摘要：随着经济的不断发展，市场竞争的压力也越来越大，因此想要提高煤炭销售企业的市场竞争力就要采用正确的管理制度。在如今社会的发展过程中如果只依靠企业个人的力量去寻求发展，那么在发展的过程中将会遇到非常多的阻碍。对于煤炭销售也是一样的，企业应该采用供应链的管理模式，与各个企业建立一种合作的经济发展模式，这样不仅能够提高市场的竞争力还能够实现企业之间的互利共赢。本文从供应链和供应链管理的含义入手，对供应链的作用和优势做出了分析，重点阐述了运用供应链管理战略建立完善煤炭销售格局的策略。
关键词：煤炭销售；实施；供应链；管理；思考
1供应链和供应链管理的含义
供应链简单的来说就是将一个企业作为核心，然后将物流、资金流动、制造厂商、供应厂商以及零售商还有最终的消费者都连接成一个整体。在整个整体中核心部分可能是供应商也可能是制造厂商。核心部分的主要任务就是对供应链的信息进行交换，对整个物流进行整体的调动和分配，这个过程对于企业能否形成一个长期的战略发展起到了至关重要的作用。供应链的管理简单的来说就是通过反馈的信息流和物料流等相关的信息，将制造商、供应商以及最后的消费者连接成了一个整体，从而形成一种经营模式和管理模式。煤炭在生产的过程中需要很多部门的共同参与，在生产的过程中需要经过开采、加工、运输、销售等多个环节，每个环节都是非常重要的，参与生产的部门有运输部门、铁路部门以及销售部门，通过各个部门密切的配合才能够形成一个完整的煤炭销售过程。在煤炭销售的过程中合理的运用供应链管理不仅能够降低成本，还能够有效的减少库存，这样能够让资源得到更合理的配置。
2供应链管理的作用和优势
运用供应链管理最大的一个优势就是可以降低成本，可以有效的消除重复和浪费的现象，并且能够在很大程度上减少库存的总量，这样就能够形成更加有竞争力的成本优势。在销售的过程中采用供应链管理的方式能够减少员工的重复工作，大大提高了员工的工作效率，从而建立起了一个简单高效的管理模式。在传统的管理模式中由于企业和供应链成员之间不能够形成一种无缝的合作，在工作的过程中就会造成一定的失误和浪费，但是通过利用供应链的管理模式能够有效提高供应链成员企业之间的工作效率，减少不必要的浪费。在管理的过程中之所以会出现库存的问题就是因为有很多不确定的因素，一般库存都是为了及时的应对一些供应和需求上的不确定因素。但是通过供应链的管理能够对组织内部的流程进行再造，然后保证整个物流的通畅性，客户的需求能够得到及时的反馈，这样就能够大大减少在各个环节上的库存量，同时也就避免了因为过多的库存而造成的高成本。供应链管理不仅能够有效的降低成本，还能够不断的优化供应链上的成员，客户的反应也能够大大提高，进而就争取到了竞争的空间和时间。企业之间进行优势互补，能够最大程度的缩短产品的销售周期，让客户的需求能够快速的进行反应，从而就缩短了从订货到交货的周期。当供应链上的成员在不断优化的过程中让需求信息与客户的反应信息最为接近，从而才能更好的从激烈的市场竞争中获取大量的时间和空间优势。通过利用供应链管理的模式能够很好的建立一种战略合作伙伴的关系，通过建立良好的合作关系能够最大程度的发挥出企业的核心力量，从而创造出竞争的整体优势。在如今快速发展的时代中，经济在飞速的发展，很多企业如果仅仅只是依靠自己的力量去在市场中进行激烈竞争的话是很难从中脱颖而出的，当前的很多企业也已经认识到了这个问题，因此就要形成一种多个企业共同合作的模式，通过联盟的方式共同投入到市场竞争中。通过这样的方式能够让供应链上的每个企业都得到相应的收益，从而实现互惠共赢的局面。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆总而言之，在如今经济全球化的大时代背景下，企业想要谋求更好的发展就必须要建立联合的战略发展，由此可见供应链管理对企业的发展有着非常重要的作用，是提高企业竞争力的重要手段。
3运用供应链管理战略建立完善煤炭销售格局的策略
3.1利用供应链管理
选择适合的库存优化方法。在传统库存管理模式的基础上，发展形成了一系列先进的管理理论，包括供应链局部库存控制策略和多级库存控制策略。先进的库存管理方法强调在完整的供应链中，各个企业能够充分发挥协作作用进行系统优化。基于库存控制一体化、信息共享的原则，供应链库存管理有效提高了库存管理的透明度、响应度和准确度，这些管理方法在很大程度上避免了传统管理模式所造成的“牛鞭效应”，从而在根源上改善了库存管理。煤炭企业在进行库存管理时，可以依据自身情况选择适合于企业管理的方法，最大程度上削弱“牛鞭效应”的负面影响，对于下游客户的需求，上游供应商应做到快速反应，使得供应链上各个节点都能够快速反应，减少时间成本，从而避免物资的短缺与堆积。除此之外，供应链还应在煤炭企业内部各部门之间发挥作用。现阶段，煤炭企业对于物资的管理多采取分散管理、多头储存，正是这种管理方法直接阻断了企业内部实时的信息沟通和交流。企业的物资管理部门及其他有关部门不能及时获取物资的最新管理信息，信息不畅通直接导致各部门之间各自运行，分散活动，形成了合作不紧密、消息不流通、资源不共享的局面，直接影响煤炭企业内部资源的调配与管理。同时，由于部门之间没有形成有效的沟通网，很可能出现同一种物资多部门储存且重复采购，从而提高了企业的采购成本，使得采购效率低下。因此，在供应链环境下，企业内部应主动建立信息共享平台，形成统一的物资管理平台，在企业内部形成完善的信息流，各部门的库存情况一览无余。做到库存不浪费，避免重复采购、资源浪费、占用资金等情况。
3.2煤炭供应链金融业务风险控制
全面风险管理控制主要是指通过定量分析可能造成企业损失的各种风险，然后对风险点和风险指标进行控制以及监测。可以采取的风险控制措施包括风险转移、规避、防范等。也可以进行相关监测，包括建立风险预警机制、开展日常化监测等，努力把风险降至最低。一是，核心企业遵循法律先行的原则，认真完善管理制度，提高防范经营风险能力，从业务流程设计到合同签订、执行都做好风险防范措施及应对预案。二是，核心企业要选取不易变质的煤炭品种开展供应链金融业务；同时，认真筛选下游客户，挑选经营良好，信誉高的下游客户。三是，按照以单控货的原则，通过合同、单证，由核心企业控制货物所有权，且明确货物所有权的唯一性，在发生纠纷时保证货物能快速变现。四是，按照先款后货的原则，在下游客户支付货款后才能提取货物，要求及时回笼资金，保障了公司的经营安全。
结束语
总而言之，在煤炭销售的过程中应该实施供应链管理的模式，在发展过程中寻找合适的合作伙伴，根据不同的用户采用不同的合作方式，煤炭企业在发展的过程中要不断寻找新的经济增长点，从而才能促进企业的长远发展。以上内容就煤炭销售实施供应链管理进行了分析思考。
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论文作者:史晓峰
论文发表刊物:《基层建设》2018年第33期
论文发表时间:2018/12/18
标签：供应链论文; 企业论文; 煤炭论文; 供应链管理论文; 过程中论文; 库存论文; 管理模式论文; 《基层建设》2018年第33期论文;