三菱重工：筑梦踏实
文/本刊编辑部
1 综述
作为纵横商界百余年的三菱集团旗下的空调品牌，三菱重工空调代表着优秀的产品品质和强大的技术保障能力。在空调事业领域历经多年沉淀与发展后，三菱重工空调卓越的产品品质得到了全世界的赞誉。作为较早布局中国市场的国际空调品牌之一，三菱重工空调在中国市场奋发精耕了多年，伴随着中国暖通行业一路成长发展。多年间，三菱重工渠道的铺就之路愈发坚实，凭借质量过硬的产品和优异的品控性能等智能化设计，获得越来越多国人的认可和追捧。
“好啊，你居然敢耍我。给我抽！”说完把皮鞭扔到地上，取过烟斗点燃抽起来。一青年男子上前拾起皮鞭，一左一右地在一杭身上抽打。一杭痛得大叫。范坚强止住手下，用烟斗把一杭的头抬起来，问：“说不说？！”
近年来，三菱重工空调飞速发展，走在了多联机市场的前列。随着三菱重工空调产品阵容的愈加完善，在中高端市场更具竞争力。纵观三菱重工空调整个产品线的发展过程，是一个从“大”到“小”的过程。从大型离心机到多联机中央空调产品，再到小型家用中央空调的发展过程，使得三菱重工空调的小型设备可以很好地集成大型设备的技术优势，从而保障家用空调产品的卓越质量。大型项目对产品的生产标准更为苛刻，产品的设计理念更为先进，制冷的效果更加可靠。三菱重工空调拥有强大的科研实力和丰富的技术积累，产品拥有过硬的质量和优异的品控性能，稳定性好，经久耐用，在业内享有“30年不损”的美名。此外，三菱重工空调坚持品质服务，永远把用户的利益放在首位，其售后服务也位列行业前列，受到用户广泛赞誉。
K计划之路
2019年，在家装市场普遍唱衰的状况下，三菱重工空调突破逆势，依旧保持稳定增长，这与其在渠道拓展方面的决心密不可分。三菱重工深知销售渠道模式以及销售团队建设是三菱重工空调在中国市场能否获得长期认可的关键，而全国2 000多家K标专卖店的遍地开花正是三菱重工空调致力于本地化经营的成果。
自2009年起，三菱重工空调推出K计划，大力开发国内零售市场，而计划的核心就是开设K标专卖店。K标专卖店是三菱重工空调与渠道商共同开发零售市场的线下平台，也是三菱重工空调开发中国零售市场的一种有效方式。
从2009年6月9日三菱重工空调在南京开设第一家象征高端品牌形象的K标体验店到2019年9月17日第2 000家K标专卖店——浙江沃美金华店的盛大开业，三菱重工空调渠道网络的建设布局完成了质的飞跃，基本建立起了遍布全国的零售网络。其中，2019年6月，三菱重工空调第1 800家K标专卖店入驻南京，开启了三菱重工K标专卖店2.0的全新里程。在全新升级的2.0智能专卖店中，顾客能够真切地感受到“智能”与“直观”相结合所带来的惊喜。店内的VR黑科技、零距离接触产品、现场解构产品部件以及SEEK无人化导购系统等吸引了无数关注的目光，完美地衔接了新零售时代的销售模式。
2019年是三菱重工空调K计划顺利推进的第十年。十年间，K计划也见证着中国社会的飞速发展和国内暖通市场多次变迁。21世纪，世界多极化趋势更加明显，经济呈现出多元化的发展方向，中国市场将表现出更大的购买潜力。同时面对疾速发展的智能互联网时代，仅在终端销售渠道建设和扩展远远不够，产业互联网时代的步伐敦促着品牌与平台合作深挖市场。而精装整体方案、智能舒适家居理念也将在未来的十年里更深入人心，成为主流发展趋势，并为暖通行业销售模式的发展提供全新思路，也为K计划提供发展方向。眺望下一个十年，K计划也将以更加完善的销售渠道、更强大的销售团队以及售后体系，加大各产品在渠道中的推广力度，把“K标战略”引领到新的高峰。
极致体育支持
