戚结婚，黄鸣干脆把它当贺礼送过去。婚礼举行已是深秋10月，大家看到黄鸣的礼品新鲜，都来试，发现里面出来的水能把人烫得跳起来，大家都齐声叫好。
黄鸣干得更带劲了。接下来，他又做了10多台热水器，无偿送给亲友。突然一天，一家国企厂长找上门，想给厂里的锻工车间也弄一个。
黄鸣这才知道，原来自己鼓捣的这些玩意还可以卖钱。那时，他刚刚30多岁。
第一笔生意很快谈成了，这家企业付了5万元，让黄鸣做一个可供上百人同时洗澡的太阳能热水系统。它的水箱可以装5吨水，总重足有1吨，如何把它弄到屋顶上去？黄鸣什么设备都没有，也用不起吊车，于是就找来几十个人，底下十来个，上面十来个，黄鸣自己就在底下抬。当时也不懂什么叫保险绳，如果哪个腿一软，水箱砸下来，黄鸣就成肉饼了。
为了太阳能，黄鸣就是这么亡命。
到1995年，黄鸣正式辞职下海，成立自己的公司，取名“皇明”。公司只有8个人，条件简陋，但黄鸣的狂热却难得一见，什么活他都带着大家一起干。产品如何保温、防锈、抗风、避雷……随着一个个技术细节落实到位，一套成熟的质量标准被摸索出来，就这样，黄鸣建立了我国太阳能热水器最早的工业化生产体系。
8000多万公里开拓市场
黄鸣本是一介书生，不太善于言谈，但爱上太阳能后，突然拥有了一种“魔力”。
在黄鸣口中，太阳能不仅是个生意，而且是关乎能源、环保、子孙、生态、事业、理想的伟大事业，和他接触的人，会不知不觉地被他征服。随着队伍越来越大，黄鸣有了一个新江湖绰号——太阳能教主。
这种神奇的“蛊惑力”，在营销上帮了黄鸣大忙。
当时，全国99％的消费者都不知道太阳能热水器为何物，皇明面对的是一片荒芜的沙漠，一个蒙昧的市场。于是，黄鸣启动了“全国太阳能科普车队万里行活动”，几十名员工(几乎是公司全部人员的一半)身着统一服装，开着喷成绿色的面包车，带着自己编辑的《太阳能科普报》，逐个城市进行路演。
第一站是济南。他们用一根根集热管搭起一个几百平方米，几层楼高的展场，恢弘的气势让人从几百米之外就能感受到，上面是一条长长的标语：“为了子孙的蓝天白云，你应该用太阳能”。
第二天一早，好奇的泉城人民围拢过来。还没到中午，天气还没热起来，水就已经很烫了。没接电没接燃气，水温这么高，大家感到很神奇。
在众人面前，黄鸣再次展示了他对太阳能宗教般的热情，把人说得“晕乎乎”的，一下子居然卖了上千台！他为每位光临者都发了《太阳能科普报》，共四版，前三版介绍太阳能利用的科学知识，最后一版是皇明产品的介绍。细心的黄鸣跟踪观察了一下，发现自己发出的报纸，几乎没人乱丢，都被带回了家里。
“看来人们是真喜欢啊！”这让他深为感动，对太阳能的推广又陡然增加了几分信心。
济南、南京、无锡、上海、福州、厦门……皇明的营销风暴很快席卷了半个中国，所到之处，市场之门无不应声洞开，产品上千台上千台地卖。
至今，皇明的科普宣传队行程已经8000多万公里，发放了9000多万份《太阳能科普报》，建立了10000多个营销网点，为太阳能行业在全国范围内进行了一次地毯式的市场启蒙运动，以至于之后很多人将太阳能与皇明二者划等号，认为太阳能就是皇明。畅销，经销商接踵而来。江苏苏南一位经销商，独创了“皇明乡镇营销模式”，为皇明打开农村市场提供了绝佳的样板。
黄明发现乡镇上的人很爱攀比，谁家买了大件，一个下午镇上的人都能知道。于是，他总是在乡镇逢集市时，搭上一个大大的台子，请人唱场社戏，同时对热水器进行现场演示。有谁买了热水器，他就开着披红挂绿的送货车，一路高声放着喇叭给人送到家里，场面隆重得像人家儿子中了状元一般，让主人特别有面子。
这种营销方法很快产生了神奇的效果。当地谁家娶媳妇、嫁闺女、乔迁新居，都点名要买皇明热水器。在他们看来，家里安台皇明热水器，不仅是富裕、时尚的象征，甚至还是一种大吉大利、不可缺少的仪式。
市场一点点被打开，代理网点也越来越多，皇明又开始提升产品的终端形象。
1996年，黄鸣提出“谁说太阳能不登大雅之堂，皇明太阳能敢和名牌家电同台竞技”的口号，把产品摆进了苏宁、国美、百安居、欧倍德等大商场。
