摘要：国际工程投标属于一种竞争性的公开投标，是建筑行业进行建设方选择以及项目承包方选择的主要方式。投标过程包括多个环节，每一个环节都是企业取得投标胜利的关键点。通常情况下，企业为了开辟新的国际市场，在国际市场展现自身实力，取得竞争优势就必须要进行工程投标，以此来赢得国际合同。投标的基础工作和投标策略都是企业所需要重点考虑的内容，企业想要有一个完善的投标策略就需要做好前期的基本准备工作，而想要获得圆满的结果，就需要实行合理的投标策略，只有这样才能在激烈的竞争中保持绝对优势，保障企业经济效益。本文就针对国际工程投标的基础工作及投标策略展开进一步的探讨和研究，希望能够为有关部门和有关企业提供相应的经验借鉴和支持，为我国企业投标战略贡献一份力量。
关键词：国际工程；投标；报价；投标基础工作；投标策略
国家投标是一个公开性的竞争过程，这种投标方式可以使得建设方利用合理的合同条款来达到最优的项目建设，并且可以帮助以合适的价格选择合适的项目承包商。然而，从工程承包企业本身的角度来讲，国际性的竞争水平比国内高得多，国际市场的环境的复杂性和不确定性等都会对企业投标形成一定的阻碍作用，因此企业就需要根据实际情况，结合自身特点，采用恰当有效的投标策略，做好充足的基础工作，才可以在竞争中脱颖而出，为企业项目建设奠定一个坚实的基础。
投标报价属于项目的前期准备阶段，投标报价的合理与否，成功性与否直接决定着整个项目的经济效益和企业利益，同时也会对企业地位，企业竞争力等产生相应的影响作用，因此，投标是一个整体性的活动，不能仅仅为了追求竞标成功而牺牲企业和项目工程利益。当决定进行项目投标之后，就需要制定投标策略，投标策略的制定需要根据企业需求和市场状况来决定。第一，可以采用较高的投标报价来提高企业盈利性，第二，可以采用较低的投标报价，来提高企业竞标成功的概率。无论是什么样的方案策略，都要以经济利益为中心，以企业发展为基础，并且详细分析市场环境和资源环境以及未来预期变化等因素，经过综合分析之后再决定最终的报价，以保证报价的合理性和企业的利润。
二、投标报价的影响因素
进行风险投标报价之前首先要对工程项目的特点、性质等有一个较为详细的了解与把握，其次，要结合企业自身的特点、优势、能力、资金、资源等状况来考虑是否适合，是否有能力参与该工程项目的竞标。确定之后要，要对市场信息资源、市场环境、市场发展趋势等进行进一步的具体分析。接着要对企业投标报价的成本进行预算，要在不损失企业经济利益的前提下完成投标报价工作，提高企业利润。
三、投标基础工作
投标策略的基础工作是实现竞标成功的基础和关键，对于投标基础工作的研究主要可以从市场及竞争环境、项目特征、企业自身这三个方面入手。
（一）市场及竞争环境
国际投标工程最重要的一个关键点就是“国际性”，因此对于项目市场环境的调查研究就要以国际大环境为基础，在国际范围内展开全面的研究、评估与分析，全方位的了解市场环境和竞争对手。
首先，国际经济环境与政治因素息息相关，想要对项目有一个充分的了解就需要从项目所在国家入手，了解该国的政治制度、整整环境、政治势力、是否有潜在战争危机、国际冲突、正当是否稳定等信息。其次，还要对该国的外交环境、外交政策、外交经济状况、商业法律等进行具体的研究，同时还可以与该国的驻外使馆等相关部门取得一定的联系，从而更好的掌握该国的政策、法律、市场、价格以及国家商业能力等因素。
另外，企业还需要对建设方的整体实力、国家地位、信誉度、影响力、组织能力等进行具体评估，同时还要密切关注竞争对手的动向，了解竞争对手的能力特点、针对方向、对于项目把握的优缺点等。
（二）项目特征
项目自身特征是每一个项目所特有的，因此就需要对招标文件进行详细的研究和分析，招标文件是实现投标的基础的和保障。投标工作是有一定限度的，企业首先需要对招标文件上的投标人须知、合同、项目概况等形成一个初步的了解和确认，考虑企业是否有必要、有能力并且适合参与该项目的投保，同时还要保证在投标截止日期之前高效率的完成投标工作。接着，就要进投标团队的建设，根据项目特点来进行投标团队的组织与建设，要对投标文件上的重点内容进行针对性研究，从而逐一突破。
（三）企业自身
企业是投标主体，企业的自身能力水平是投标的一个决定性因素。企业首先要对自身的经济状况、资源状况、管理状况、未来发展预期状况等有一个全方位的详细定位与认识。其次，要对招标项目的进行一个快速的研读的分析，考察项目是否具有投标价值，是否符合企业发展预期，是否会为企业带来经济利益等。确定参与投标之后，企业需要快速进行投标团队的组织建设，组织专业人员开展团队竞标的前期准备工作。此外，投标团队建设需要满足多种形式，通过开展各项会议来时刻保持紧密的联系与有效的沟通，以保证投标工作的顺利进展，提高竞标成功的几率。
四、投标策略
投标策略是在投标报价完成之后所进行的一个环节。投标策略的制定与选择要符合投标报价，并且综合考虑企业、国际市场环境、竞争对手等因素，全方位、多元化的制定投标策略，从而保证企业自身的竞争优势。投标策略的制定与选择主要可以根据以下几方面内容进行：
（一）报价原则
报价原则可以采用报高价和报低价两种方式来实现达到企业预期利润。如下
表所示：
（二）不平衡报价
不平衡报价是指对内部各子项目的报价进行相应的调整，而不影响整体的中标概率，以此达到盈利的一种方式。如下表所示：
（三）增加建议方案
增加建议方案是在原招标文件计划方案的基础上进行的。通过对原文件的分析与研究，从而提出新的设计方案，来达到降低成本、缩短工期等效果。增加建议方案是对原设计方案的一种补充与优化，可以实现建设方案的比较作用。
除此之外，还包括分包商报价、计日工的报价和突然降价等，每一种方式都有着各自的特点和应用方式，还需要具体分体具体分析。
五、结论
从整体上来看，国际工程投标的基础工作及投标策略是企业竞标的关键内容，对于企业在国际市场中的发展与成长具有重要意义。企业想要实现竞争优势，获取经济利益，就需要在做好前期基础工作的前提下，制定更好的投标策略，在投标的全过程中充分展示企业的自身特点与优势，展现企业优秀的管理能力、组织能力等。除本文所讲述几种投标策略外，实际的国际竞争环境中还包括更多形式的投标策略，对此，企业可以进行各种策略的结合使用，来实现预期效果，满足不同环境需求，从而取得竞标的成功，推动企业发展与进步。
参考文献：
[1]马晓霞.浅谈建设工程招投标存在的问题及对策[J].招标与投标，2016（02）
论文作者:徐玉宝
论文发表刊物:《基层建设》2018年第14期
论文发表时间:2018/7/9
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