摘要：随着社会经济形势的发展，我国的电力市场发生了许多变化,我国电力的发展已经很好的满足了人们日常生活的需要。目前，我国的电力供应仍然面临许多挑战，特别是电力营销管理方面的挑战。我国的电力营销管理关系着我国电力市场的发展。此外，电力营销也是电力市场改革的一个重要和必不可少的环节。本文在电力市场改革的背景下，探讨当前在电力营销管理方面存在的问题，同时分析了当前我国电力营销的管理模式，并提出了切实可行的解决办法。通过本文的研究，对有关行业的工作人员提供一些帮助，同时也为研究电力营销的管理模式的发展具有重要的意义。
关键词：电力市场；改革；电力营销
随着社会的发展以及随着市场需求的变化，电力系统发生了较大的变化。过去我国的电力市场仅限于实际扩展，而现在更侧重于结构改革，通过提高电力营销效率，减少电力供应的成本效益。为了提高电力公司在社会中的竞争力，必须适应当前的趋势，注意电力市场改革中的电力营销管理部分，并改善电力市场管理模式的过渡，真正实现电能营销。本文重点阐述了电力营销的问题，并就电力营销改革提出了若干对策。
1.电力营销概述
目前，我国对于电力营销的管理模式还并未有明确的认识。电力营销实际上是电力企业的一个分配链，它以现代互联网技术为基础，主要遵循四项主要发展原则，即工作原则、数据提供原则、数据交换原则和人员培训原则，工作原则主要是通过电力商务促进电力企业的发展。数据提供原则是指对数据的实际需要，在确认数据的统一性和完整性后，以确保数据的分析和管理较为准确。数据交换原则是指与电力营销有关的数据平台的汇总和交换，实现数据的及时修改和数据的无障碍传输。工作人员培训、通过电力营销以及现代互联网技术，深入市场，了解数据背后的逻辑，所以对于既了解市场，又能够处理数据进行大数据分析的复合型人才有着特别强烈的需求。此外，电力营销系统组织结构可主要分为客运服务、商业管理和营销决策等。不同层次的连接构成不同形式的电力营销系统。通过协调各级电力营销，使电力营销最大限度发挥自身作用[1]。
2.电力营销存在的问题
目前，我国电力营销已基本上得到了广泛的应用和发展，但仍有一些问题需要解决，具体情况如下：
（1）电力市场价格不合理，电力营销管理水平不高
首先，电力市场的价格不合理，可能导致电力市场上的不公平和不合理的竞争，从而导致消费者丧失对市场的信心和大量客户的流失。当国家提高电力价格时，许多客户倾向于寻找替代电力资源，这严重阻碍了电力的营销。其次，电力市场主要缺乏有效的长期管理机制。在电力营销方面，电力营销的信息渠道较少，，很难对目前的电力市场进行有效的判断。此外，在一些电力公司中，对电力网的建设进行了不合理和不科学的规划，导致在电力管理模式方面存在较为严重的问题，导致许多资源的浪费和电力输送成本的提高以及电力市场的发展停滞，缺乏对电力市场变化的深刻认识和判断。此外，由于电力市场的变化没有及时反映在电力的营销上，从而造成电力营销的延误。
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（2）电力营销管理信息虚假
电力营销的重要性在电力市场上是显而易见的，它直接影响市场浮动或下跌的一个关键因素。因此，电力营销必须符合市场标准，并以合理和客观的方式加以管理。目前，=有部分电力营销管理存在着信息造假的问题，他们造假的动机很可能是为了给群众营造一种电价不高的假象，刺激群众的购买欲望，从而达到自己盈利的目的。此外，电力营销管理系统的监测系统不健全，责任分工不明确，而且没有有效的长期监测机制。此外，由于电力营销方面的工作人员严重短缺，电力供应逐渐减少，工作人员缺乏营销思想和综合管理水平，导致电力公司在市场中的总体份额较低，并对电力公司的长期稳定发展构成严重威胁。
3.电力营销改革的对策
关于电力营销的管理改革，可以从其本身的问题开始，本文重点放在创新管理模式、改进专业人员的管理水平、采取营销战略以及对电力市场营销改革的反应上。
（1）创新电力营销管理模式
创新电力营销管理模式是一个战略问题。首先，电力公司应在战略一级促进全面的电力营销管理改革，改善商业管理的形式和水平。此外，积极提升电力市场营销信息渠道管理，以解决电力市场落后的问题。在与电力市场保持同步发展的过程中，应建立适当的电力营销预算、规划、决策、监督和管理制度，并更新电力营销的管理模式[2]。
（2）提高电力营销管理人员的素质
人才是企业发展的源泉，电力营销管理的重点应放在劳动力培训，提高工作人员专业技能和全面发展电力营销有关工作人员的素质，并为工作人员的未来发展建立一个坚实的基础。目前，由于缺乏激励措施，管理人员的积极性和主动性增较低，电力营销工作人员的思想意识缺乏，人才梯度低，总体质量差，思想水平和综合管理能力较弱。因此，通过培训等形式提高电力营销工作人员的素质，可以有效提升电力企业的总体发展。
（3）使用电力促销策略
电力促销战略的定位直接影响到市场波动。因此，企业为了解决当前出现的问题，可以积极的使用营销战略、营销机制和市场机制。在市场上，通过全新的管理模式和管理概念促进电力企业更好更快的发展。
4.结语
总之，电力公司还需要提高对电力市场的认识，并注意电力市场营销在电力市场中的作用，从而对电力市场管理模式进行创新和改革，以便使电力企业能够更好更快的发展。只有实现科学的营销管理才能满足时代进步和市场竞争提出的具体要求，也才能实现自身的健康可持续发展因此一定要结合现阶段我国的基本国情，实现自身服务质量的提升和优质品牌形象的建立，进一步对电力营销管理进行强化，实现电力企业的良性发展[3]。
参考文献
[1]周媛.电力营销管理存在的问题及完善策略[J].企业改革与管理，2017(10).
[2]董晓兰.我国电力市场营销的问题与建议[J].现代经济信息，2010(09).
[3]玉钰.电力市场开拓针对营销管理的促进意义[J].军民两用技术与产品,2014(17):233.
论文作者:傅维佳 邹俊嵘
论文发表刊物:《知识-力量》2019年9月34期
论文发表时间:2019/7/23
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