之后，皇明又不断升级自己的终端，从直营店、A级店、5S店，再发展到今天的“黄金卖场”。哪里是商业中心，皇明就偏要在那里开店，展示形象，让大家抛弃太阳能昔日蜗居在水暖店里的旧观念。如今，皇明早已和其他高档家电一样，在苏宁、欧倍德等大商场中器宇轩昂。
那几年，企业像坐火箭一样，黄鸣每出去搞一次营销，就要火速赶回去物色新厂房、扩充产能、招聘人手，公司曾不得不在两年内搬了四次家，员工从几十人迅速变成几千人。
几百万、几千万、一亿……到2000年，皇明已经是销售额5亿元的明星企业，当仁不让地成为太阳能产业第一品牌。它的崛起，也为整个行业带来了全新的格局与面貌。
2000年4月，黄鸣应邀到美国华盛顿参加中美可再生能源发展论坛，作为中国太阳能企业界的唯一代表，他用流利的英语告诉大家，皇明年推广量已经超过了20万平方米。
突然一位联合国的官员站起来发问：“黄先生，是不是你英语口误，把2万说成20万？要知道，整个北美的年推广量还没有这么多。难道皇明一家企业比整个北美的产量都要大？”
“千真万确，就是20万。”黄鸣报以一个坚定的微笑。顿时，台下立即响起一片潮水般的掌声。会后人们直呼黄鸣“Solar_King(太阳王)”。从此，他在国际上有了“太阳王”的称号。7年后，他又把20万变成了200万平方米，足足翻了10倍。
不换思想就换人
就在“太阳王”在国际舞台上初露锋芒时，企业却开始陷入一场旷日持久的纷争，前进的脚步停滞了足足5年。
作为一个新兴行业的开创者，皇明的销售额连年翻番增长，于是眨眼间冒出数千家竞争对手，各种鱼龙混杂的产品都登台分羹。
对于皇明的营销部门和经销商，竞争对手带来的销售压力日渐增大：“咱们2000块的产品人家1000块做出来了，规格一样，怎么干！”是继续走高质高价路线，还是降低身价争夺市场？皇明企业内部分成两派。
以原销售副总为首的“保守派”认为：可以趁势展开大规模的低价销售迅速占领市场，通过残酷的价格战收复失地。受他的影响，持此种观点的近千人，而当时整个皇明员工才4000多人。
而以集团行政副总范建厚为首的“改革派”则坚持：高价值、高价格、高技术含量是皇明的核心竞争力。坚持不能以牺牲产品质量来达到市场目的。
黄鸣是“改革派”，但是对于这场路线之争，相当一段时间内他都没有拍板，往往是“打左灯向右转”。这也与黄鸣本人和这位销售副总的关系有关：这位销售副总从1999年进入皇明，跟随黄鸣多年，业绩上有不错的表现。黄鸣和他感情上也一直较好，书生出身的他怕落个“卸磨杀驴”的骂名。如果矛盾激化，结果很可能是销售副总带走人马，甚至到竞争对手企业里，这让黄鸣也心怀顾虑。
由于高层意见不统一，基层员工心思不稳，企业执行力差，更使皇明太阳能在市场上的表现越来越差。企业表面上风平浪静，可在大好的市场机遇面前一筹莫展，市场销售一年年原地踏步，2004年利润下滑到了谷底，距离亏损一步之遥。
这时候，一个叫杰克·韦尔奇的老头儿来到中国，从北京到上海，面对中国的企业家们，把自己的商业经验和感悟娓娓道来。一天，苦闷无比的黄鸣打开电视，正好看到直播。韦尔奇谈的话题正是如何用人。
这位前GE公司的CEO说，“有三种人不能用”，其中最不能用的人是“有能力有业绩有影响力，但是对企业不认同的人。因为他们对企业伤害最大。”
一语点醒梦中人。黄鸣的立场坚定起来，对不认同企业发展方向的员工不再留任何情面。“不换思想就换人。”更重要的是，他大胆赋予范建厚更大权力，任命他为集团常务副总，全力推行现代企业制度改革。
有了老板的明确支持，范建厚的改革力度逐渐加大。先是几位副总相继离开——或是被竞争对手高薪挖走，或是由于“不同政见”愤而离职，这些干部的数量将近300人。紧接着，又通过绩效考核淘汰了七八百人。
从几百人到上千人，那次动荡波及范围很广。这是在他预料之中的，所以并无惊慌。这动荡让他得到了一支“正规军”，让企业找回了执行力。“企业里的杂音马上就少了，3000人比4000人的战斗力强得多，我还在乎走多少人吗？”
经历2004年的大变故之后，没有做过销售的范建厚，让集团在2005年迅速恢复元气，销售额比2004年增长80％，利润暴增9.5倍的佳绩。其才干与天赋令黄鸣大为赏识。