体育运动作为国家软实力的体现，代表着国家的精气神。近年来，体育竞技赛事的活跃度和受关注度越来越高，运用体育赛事进行品牌推广和市场营销在行业内屡见不鲜。三菱重工空调也特别注重与国内体育文化的融合，参与到足球、高尔夫等多项体育赛事，致力于为国内体育事业贡献三菱重工空调的一份力量。
总结评价是教学的重要环节。可先由各组进行自我小结及评价，然后由教师归类、讲评，指出操作中的优点和不足，提出建议。通过这一教学环节，既能使导生及其他学生产生成就感，提高学习积极性，又有利于教师发现教学中存在的问题，便于今后改进和完善。
从2014年赞助上海绿地申花足球俱乐部，到2018年初与大连一方达成战略协议，在足球上的营销让三菱重工空调赚足了眼球。同时，与绿地申花足球俱乐部的合作，在后期的市场中给三菱重工空调带来了不少的业务订单，让其在一段时期内名声大噪。此外，由三菱重工公司成员组成的训练有素的足球队——三菱重工空调K狮足球队，以顽强拼搏的姿态斩获上海业余联赛多项殊荣。对于三菱重工空调来说，足球竞技不是营销和一场关于胜负的比拼，而是让观众在足球中感受到团结、拼搏与永不言弃的精神。秉承对足球的热爱，三菱重工空调将不懈助力中国足球的发展。
1.2.2 给药方案 两组患者均在术后第2天接受华法林钠片 （上海信谊九福药业有限公司，2.5 mg/片）抗凝治疗，华法林初始剂量为2.5 mg·d-1，连续抗凝3天，第4天服药前首次检测INR，随后隔日检测INR，依据INR调整剂量。研究组在术后第1天开始给予口服胺碘酮片（杭州赛诺菲安万特药业有限公司）0.2g bid，连续服用7天，调整为0.2g qd。
与此同时，三菱重工空调长期支持中国高尔夫行业的发展。自2010年起三菱重工就赞助了从东方名人赛走出来的中国高尔夫名将叶莉英，此后赞助的球手包括阎菁、黎佳韵、李茜娅等。2018年5月18日，三菱重工空调宣布冠名赞助女子中巡——厦门东方名人赛，并成为女子中巡全年指定空调合作伙伴。此外，三菱重工空调还与东方高尔夫国际集团有限公司达成战略合作协议。三菱重央空调助力中国高尔夫发展已近十年，未来依旧全力支持三菱重工空调杯·东方名人赛的开展，并在高尔夫青少年培训、赛事方面与女子中巡加强合作，挖掘青少年高尔夫人才，为中国高尔夫的发展贡献力量。
三菱重工空调对于体育赛事的热衷已经不仅仅局限在营销上，三菱重工空调系统（上海）有限公司董事总经理罗小民说：“助力体育建设，遵循自律、精准、执着的体育态度，是三菱重工引领全球冷热事业健康发展的因素之一。”
陈果夫:《上蒋委员长建议今后党的宣传工作宜重人才培养延揽、启发鼓励书》(1943年5月7日)，李云汉主编:《陈果夫先生文集》，(台湾)“国民党中央党史会”1993年版，第27页。
河南省战略性新兴产业发明专利数量不多、质量不高的现实状况，反映出河南省自主创新能力不足。这些问题的形成，既与河南省经济发展、科技创新、人才培养等方面的历史欠账有关，又与新时期河南省知识产权战略实施不彻底、知识产权布局不科学、知识产权潜力挖掘不充分等有关。具体来说，主要有以下几个方面的问题。
绿色能源先锋
产品名称：KXZmini系列家用中央空调
9月4日，由国网节能有限公司和三菱重工空调共同推动成立的网能菱重（北京）综合能源工程技术服务有限公司正式揭牌成立。网能菱重公司作为国网节能有限公司和三菱重工空调未来合作开展在华综合能源服务咨询设计等业务的基础平台，旨在打造成为国内最大、国际领先的综合能源工程技术服务公司以及关键能源设备供应商，为广大中国用户提供代表国际先进水准的技术解决方案、项目建设以及运营技术支持等各项综合能源服务。
