互联网赢利扛出三面旗TOM、FM365、263引人关注“新三强”浮出水面，本文主要内容关键词为：互联网论文,引人论文,三面论文,水面论文,三强论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中国网站在急速膨胀之后终于导致了恶果。随着纳斯达克的节节败退，以及各网站内部产生的剧烈动荡，三大门户网站在网民心中的地位骤然跌落，头顶的光环已黯然褪色。网站精英们开始意识到“眼球经济”只是创业者初期在狂热与躁动之下做的一场美梦而已，只有切实可行的赢利才能成为网站获胜的最终法宝。开源节流于是成为诸家网站的共识，并在这种共识下紧张动作。一方面，老三大门户网站极力想巩固自己的地盘，并寻求新的赢利模式，在互联网的寒冬中苦苦煎熬；另一方面，新三大门户网站２６３、ＦＭ３６５、ＴＯＭ通过营建庞大的网上网下的互动链和产业化的多业务模式，在网络世界异军突起。中国互联网新三强鼎立的格局悄然形成。
１、簌簌惊惊：资本寒冬中的“老三强”身影
在互联网的寒冬里，老三大门户网站中要数网易的日子最难熬，去年在美国纳斯达克上市当天即跌破发行价。风险资本所要求的赢利模式依然如“镜中花，水中月”，但烧钱的速度却很快，每个月要花掉２４０万美元。按照华尔街分析人士预计的花钱速度和几乎不可能有后续融资来看，要不了４年网易就要进行破产清算。从年初开始，丁磊就委托高盛投资公司为其寻找海外买家，ＡＯＬ、ＹＡＨＯＯ、ＬＹＣＯＳ、香港有线宽频通讯公司，都曾成为网易传闻中的买主。
“屋漏偏逢连夜雨”，今年９月４日，网易被美国纳斯达克市场暂停交易。网易停牌事件起源于其２０００年的财务报告被曝光有假。今年４月起，网易财务状况接受调查，结果显示：２０００年网易的财政年度净收入为３７０万美元，而不是原来报出的７９０万美元，二者相差逾５３．２％。９月１２日网易又掀波澜，丁磊离职。
与网易同为难兄难弟的搜狐，面临的最大问题也是赢利能力欠缺。今年３月，搜狐股票一度跌到１美元以下，成为了人们不愿触及的垃圾股，张朝阳数次出击，绞尽脑汁，但是股价一直没有多大起色。
在纳斯达克市场一度濒临摘牌的搜狐，自己却显得格外沉稳。它在竭力走自己的路，开辟出和传统企业合作的新天地。首先是与深圳市蓝火信息科技有限公司签订合作协议，共同推出系列“蓝火———搜狐无线掌上电脑”系列，搜狐向蓝火公司提供丰富的网上新闻资讯和邮件提醒服务，并打造个性化的信息服务。随后，搜狐又为中国肯德基网站提供全面的技术支持，成了中国肯德基网站的设计师。在网络服务方面，搜狐继大力发展核心产品分类搜索引擎、搜狐短信（ＳＭＳ）、校友录之后，８月１７日又推出“搜狐闪电邮件”，继续其大型基础性免费服务，在业界引起较大反响。
有迹象表明，搜狐最有可能成为国际买家追逐的目标。搜狐今年二季度财务报告中有四项利好：一是净营业收入总额为２９０万美元，比上季度持续上升１７％，同比激增１１６％；二是非网络广告收入总额占营收总额的比例，由上个季度的１５％升至２３％；三是该季度毛利率增至２２％，实现了接近翻倍的大幅增长；四是净亏损额降低至９４．４万美元，比上季度低２２％。搜狐被投资界看作是从谷底走向上升通道的公司，收购传闻四起，搜狐在发布财务报告一周后，紧急发布消息称：为了防范可能发生的恶意收购事件，已制定一份股东权益计划，赋予现有股东购买优先股的权利。搜狐究竟鹿死谁手，目前尚难定论。
新浪的日子也不会好过到哪里去。６月爆出的新浪ＣＥＯ王志东辞职的消息，在业界不亚于引爆了一枚重型炸弹。王志东出走导致内部分裂，裁员引起员工恐慌，内伤严重；减少免费信箱容量，高价推出收费信箱，竞争对手高兴、新浪用户恼怒，外伤不轻。新浪电子邮件系统巨大的维护费用使新浪早已不堪重负，新浪免费邮箱从５０Ｍ减至５Ｍ每年可节省资金约５０００万元，实乃不得已而为之。但收费信箱收效甚微，自８月１６日推出到现在，注册用户数只发展了几千户，而同期新浪的免费邮箱注册量每日达５万之多。
