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摘要：目前，随着社会主义市场经济的不断深入，建安市场的逐步完善，工程招标投标已成为建设工程承发包的主要方式，也是施工单位承揽任务的主要途径。如何增强工程投标报价的竞争力，提高中标率，也是施工企业生存与发展的关键问题，下面本人浅谈几点意见。
关键词：工程投标；招标文件；策略
一、认真研究、深刻理解招标文件中的内容
招标文件许多条款对报价起着极其重要的作用，在报价时必须深刻理解各条款的含义，掌握报价的原则，各项费用的取费标准，以便在编制投标文件时能够严格响应招标文件要求，避免投标文件因未响应招标文件而废标，或因未深刻理解招标文件某些条款而影响到工程中标。或者因误解而中标后，给企业自身带来一定的经济损失。因为投标书中所承诺的条款，中标后也将成为合同的组成部分，同样具有法律效力。因此，准确地理解招标文件中的每一条款，对于确定合理的有竞争力的报价及提高中标率，是非常重要的。
二、投标报价前应认真踏勘施工现场，编写施工方案
在投标报价前应尽最大可能了解工程施工的自然、经济和社会条件，因为这些条件都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本，是投标报价及编制施工方案时必须考虑的，所以应尽可能了解清楚。施工方案是投标报价的一个前提条件，也是招标单位评标时主要考虑的因素之一。投标单位在编制施工方案时应尽可能采用有效的、先进的施工技术来提高工效，同时还要针对招标项目施工的重点和难点提出特殊施工方案，做到在技术上和工期上对招标单位有吸引力。另外，还要注意技术标和商务标的相互统一，两者相关内容要表达一致，参与编制技术标、商务标的人员要相互兼顾、互相沟通。技术人员在编制施工方案时要有经济意识，而商务报价人员编制报价时要熟悉过程，以便将费用考虑周全，做到准确报价，所以只有将商务标与技术标，有机结合起来，才能增强投标报价的竞争力。
三、加强投标报价的基础性计算，与设计单位建立稳定的合作关系
投标计算是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。计算标价之前，应充分熟悉招标文件和施工图纸，了解设计意图，工程全貌，同时还要了解并掌握工程现场情况，根据招标文件审核或计算工程量。工程量是计算工程费用的基础，因此，要认真核对或计算，以保证工程量准确无误。工程量确定以后，即可进行标价计算。对整个计算过程，要反复进行审核，保证报价的基础和工程总造价的正确无误。目前，很多招投标工程要求投标单位负责详细施工设计。因施工企业设计能力有限，只能临时委托其他设计单位进行详细施工设计。这种作法存在着一些弊端，尤其设计费的支付问题如果处理不当将会直接影响设计单位的工作积极性，从而影响设计质量。这样，设计单位提供的图纸和工程量的合理性和准确性将很难保证，因而，投标报价的合理性也就无从谈起。因此，为了提高投标报价的竞争力，施工企业与具有综合设计能力的可信赖的设计单位建立长期稳定合作关系是十分必要的。
四、制定正确的投标策略，作出恰当的投标报价决策
投标报价决策是指投标人召集编标人和决策人共同研究，就编制人计算的标价结果和标价的静态、动态风险进行分析讨论。做出调整计算标价的最后决定。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆在决策过程中采用恰当的投标策略和报价技巧对提高中标率并获得较高利润有着重要的作用。投标策略是指投标商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。
目前常用的投标策略有：
1．以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势、优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期等因素争取中标。
2．以快取胜。通过采取有效措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理性和可行性，以及工程的高质量，从而使招标工程早投产、早收益、以吸引业主。
3．以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
4．采用长远发展的策略。目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，如为了开辟新市场，掌握某种有发展前途的施工技术等，宁可在当前招标工程上以微利甚至无利的价格参与竞争。
以上这些策略，投标单位应根据具体情况灵活地加以使用。
五、建立快速报价资料库是提高投标报价竞争力的基础
目前，招投标过程中，业主给于我们的编标时间都是很紧张的。因此建立快速报价系统是十分必要的。建立快速报价系统除了需要高素质的造价管理人员和作为计算和信息处理的计算机以外，必须建立作为快速报价的资料库，它是快速报价和成功报价的基础，需要逐渐和长期的收集、积累、整理并使其系统化。快速报价资料库的组成可按如下建立：
1．单位、单项工程基准价格库。建立单位、单项工程基准价格库适用于施工图已设计完的施工招标。在报价时找出相同或相近的施工图预算，根据实际工程量、技术参数和其他情况稍作修改，定额基价换算成当地单位估价表，就可形成投标项目工程的预算价。
2．概算、估算指标和估算方法库。收集各种概算指标、估算指标和估算方法来适应可研阶段和初步设计阶段投标报价的需要。
3．己完工程结算资料库。对已完工程的结算资料进行整理、分析形成新的资料库，对下一次的投标报价是非常重要的。
4．动态材料价格库。对施工企业来说，需要建立一个适用于自己的、实用的动态材料价格库，并由专业人员对动态材料的价格进行增补和更新。
5．实际人工和机械台班价格库。对于投标报价，投标单位要有本企业的各工种实际人工单价和实际机械台班单价，以适应投标报价的需要。
6．定额及基本资料库。随时收集定额及基本资料，选择一些质量比较高并较为实用的工具资料供投标报价用。
总之，作为快速报价系统主要组成部分的资料库，需要我们平时在实际报价和施工中不断地系统地进行收集和积累。只有这样，才能不断地增强投标报价的竞争力
六、结束语
目前对于一个建设项目，参加招投标的施工单位一般都不会少于三家、多至七、八家。在投标时更应客观事实地估计对手的各种情况，知己知彼，才能百战百胜，既要综合考虑本企业的综合能力和预期达到的目标，又要充分了解分析竞争对手的情况，根据实际情况采用适宜的投标策略，从而做出恰当的报价决策，增强投标报价的竞争力。
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论文作者:贾蓉,郭俊彦
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2017年第35期
论文发表时间:2018/5/29
标签：工程论文; 单位论文; 招标文件论文; 策略论文; 工程量论文; 竞争力论文; 资料库论文; 《建筑学研究前沿》2017年第35期论文;