摘要：给排水工程投标报价工作是一项复杂而又重要的艰巨任务，对于提高投标环节的中标机率，赢得工程施工的权利有着决定性的影响作用。本文主要分析了给排水工程投标报价的策略和技巧。
关键词：给排水工程投标报价技巧
引言
随着我国市场经济改革的不断推进和项目招投标的日渐成熟，市场开放、透明度高，投标竞争日趋激烈。在当前形势和环境下，投标人要在激烈的竞争中拔得头筹，实现投标人最优的经济收益，除了有满足资格条件要求的资质、资信能力和雄厚的技术力量外，还需有合理精确的投标报价。在项目投标过程中，科学合理的投标报价策略是投标人提高中标率并获得较高利润的重要手段。。
1加强工程投标报价的策略
在工程的投标报价过程中，价格是最核心的因素，并且价格竞争也是最为主要的竞争手段之一。作为相应的投标企业，需要从自身的实际情况出发，并且对工程情况等有清晰的了解，这样才能明确自身的优势与劣势，从而才能采取最为合适的报价策略。
1.1 价格策略
1.1.1 投标报价低价的策略
采用低价的投标报价策略主要是针对如下情况进行。
（1）当施工任务严重不足时，可以采用这种投标报价策略。主要是为了使生产力资源不出现闲置的情况，通过对自身、工程及竞争对手的全面分析来帮助企业实现保本价或者微利价中标。
（2）当工程施工所需施工技术简单且工程量很大时，也可以采用这种策略，这是因为工程施工所需要的技术相对简单，施工难度就会小很多，企业投入的资金量也可以大幅度缩减，能通过高产值来实现较大的利润。
（3）当新的施工企业进入己有的施工地区或行业时，由于行业之间的竞争异常激烈，也需要采用到这种报价策略。在新进入某一地区或者某一领域时，相应的施工单位不仅要与竞争对手在专业性、技术性方面有更突出的优势，同时还需要在较低的标价情况下才能与之竞争。
1.1.2 中等报价策略
当工程的施工难度比较适中，并且该施工企业在某一地区或者在该领域已经取得一定的成绩，并且与业主之间有较好的合作关系，具有一定的知名度和信誉时即可采用中等报价的投标策略。
1.1.3 投标报价高价的策略
在工程招投标的过程中，能以高价进行中标绝对是最佳的投标结果，不过现如今能以高价投标中标的工程已越来越少，但是下列一些情况下可以进行尝试。
（1）受到业主方的主动要求参加投标。一般在这种情况下，都是因为工程的工期比较紧，对于施工方面的技术要求比较高，并且还会存在较高的风险，所以业主方会主动找一些信誉比较好、实力比较强的施工企业来进行投标。在投标的过程中，业主方对于投标的报价并不是最为关心的问题，而是非常关注于工程的是否能够按期完成，是否能够保证相应的施工质量，在整个施工的过程中能否保证施工安全等。
（2）主要是针对那些结构非常复杂，对于施工单位技术方面的要求非常高的工程项目，也会采取投标报价高价的策略。特别是施工企业掌握独特的施工经验或者拥有特殊的施工技术特点、特殊的施工设备等，也极有可能高标中标。
1.2 技术策略
在工程投标报价的过程中，采用技术策略那么首先就需要施工企业在该行业之中具有过硬的技术。现如今，招标单位对于施工单位技术方面的能力越来越看重，并且在设置评分时，相应的技术分值也越来越高。对于建设方来说，有过硬的技术措施是这个施工单位能顺利完工的基础和前提。相比较于价格策略，对于技术策略的应用能让建设方更加清楚地看到各投标单位之间的技术实力。所以，施工企业在运用技术策略时，需要充分展现出自身的技术优势和相关的创新能力，从而能够更好地击败竞争对手。
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1.3 共赢策略
