摘要：随着市场经济的不断发展，电力营销管理工作也在不断推进。要深入分析电价等环节，从当前实际情况出发，正确认识电力营销管理中存在的问题，采取有效措施解决问题。此外，分析过程也非常复杂。除了成本的合理方面，在电力行业的许多行业中，最重要的环节之一是电价分析方法。这项工作的优缺点不仅会影响用户对供电企业的未定义观点，而且还将影响供电企业未来的发展趋势。
关键词：电力营销管理；电费电价；方法
引言
随着经济发展速度的加快和人民生活水平的提高，人们对电力的需求也在不断增加，这导致了近年来我国电力工业的快速发展，供电业务和范围的扩大，以及电力公司数量的不断增加。在此基础上，有必要最大限度地提高电力营销的效益和经济效益。只有为用户提供卓越的服务，才能树立企业形象，在能源市场占有更高的份额。为提高我国供电水平，有必要开展电力营销工作。这说明了电力营销的重要作用。
1.对营销统计数据进行采集的具体来源
一般说来，电价分析是对数据的分析，因此数据的完整可靠性是非常重要的。月电费汇总表是一种重要的数据采集方式。汇总表中的所有数据都是由基层操作站在对每天的数据进行统计和汇总后得到的，因此这些真实的数据对于分析工作来说是非常重要的。总结报告将包括两个方面，即不同类别的用户人数和不同时期、不同时间的功耗和功率因数调整信息。在分析工作中，由于用户的用电量类型不同，所以用户所提供的供电电压也是不同的，因此这两个方面应该结合起来。只有全面分析这些用户与他们之间的差异，才能获得具体和准确的记录。
2.对电费电价数据进行分析的方法
对于营销数据分析，分析方法是一种综合指标分析方法，属于统计学范畴。对定量指标和质量指标的相关指标进行了分析，形成了综合指标。
2.1电力销售收入发生变化会对售电收入造成影响
为了对综合指标进行分析，需要在数据统计分析中引入相同度量因子的概念。它最重要的功能之一是将经济意义上不能直接添加或比较的数据转换为可以比较的数据。运用定量分析的方法，对综合指标的变化进行了分析，确定了影响综合指标变化的因素为质量指标。可以把质量指标固定在报告期以内，也能将其固定在基期。在电力营销分析过程中运用计量分析数据时，有必要分析电力销售数量指标与销售收入之间的变化。在分析开始之前，应排除影响收入变化的因素。因此，有必要在基准期内确定相同的计量因素，即在基准的基础上对电价进行分析。
2.2对营销体系产生影响
实施梯级电价是社会发展的必然产物，是社会发展的必然要求。面对新的环境和新的服务人口，阶梯电价会对计划的实施产生新的影响。梯级电价营销体制需要在一定程度上进行变革。尽量减少负面影响，促进积极效果。一些统计数据表明，阶梯电价的计算与居民的单一电价计费相比，使得电费发票和电费统计清单不同，进而影响到电力企业的营销报告。同时，还需要进行电价改革和电力企业营销体制的改革。为了更好地为社会和居民服务。
2.3根据售电电价变化进行分析
电力企业在分析电价时，应以相同的因素作为指标。电力企业在分析经济活动时，应注意影响电力企业收益价格的各种因素。同时，他们将在报告所述期间确定相同的计量因素，对报告所述期间电力企业的相关数据进行分析具有更大的指导意义。在营销分析中，不仅可以对电费和电价指数进行分析，还可以对这一时期销售收入增长的相关因素进行分析，找出影响这一因素的用户类型，分析其原因和影响因素，最终得出综合指标。
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3.对电费电价进行完善的具体对策
3.1完善相关的制度和规范
供电企业的首要任务是掌握市场的实际情况，根据实际情况制定电费和电价。同时，要提高电价的强度，做好审批工作，严格控制电价的运行规律。应当注意的是，一旦制定了有关电价实施标准，就不可能轻易改变，还要及时、合理地进行监督管理。供电企业在管理销售电价和电费的过程中，需要以政府有关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门制定的电价规律的基础上，对销售电价和电费有一定的自主权。目前，在整个电力系统市场经济发展体制的作用下，政府对销售电价和电价的不明确定价主要体现在最高电价的制定上。供电企业在达到最高价格的条件下，应当根据自己的经营管理状况和经营目标确定销售价格。
3.2对电费动态进行实时监测
在相关技术的支持下，它可以实时监控整个公司的电费和收费数据，收集电费库和收费网络的各项费用，可以进行数据显示，在分析系统和综合查询中，对日常电费情况进行查询，包括回收率、总接收金额等，周期为一个月，可以同时对变化率和变化量进行比较。及时了解公司电单的动态数据，找出电费清单中存在的隐患。通过计算机系统，及时对风险用户进行搜索，要求有关部门及时启动电算表呼叫程序，以减少电费风险的发生。当电费发生变化时，有关人员应公布用户采取的措施，以便用户充分了解政策，防止在实施过程中遇到障碍。利用网络公开性和宣传品发行措施，使政策公开透明。电力企业还需要及时调整电费的账单格式，使用户对各级电价和电能表的电费有一个清晰的认识，使用户能够了解相关的政策。
3.3做好技术创新工作
电力公司必须与时俱进，按照现代科学技术规划电价的峰谷状况，确定电价浮动比率。这样，可以扩大峰谷状态下电价的实施，然后通过卖电价和电费管理手段来降低供电企业的峰值和填谷的目的可以更好利用。不仅如此，电力公司还将利用气象部门的预测数据来估算该地区丰富干旱季节的年度季节，从而利用当地的火电或水电。
3.4加强对电力营销人员的管理
即使在目前我国的电力系统都是通过网络来控制和运行的，但营销人员在电力企业中的地位仍然是极其重要的。在电力营销中控制电价和电费风险时，人为因素是风险产生的原因之一，这就要求电力营销人员具备较高的综合素质和专业素养，不断提高自身修养和工作能力，从而有效地降低电价和电费风险。特别是对于一些大型电力企业来说，对电力营销人员的管理和审计显得尤为重要，因为轻微的疏忽会给企业带来不可预测的经济损失。这就要求电力企业的工作人员掌握电力用户的基本情况，确保供电与用电情况相一致，避免电力资源的浪费。在推广电力业务的过程中，有关管理人员应认真、全面地对用电人进行调查和审核，确保其具备用电条件，从根本上避免电力营销的风险。
4.结束语
随着科学技术的发展，人们对电力消费的需求不断提高，对电力系统建设提出了新的要求。因此，电力企业应努力适应时代的发展，不断完善自身建设，加强管理，分析影响电力营销的各个方面，选择最适合企业发展的营销管理模式。
因此，只有建立完善的电力系统，才能更好地完成各项工作。电力公司在电力营销管理中需要改进电价分析，以保证更多的经济效益，提高其在这一市场上的核心竞争力。
参考文献
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论文作者:刘嘉琦
论文发表刊物:《中国电业》2019年第08期
论文发表时间:2019/9/5
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