除了电视广告，你还能做什么？——王老吉联手PPLive成功“网罗”年轻一族，本文主要内容关键词为：你还论文,电视广告论文,网罗论文,能做什么论文,年轻论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
从立足广东和浙南地区到“红遍”全国，王老吉依靠甜中带苦的独有凉茶口味而称霸了功能性饮料市场一角，借助“上火”喝“凉茶”等妇孺皆知的传统理念，王老吉成功地避开了可乐、茶饮等硝烟弥漫的战线，开辟出健康新领域，销量从2002年1.8亿元增长到2007年的近90亿元，其爆发式的增长被誉为饮料行业营销的经典案例，然而，除了王老吉健康的品牌理念，成功的背后还隐藏着一系列的品牌营销战略。
依靠传统广告迅速蹿红
“怕上火，喝王老吉”的品牌理念出炉后，广东加多宝饮料食品有限公司（以下简称加多宝）先是采取了诸多品牌推广策略常用的一招：大量投放TVC，而且是不惜重金，投放央视一套黄金时段的电视广告。随即，通过后台销售数据统计，在王老吉销售最红火的地域，加大电视广告的投放力度和频次。
正是这种急风暴雨般的广告攻势，确保了红色王老吉在较短时间内迅速给人们留下深刻的印象，快速飙红中国大江南北。依靠成功的财力支持法则，王老吉在传统媒体传播上实现了与同类饮料展开差异化竞争，成功抢占了市场，提高了同类竞争对手进入的门槛，也打响了品牌战役的第一炮。
在保持电视广告持续“火力”的同时，加多宝通过消费渠道采集的数据和市场调查分析，发现年轻消费者更多的是依赖口碑相传和随机消费购买王老吉产品，在品牌认知度和忠诚度上还有很大的提升空间。
但是，单纯凭借电视媒体重复性广告覆盖，产品信息已无法有效抵达年轻目标受众群，怎样才能找寻到一种有效的广告途径，精准地“网罗”年轻消费群体呢？
正在此时，加多宝听说了一个新名词“P2P流媒体视频平台”，这种建立在先进的互联网技术上的新平台，诞生刚刚3年时间，完全凭借着国内自主研发的媒体技术，借中国宽带迅速卷起的“东风”，经历了诞生、扩张、逐步成形，直至发展成为一种新兴的媒体形态：第五类媒体——网络视频新媒体。
转向视频媒体营销模式
网络视频新媒体由于是特殊媒介——的技术支撑体系下的互联网自身的特性，成就了新媒体平台不同于传统媒体的特性。在表现形式上，较之传统媒体更加丰富、多样，在受众人群覆盖上与传统媒体形成有效的互补。
根据国际权威数据调查机构AC尼尔森调查报告显示，PC端网络视频的用户群和传统电视端的用户群重叠性非常小，在当今网络娱乐逐渐流行起来的新生活模式下，在宽带普及地区，20岁～35岁年龄段的年轻人半数以上群体每天都会有上网经历，以PPLive用户群体为代表，超过半数的使用者，每日平均上网时间超过4个小时。
另一个显著特征也许可以解释加多宝遇到的市场问题，这些崇尚网络新生活的年轻人很少看电视。自然得出的结论：对于年轻群体，传统电视媒体覆盖效果非常差，而这部分群体平均花费在网络上的时间非常多，通过网络进行品牌覆盖可以实现电视广告有利补充。
诚然，加多宝不是第一家发现网络营销强大力量的饮料厂商，在充斥着国际大品牌和国内劲敌的饮料市场，加多宝才刚刚起步。2007年，国际软饮料老大哥——可口可乐联手暴雪娱乐与第九城市，借着网络游戏魔兽世界风靡的东风开展跨界品牌营销，迅速推出魔兽版可乐包装与广告。
借助年轻偶像团体S.H.E的人气和强势媒体组合覆盖，在玩家类消费者享受可乐饮品的冰爽口感的同时，体验魔兽游戏酷炫造型，实现精神上的愉悦。这种跨界营销，帮助可口可乐强势占领游戏爱好者这一庞大的消费群体。
加多宝也看到了网络营销的力量：网络平台的灵活性和互动性是传统电视媒体所无法比拟的。因此，主打健康牌的王老吉，也开始将目光转向新兴营销模式。
面对优势和劣势都很明显的门户网站，王老吉结合品牌定位和价格定位，将注意力转而投向网络视频新媒体平台。为了有效覆盖电视媒体所“忽略”的年轻群体，王老吉选用了日常生活中消费者最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴作为品牌营销的诉求点，而这些日常行为恰恰多发生在年轻消费群体中。
为了能更好地覆盖年轻白领和高校学生这一群体，PPLive营销团队为王老吉策划了“3＋1”的组合推广模式：“3”为用户每次打开PPLive客户端收看节目的过程中，有3次“接触”王老吉品牌不同形式的广告，重复加深品牌印象和增强消费者好感，“1”为一个互动活动，通过全方位产品信息的曝光和用户互动，提升对20～28岁这个特定年龄区间目标消费群体的影响力。
PPLive——全球最大的网络视频新媒体：
PPLive是一家服务于全球华人的视频新媒体，凭借自主研发的专利流媒体技术在行业内始终保持开拓者地位，是第五代新媒体中的领军企业。
作为上海聚力传媒技术有限公司旗下主打流媒体产品，PPLive由多家国际知名风险投资公司投资，这些投资公司曾成功投资百度，Skype等多家互联网不同领域的领军企业，同样，作为P2P流媒体领域的领军企业，PPLive致力于新一代流媒体传输技术和互动网络视频直播／点播技术的开发、推广和应用，在千万级美金的支持下，快速发展成为一家富有朝气、锐意进取的互联网企业。
成立三年以来，PPLive已经发展成国内知名度最高、用户数最多、覆盖面最广的P2P网络视频软件，拥有超过8500万的庞大用户群体。并且与凤凰卫视、MTV、NBA、上海文广、光线传媒、优度宽频、好耶广告、江畔传媒等多家媒体公司和广告代理公司建立了长期合作，采用自主研发的智能、高效、低成本P2P流媒体技术，7×24小时地向全球8500万用户，提供清晰、流畅及高品质、上千路的视频实时直播、点播节目，内容涵盖体育、财经、新闻、娱乐、影视、动漫、旅游、教育、大型展会直播等十几个领域，深受国内外华人的喜爱，同时在线人数超过百万。根据iResearch最新出具的2007－2008中国网络视频核心企业竞争力评估报告，PPLive用户规模、用户排他性等指标均位居P2P流媒体软件之首。
目前，PPLive仍在努力发展与各类合作伙伴之间的合作，并积极探索市场机会，以求提供给用户更佳的网络视频服务。