此次路线之争还有更深远的意义。如果作为行业龙头，皇明也在短期利益诱惑下，用低质低价产品去应付不明真相的消费者，那对太阳能产业而言，绝对是个悲哀。那今天的皇明就不是一个有企业品格、有技术内涵的皇明，而是一个只会高声叫卖，市侩肤浅的寻常商家。
厂商关系新实验
面对奸商，黄鸣拍案而起：少和我套近乎，我不领情！太阳能这么好的事业，有这么好的产品，你们回去好好反省，干不出个样子来就不要来见我！
不像彩电抱回家就能使用，热水器算是个中间产品，出厂后还需要安装。一些经销商在安装时，由于贪图便宜，喜欢使用质量低劣的材料，使得产品品质大打折扣。
为此，黄鸣在多次会议上，严斥搞假冒伪劣、挂羊头卖狗肉、过度承诺等奸商行为。有些把市场做烂的人跟黄鸣说：“我们跟随您多年，卖了那么多太阳能，没有功劳也有苦劳……”
正如黄鸣所说的：“我从没赶着管理层跑，但他们的成绩老是超过我的预期。”
黄鸣拍案而起：“少和我套近乎，我不领情！太阳能这么好的事业，有这么好的产品，你们回去好好反省，干不出个样子就不要来见我！”
只有精良的制造，没有精细的安装和服务，无法托起一个行业的持续健康发展。因此从2005年起，黄鸣强制推行原配一体机制度，所有材料全部由皇明提供。1000多名经销商感觉利润操作空间受到挤压，纷纷推三阻四，黄鸣一声令下换掉1/4的经销商。
同年，黄鸣把原来良莠不齐的代理店全部转型为5S店。这不仅大大提升了终端的硬件和形象，也对经销商提出了更高的素质要求。
不久，黄鸣又开始了一个在中国营销史上前所未有的尝试，那就是让部分经销商转型为投资商，把终端的经营权和所有权分离。
由于跟随皇明多年，很多经销商已经从昔日的小老板发展成身价百万、千万的大老板，当年骑自行车，现在纷纷开上好车，既然都开上好车了，何必再为多装几台热水器出力流汗？
他们拼搏精神远不如当年，不愿意继续投入，而且管理能力也无法胜任日渐庞大的业务要求。另一方面，他们的经验在当地的人脉资源却都很宝贵。
黄鸣设计了一个全新的方案：经销商负责投资建设终端，并负责维护当地经营环境和公共关系，此外便静等每年的利润分红；皇明在管理上有优势，就负责派出店长、招聘并管理员工，销售、安装产品并进行售后服务。
经销商拥有终端产权，皇明拥有经营权。如果哪天经销商不愿继续合作，他可以转让产权或拿回投资，但整个终端的队伍和架构不必像以往那样推倒重来。
这个模式的效果让厂商双方皆大欢喜。黄鸣相信，这种厂商双方利益更加一致的终端模式，将把中国的太阳能产业推向一个新的高度。
诱人的管理制度
黄鸣有一个观点：草创期的企业都是刀马皇帝，不能左顾右盼，摇摆不定很难发展起来。但是，当企业长大以后，必须实行所有权和经营权分离，再靠一个人的智慧和精力风险太大，要靠组织能力和系统支持。
2005年底，黄鸣正式辞去集团总裁职务，只担任董事长，任命范建厚为集团总裁。“我退出总裁的位置，实际上不是让出总经理的位置，而是把个人的作用与影响力让位于现代企业管理制度。”
他所说的现代企业管理制度是指他在公司推行的“奖励股金准备金制度”。这是他在管理上最得意之笔。
这项制度大致描述如下：根据绩效考核，员工每年年终奖金采取一半现金，一半股金准备金的方式。这部分股金准备金可以累计，每半年付一次利息，每5年可以提一次现，期间不能提现。企业一旦上市，股金准备金可以兑换为企业原始股，以此为基数，公司再赠与相同数额的原始股份，自己还有权认购相同数量的原始股。
这个制度非常有诱惑力。随着上市步伐的加快，皇明人铆足了劲争创佳绩，同时员工手中的原始股基数也在加大。正如黄鸣所说的：“我从没赶着管理层跑，但他们的成绩老是超过我的预期。”
几年前，皇明就启动上市准备工作，最初希望上香港H股，后将目标改为内地A股。因为皇明客户主要在内地，在内地上市会获得更高的市盈率，也有助于提高公司的内地知名度。而在7月中旬德州市举办的企业上市与私募股权融资会议上，在提出的力争年底或明年上半年上市的企业名单中，皇明赫然在列。
皇明的社会效应远远大于专业效应，而营销上的整合和先人一步也为皇明增加了筹码。如此一来，皇明如果上市，市价非常有可能超过尚德，黄鸣成为内地新首富不是没有可能。