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吉特默18岁的时候是个再普通不过的小角色，他的父亲是位卖化妆品的小生意人。他跟着父亲风餐露宿地奔波，每天却卖不了多少化妆品，父亲为此苦恼着。
吉特默每天平淡地与父亲走街串巷，上午他只能与父亲共同享用一块黑饼，而远处的楼上，正传来骄奢的音乐和富人们的喧闹声。
忽然有一天，他看见一个卖老鼠药的人，正在展示自己的老鼠如何听话。老鼠能够出现在哪个地方其实掌握在人的手里，你可以随心所欲地控制老鼠的行踪。这种言论，简直让大家入了迷，一时间，观者如潮，卖老鼠药的人突然间成了这座城里最时尚的元素。
当天夜里，吉特默辗转难眠，他显然对白天发生的事情入了迷。突然间，他犹如醍醐灌顶般地跳了起来，他想到了促销化妆品的最佳方法。他要求父亲为自己准备几只鼠笼，并且在家徒四壁的屋里逮住了几只老鼠。他的演出开始了。
第二天一早，他便带着自己的化妆品到街上促销，这种方式在当时，简直有些云里雾里。父亲认为这孩子疯了，街市的人稀奇得很，纷纷传说有个家伙在表演用老鼠卖化妆品。
吉特默的做法是：他的车子上放着两个铁丝笼子，其中一个笼子里放着几只老鼠，另一只笼子里1，2，3，4……排着十来个有窟窿的特制板窝，上方分别标着1%，2%……直到100%。原来，这个标记代表着吉特默卖化妆品的折扣率。就是说，让顾客随便选一只老鼠，放进这个笼子里，老鼠钻进哪个洞，这位顾客就享受那个洞上方标明的折扣率。
不少人来试运气，但结果是，被选的老鼠，基本上都是钻入标有1%或2%的窟窿中，这样，他们不得不选择花更多的钱来买吉特默的化妆品，一时间，他们的产品脱了销。
有人指责吉特默的老鼠经过特殊训练，这是一种欺骗行为，吉默特说：“你错了！老鼠同其他动物不一样，你们听说过有驯老鼠的吗？老鼠这东西是不容易驯化的！不信，你自己可以逮两只来试试。”
有人进行了尝试，从别处弄来两只老鼠放进去，但结果是，两只老鼠被放了进去，结果如出一辙，老鼠只钻那两个洞。
原来，吉特默从卖老鼠药的人那里学到知识：老鼠是群居动物，以窝为单位，一般活动在同类曾去过的地方，这里都曾留下它们的气味，“老鼠钻洞定折扣”的招数，就是利用老鼠的这一习性，将鼠毛、鼠粪撒在所定比例的洞内，这样，老鼠以为这是同类曾去过的地方，不会有什么危险，便会毫不犹豫地钻进去。
这个叫吉特默的家伙，凭着自己良好的天赋，再加上老鼠促销法的启发，在十年后出版了一本轰动世界的名著《销售圣经》。杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售工作中占据上风。他的销售理论，注重对细节的研究开发，凭借攻心战术占据对方的心理，从而使得自己的产品在瞬间销售一空。
每个人的生活中都有许多细节，而我们通常的选择便是让它们随风般从指间溜走，如梦般从身边流逝。当一只老鼠从身边溜过时，请你一定要珍惜它，没准儿，老鼠也可以为你带来好运。
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