不过，从８月１５日新浪网公布的２００１财政年度（２０００年７月至２００１年６月底）的财务报告来看，在苦撑中尚能看到希望的曙光。报告显示，新浪的净营收总计２６７０万美元，比２０００财政年度的１４２０万美元净营收飘升了８８．３％。报告还显示，尽管新浪仍在“烧钱”，但“烧钱”速度已经明显下降。在２０００财政年度中，新浪的净亏损高达５１００万美元或每股３．４４美元。在２００１财政年度，新浪的净亏损为３６４０万美元或每股０．９１美元。有分析师估计，新浪将在２００３－２００４年之间实现收支平衡。截至今年６月３０日，新浪网每月页面浏览量已经增加到２６亿次，现金和短期投资余额为１．１亿美元。
新浪为了巩固第一大中文门户网站的地位，另辟蹊径，不断探索新的赢利模式。在前一阵的邮件收费服务热后，新浪网又相继推出手机短信、在线分类广告、“个人家园”，力求倡导全新的“信息安家”网络消费新概念，以寻求网站赢利的新途径。９月１３日，新浪收购阳光卫视２９％的股份，开始朝与传统媒体合作的方向迈出了有力的一步。
２、沉默中的爆发：２６３网络集团独树一帜
虽然没有老三大门户网站纳斯达克上的风光，２６３网络集团却是目前中国唯一的集互联网接入服务（ＩＳＰ）、数据中心服务（ＩＤＣ）和网络信息服务（ＩＣＰ）三位一体的整合网络服务商，在它的身上，第二代互联网革命的痕迹最为深刻。
２６３网站在国内网站中排名第四，平均日访问量２８００万，拥有１５００万免费邮箱用户。同时，它也是国内第一家提供收费信箱服务的网站，自１９９８年正式推出收费信箱以来，截至今年３月，其收费信箱用户量已突破１０万，其中包括６万个人用户和４万企业用户。目前２６３又全力推出针对不同网民个性需求的收费信箱产品，致力于邮件增值服务的细致化与个性化，开创了信箱“定制”的新概念。
作为老牌的ＩＳＰ，接入服务一直是２６３网络集团的重头业务，２６３的ＩＳＰ业务是目前国内最大的民营互联网接入服务商，目前的用户量达到１００万，占全国接入市场总量的３０％－４０％，拥有北京、上海、广州、西安、武汉五个强大的接入平台，其市场份额仅次于中国电信。２６３数据港是国内首家达到电信级的非电信运营商，拥有丰富的宽带资源、高标准的机房建设、高品质的２４×７的服务保证，其ＩＤＣ的客户量已有８００多家，位居全国之首。２６３的内容服务是在接入服务的过程中自然而然发展起来的，其ＩＣＰ所提供的功能强大实用，尽管“烧钱”不多，但业绩不俗，已有２０００万注册用户。
日前，２６３网络集团整合其ＩＳＰ、ＩＣＰ、ＩＤＣ三大业务后，推出ｉＢＯＳ（ｉｎｔｅｒｎｅｔＢｕｉｌｄ＋Ｏｐｅｒａｔｅ＋Ｓｈａｒｅ）“构建＋运营＋分享”的全新互联网整合服务模式，通过一站办妥的全过程网络服务为企业提供满足其需求的互联网整合解决方案。以在线娱乐的增值业务为先导，利用２６３在国内首推的主叫计费上网方式，用９５９６３主叫接入服务整合，为游戏娱乐服务商打造娱乐专网，构建了国内首家大型“在线娱乐增值服务专网”，在解决了游戏商家收缴费用困难的问题的同时，帮助企业找到了获取收益的捷径。
２６３网络集团总裁李小龙提出了他的“魔圈理论”：ＩＳＰ、ＩＣＰ、ＩＤＣ三者产生互动，互相促进，使整个网络集团滚雪球般地增大。ＩＣＰ产生品牌效应，其聊天室、电子邮件与财经内容的服务都能够延长用户上网的时间，从而对ＩＳＰ业务
有所推动；ＩＣＰ可以借助其人流量为ＩＤＣ的业务提供网络广告的服务，其虚拟社区、信息发布等技术都可用于ＩＤＣ的客户网站上。
３、大中华市场的行业翘楚：ＴＯＭ雄心壮志
正当中国大陆门户网站一片混战之际，ＴＯＭ．ｃｏｍ逆市而上，开始实现网站最初的并购野心———“成为大中华市场汇聚媒体及技术的行业翘楚”。它背靠李嘉诚财团的雄厚背景，依靠香港股市所融的资金，收购整合网上网下资源来打造Ｔｏｍ品牌，通过并购传统产业使ＴＯＭ的营收高速成长，并最终以跨媒体和电信增值服务两大发展战略来全力开拓内地互联网市场。
在Ｔｏｍ上市后的短短１２个月中，共实施了１７项并购，如２０００年１１月２１日收购《亚洲周刊》５０％的股权，２０００年９月４日收购羊城报业广告公司、鲨威体坛和１６３．ｎｅｔ，价值总额达２２亿港币，并购对象涵盖户外广告、体育商品、台湾的印刷媒体和大陆的广告公司，致力于成为大中华地区最大的媒体公司。
