『发问』是接近对方最好的方式
文/韩垒
要实现有效沟通，就要尽量让对方多说话，在必要的时候，向他们多提一些问题。
生活中，很多人经常犯一个错误：表现自己，一定要多说话。然而，在这种思维的支配下，一旦打开话匣子，就难以止住。
要推动完善促进民营经济发展的法律法规。树立平等保护、促进发展的立法理念，确立民营企业“法无禁止即可准入”原则；全面保护民营企业物权、债权、股权、知识产权等各种类型的财产权；实现各类市场主体诉讼地位平等、法律适用平等、法律责任平等。
本届AASLD年会上，一项国际多中心Ⅱ期研究提示Seladelpar治疗原发性胆汁性肝硬化（PBC）安全有效（摘要LB-26）。seladelpar是一种强效的选择性过氧化物酶体增殖物激活受体（PPAR）-δ激动剂，美国加利福尼亚大学戴维斯分校医疗中心Bowlus等报告了正在进行的一项开放标签的国际多中心2期研究结果，应用seladelpar治疗对熊去氧胆酸（UDCA）应答不充分或不能耐受的PBC患者52周，可维持强效的抗胆汁淤积效果，安全耐受性良好，不会引起瘙痒。目前，已经开始进行为期52周的3期研究，进一步验证seladelpar治疗PBC的效果。
这些人急于让对方了解自己、明白自己的意见，所以话说得太多了。
电源发展战略：本文提出了低碳、经济、高灵活性、综合等4个2030年广东电源发展模式，各方案均能够满足广东电力缺额，燃料供应能力、环保空间、厂址资源均能够支撑电源建设要求。通过电源结构、配套调峰电源建设、污染物排放、综合年费用等方面对比分析，推荐综合电源发展模式。
“整个过程中，我说的话很少，只用了‘然后呢’‘这真不可思议’‘换作是我，我根本坚持不下去’，如此而已。
其实，这是一种得不偿失的行为，因为话说得多了，既花费精力，又给他人传递的信息太多，会让他人的主角心理在潜意识中受到伤害。在中国，真正的主角属于滔滔不绝的人，比如那些在会议上发言的人。
我的一个同学，一个多月以前到这里参加一次投标活动。
后来，同学告诉我，生意的成功完全在他的意料之外。
“最后，这个老板说：‘根据你们的价格，再降低10 万，我们就成交。’这让我很意外，这次的杀价是幅度最低的。”
一天后，同学打电话告诉我，生意谈成了，让我带他去参观，费用他全部报销。
图3为动态实验的装置示意图，主要由高速摄影系统、放大器-应变仪系统和Taylor-Hopkinson杆装置组成。采用中国科学技术大学冲击动力学实验室的37mm的Hopkinson压杆装置开展动态冲击实验。动态实验试件也是从上述三块不同相对密度的闭孔泡沫铝中经由线切割系统加工出来的，试件的直径d为36.5mm，长度L0为100mm，相对密度为0.127±0.006、 0.171±0.002、 0.207±0.003的闭孔泡沫铝试样，通过控制氮气罐的气压值，分别做了6次、5次和5次不同初始冲击速度的动态实验，实验所涉及的全部试件的参数见表1。
“在详谈的时候，他拿出我事先寄给他的资料。我并不抱多大希望，而且听说他已经决定了一个投标机构，之所以预约我，是因为看重我们公司的资历，想坐地杀价。
我们会心一笑。
“后来，我才知道，每个成功人士都喜欢回忆自己早年的创业经历，尤其是艰辛的创业历程，并且十分高兴别人能听他讲下去。他也不例外。他跟我说了很久，说了他如何依靠2000 元现金开始创业，每天工作16 小时，没有休息日，甚至在春节外面鞭炮阵阵时，他依旧在努力，终于被他抓住了一次机遇。
除此之外，一个说话太多的人，会只顾着遵循自己的思维组织语言，对对方缺乏了解。他们的话能让对方更多地了解自己，但他们无法从对方身上吸取更多的东西。这里的问题不在于别人太吝啬，而是别人没有机会，是你不给别人机会。
我说，在他谈好生意后，我要带他参观一下这座城市。他告诉我，没有问题。不过我并不看好这次投标，尽管他的级别能够实现对方的要求，但是价格方面双方分歧很大。
我问：“然后呢？”同学说：“然后就是现在这个样子了。”
“一开始，我没有像以往一样，拼命地介绍我们公司的资历和所取得的成就，而是说：‘如果能够与贵公司合作，我将会十分自豪。听说您在25 岁的时候开始创建这家公司，成立之时只有一张桌子、一间办公室、一台二手台式电脑，简直难以置信。请问这是真的吗？’其实，这些信息是我来之前我们的经理告诉我的，我的出发点很简单——找个话题。
其中,Δθt为第t次训练时参数的更新量,ρ为动量因子,η为初始学习率,gt为初始梯度.本文中,动量因子ρ采用经验值0.9,梯度gt会随ρ而改变,在不同的训练阶段学习率也不同,用以灵活地提升网络训练速度.
同学成功的原因可能没有这么简单，但是有一点十分重要：他聪明地提出了一个对方十分感兴趣的问题，并且鼓励对方多说话，因此给了对方很好的印象。
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人性的自重感来自比较，这种感觉出现在当对方胜过我们的时候。然而，当我们胜过他们的时候，会给他们一种自卑的感觉，我们也会引起他们的猜忌与嫉妒。
让对方滔滔不绝地谈自己，是在给对方一个机会，一个能够让对方有自重感的机会。心理需求得到了满足，对方自然会在心里感激给他自重感的人。
要实现有效沟通，就要尽量让对方多说话，他们对自己的成就和经历的了解一定比你所了解的要清楚得多。因此，在必要的时候，向他们多提一些问题，让他们在获得自重感的过程中，告诉你一些事情。这样做将会使你们的沟通更有效果。
（摘自延边大学出版社《冷眼读人性》一书）
（责编 珠珠）
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