共赢策略一般是针对于大型的工程投标采用的。一般而言，对于大型工程会吸引非常多的施工企业来参加投标，如果出现两家实力相近的企业进行独立投标，那么双方为了自身能够得标，势必会相互压价，即使最后一方胜出获标也会损失极大的经济效益。如果两家进行联合，不仅能够实现双方的优势互补，将双方的特长和优势充分发挥出来，并且还能使得其联合后的综合实力远远高于其他投标单位，从而避免出现过分压价的情况出现，使得双方都能获得更高的经济收益。
2 工程投标报价的技巧
在确定工程的投标报价策略之后，就要采用相应方式将其反应在报价中，但是在报价时有一些方面的技巧，一定要对这些技巧进行合理的运用，只有这样才能确保报价的科学性。
2.1 不平衡报价的方法
在开展工程的过程中，施工单位在确定投标报价之后，还要使用不平衡报价的方法来对相关项目的综合单价进行调整，就会给工程计量支付和结算时获取良好的经济效益带来很大的方便。同时该报价策略是在不变化总价的前提下，对综合单价进行重新分配，确保工程获取最大的经济效益，其中综合单价进行重新分配主要是在施工中针对可能发生变化的工程量，而增加的额外收入，或者对工程资金的流动有很大的利处。
2.2 突然降价的方法
该方法就是先根据正常的价格进行报价，这样就凸显出了企业对这次投标活动并不是很感兴趣，然后等到投标时间快到时，再突然地降低报价，进而大幅提高了企业的中标概率，让竞争企业不知所措。但使用该方法时，全面和及时地掌握一定要招标和投标各方的信息，这样就能确保最佳时机的把握，增加中标的概率。
2.3 承诺优惠条件
这种方法就是说在投标时，附带了一些优惠条件，如提出可以提前竣工，就能提供一些施工设备、一些比较重要的高新技术，也可以无条件对工作人员进行培训等，就很大程度吸引了招标单位，促使在相同的条件下增加中标概率。
2.4 采用联合体报价
联合体报价也是一种经常使用的技巧，这种方法主要是企业在单独承接项目时，出现了资金、技术以及设备方面的不足之处，这样就很大程度增加了中标的概率。联合体报价就是指主动与2，3 家企业组成的联合体进行联系，采用联合体的方式让他们一起参加投标，这种联合体方式的形成，能有效避免一家企业出现实力方面的不足，也可以对其他两家的资金、技术等方面的优势进行充分利用，促使其达到优势互相补充的目的，也能够在利益共同享受的条件下公共承担风险，促使中标概率得到很大程度的提高。
2.5 多方案报价法
在开展工程的过程中，多方案报价是一种非常重要的方法，该方法就是指倘若在招标文件中规定投标人能够对备选方案进行提交，这样投标人就能对工程说明书或者合同条款中不够明确的地方进行利用，并且组织一批有丰富经验的设计和施工专门人员对招标文件和合同条款进行认真详细的研究和分析，提出科学合理的方法，确保实现修改工程说明书和合同的目的。
其次在工程中如果说明书或者合同条款有一些地方不够明确，就促使投标人需要承担比较大的风险，对此在招标文件允许的基础上，可以按照原来工程中的报价，也可按投标人填报的备选方案报出一个价格并进行解释。如果说明书和合同条款可以做出相应的改变就要降低费用，促使其成为最低报价，进而吸引业主对说明书和合同条款进行修改。
结束语
总之，给排水工程投标报价策略的实施与技巧的合理运用影响到整个工程的中标机率及投标企业的经营效益。我们应本着科学、合理、变通、灵活、符合实际的原则充分的运用切实可行的投标报价策略与技巧提升给排水企业的综合竞争力、拓宽其发展的领域，从而使之以常变、常新的态势在激烈的市场竞争中占有一席之地。
参考文献：
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[3]薛宝慧.论施工企业投标报价策略与技巧[J].中小企业管理与科技旬刊，2017（4）：92 - 94.
论文作者:宋相宏
论文发表刊物:《基层建设》2019年第8期
论文发表时间:2019/6/20
标签：工程论文; 策略论文; 技术论文; 联合体论文; 给排水论文; 技巧论文; 企业论文; 《基层建设》2019年第8期论文;