ＴＯＭ早就有介入国内接入业务的意图。最近，ＴＯＭ行政总裁王在京宣布，ＴＯＭ．ｃｏｍ与中国联通、中国网通、２６３网络集团、神州在线４大互联网服务运营商正式对外推出“接入门户”概念，同时发布互联网接入服务产品———“ＴＯＭ网游神”。“ＴＯＭ网游神”卡使用户在拨号上网时，用同一用户名和密码即可在４种不同的接入方式间自由选择，并能实现全国１９０余座城市的无缝漫游，同时用户还可享受１６３收费信箱和“侠客行”大型武侠网络ＲＰＧ游戏等多种内容增值服务。王给了ＴＯＭ一个全新的概念定位———虚拟ＩＳＰ，就是说ＴＯＭ所做的接入业务全部架构在后台的联通、网通、２６３在线、神州在线身上，而自己没有做一点真正意义上的接入后台建设。ＴＯＭ整合这四家接入服务商的资源，用户通过使用“ＴＯＭ网游神”上网卡来有选择地享受这四家的服务。Ｔｏｍ．ｃｏｍＣＥＯ王直言不讳：我们把互联网看成是一种媒体，一种工具。言下之意是，ＴＯＭ．ｃｏｍ要以互联网为平台，同传统媒体相结合，构建一个综合的网上和网下具互动业务的实体，为客户提供一站式广告套餐服务。这些服务依托于包括网络、印刷、户外、活动及电视的跨媒体平台。
王认为，互联网是一个需要大量资本投入、最后产生规模效益的产业。Ｔｏｍ的优势就在于利用网站之外的产业形成的跨媒体平台打一个“时间差”，以这些传统行业的赢利保证公司整体现金流的健康，最终实现网络部分的赢利。
４、脚踩两个巨人的肩膀：ＦＭ３６５攻城掠地
ＦＭ３６５背靠联想集团起家。近两年，联想与中国电信部门开展了卓有成效的合作。在联想互联网电脑内预置全国漫游上网账号，提供限期免费上网服务，不但有效地开展了几次大规模的促销活动，而且也帮助电信部门在开展ＩＳＰ业务服务方面，占据了极为有利的地形。在业务发展上，ＦＭ３６５一方面不遗余力地开拓ＩＳＰ市场，另一方面注重自身网站内容制作，着重加强垂直内容建设，以４０％的股权收购当时国内最大的财经网站———赢时通；又与新东方合作推出“新东方教育在线”，将ＦＭ３６５垂直内容目标瞄准财经与教育。
在经过一年多的艰难谈判之后，２００１年６月１１日，ＡＯＬ宣布与联想成立合资公司，携手在中国市场发展消费者互动服务业务。联想及ＡＯＬ各占合资公司５１％及４９％股权，分别分阶段投资约１亿美元，总投资额约２亿美元。
ＦＭ３６５明确地向外界表明，联想的互联网战略与纯．ｃｏｍ的不一样，ＦＭ３６５虽为门户，与新浪、搜狐、网易也不一样：ＦＭ３６５是联想ＩＳＰ、ＩＣＰ、ＶＰ（垂直内容服务提供商）三点一线的“一站式”互联网服务策略的中间站，前联后靠；而三大门户，各为孤岛。换句话说，ＦＭ３６５用的或即将用的是ＡＯＬ的“ＩＳＰ加会员制”模式，而非三大门户的纯ＩＣＰ模式。
ＦＭ３６５的策略发展简单明了：利用ＦＭ３６５的ＩＣＰ业务辅助联想ＰＣ电脑与ＩＳＰ业务发展，而其ＩＳＰ与ＶＰ可使网站直接赢利。ＦＭ３６５通过联想ＰＣ预置账号取得ＩＳＰ用户的策略又如四两拨千斤，依仗连年销量第一的接入设备，买一台联想电脑就等于ＦＭ３６５又多了一个用户，颇有点“撒豆成兵”的味道。
将来，ＦＭ３６５用户将享受“一站式”服务，即：由ＩＳＰ入手，实行上网网时制或包月、包年制收费，同时，将电子邮箱、功能信息等只有注册会员能享受的黏粘、傻瓜的一站式网络服务费用与ＩＳＰ捆绑。这样，会员在享受优质服务的同时，分不清哪块是邮箱的钱，哪块是接入的钱，哪块是每天读新闻的钱。由此，可消除大多数网站面临的对免费服务欲罢不能，一说收费，立刻翻脸的尴尬局面。
通过以上分析，我们对中国门户网站的现状有了一个较为清晰的轮廓：老的三大门户，正以顽强的努力巩固自己既有的势力范围；新的三大门户正以其强大的生命力，突出门户网站经营的立体化、多元化，实现门户经营与实体产业经营有机结合，以此从根本上解决网站经营赢利模式的残缺不全，使网站经营逐步走上稳健发展的道路。
目前，我们尚无法断言，后起的“诸侯”一定会成为明天的赢家，但２６３网络集团、ＦＭ３６５、Ｔｏｍ．ｃｏｍ三家网站咄咄逼人的发展势头，是有目共睹的。新三大网站之所以胜于老三大门户网站，是因为它们不是纯粹意义上的ＩＣＰ模式，而是以网站为平台，通过网上网下的互动，营造一种虚实融合的赢利模式。正是这种赢利模式，代表了中国互联网产业未来的发展方向。