为了助力网能菱重公司提升行业影响力和国际业务拓展能力，三菱重工空调将凭借世界一流的综合能源服务整体解决方案、专业的项目管理团队以及丰富的节能环保经验，全力为网能菱重公司提供专业支持，在城市能源系统、输配系统、负荷系统、储能系统、控制系统等行业领域打造区域能源互联网，推动综合能源服务产业的发展。三菱重工空调和国网节能的历史性合作，将有效服务于国内能源产业结构的优化升级，成为持续推动行业多极化发展的强大力量。
打卡进博会
三菱重工的冷热事业部门非常强大，有实力建设和主导世界领先的区域综合能源项目，我们的许多项目成为了城市天际线的一部分。当前国内城镇化进展非常迅速，新公司的成立对未来国内建造综合绿色能源的新区及各城市地标建筑有着非常重要的意义。在实际应用上，目前在建的重庆来福士朝天门项目正是区域综合能源解决方案的优秀案例，该项目正式建成后，将为成千上万重庆市民和全球各地观光游客提供舒适的环境。像这样的优质城市地标项目在未来无疑是公司在能源合作上的方向与目标。
本届进博会上众多新品亮相，精彩纷呈。各品牌争相展示自身的魅力。而三菱重工空调也不遗余力地展现着独属于自身的品牌风格——“精工制造”。三菱重工以集团展台整合形式亮相本次展会，在三菱重工空调展台，浓缩企业多行业、多领域技术优势的展品悉数亮相，其以精密的设计制造和稳定的性能实现了高效率作业，彰显出百年制造企业的精工实力。此外，全开放式的三菱重工空调展台设计彰显出包容创新的品牌精神，系统设备、优势技术、智能高端产品、区域能源解决方案、项目案例、VR和AR黑科技体验区等，都从不同侧面展现出一个生动立体的百年企业形象。
三菱重工集团希望借助第二届进博会舞台告诉世界：在任何时代，产品和技术创新都自带热点属性。而创新技术和价值产品，终将在不久的将来以不同的形式影响人类的前行之路。在展会现场，充满科技色彩的AR和VR体验区也通过先进的产品应用体验技术，吸引了无数人驻足，大家不约而同地感叹三菱重工空调在智能、技术、环保需求等各方面市场的准确解读与惊人的研发实力。而那些曾经难以想象的科技，在近些年一一呈现在众人眼前，也诉说着多年来行业的发展成果。未来，三菱重工空调将以自信、饱满、昂扬的姿态全面、深入地参与和推动中国发展，为缔造更加智能、美好、舒适的生活空间不懈努力。
2 高层声音
罗小民——三菱重工空调系统（上海）有限公司董事总经理
2009年6月，三菱重工空调K店计划自与江苏舜天合作开设的第一家K店在南京诞生起展开。在这十年里，三菱重工空调K计划见证着中国社会的飞速发展和市场变迁。就中央空调行业的发展趋势而言，精装整体方案、智能舒适家装和家居理念将进一步深入人心，成为行业市场的主流发展趋势，这为暖通行业销售模式的发展提供了全新思路，也给K计划提供了重要方向。大数据时代，世界的多极化势头进一步加剧，经济愈发呈现出多元化的发展趋势，中国市场将表现出更大的购买潜力。三菱重工将坚定不移地推进K计划，将以持续完善的销售渠道和售后体系，服务中国市场，惠及更多用户。
11月5日，第二届中国国际进口博览会在上海隆重开幕，本届进博会的举办正值新中国成立70周年，同时也是改革开放41周年，注定会引来更多注视的目光，产生更大的影响力。相比第一届，展馆不仅整体面积增加了，参展企业也增多了，“进博会”旨在进一步促进全球贸易和世界经济增长，是让各国企业共享中国发展机遇的新平台。
三菱重工秉承自律、精准、执着的体育态度，助力体育建设，对于品牌的塑造大有裨益。对于赞助体育赛事，实际上也有利于宣传企业品牌和提升企业形象。目前三菱重工支持了包括中超的上海申花、田径钻石联赛、F1、高尔夫等众多体育项目。
在未来的市场上，三菱重工将专注市场细微变化，突破技术瓶颈，传承制造者的匠心精神，实现 三菱重工空调的再一次腾飞。相信在未来的市场发展中，在经历不断的锤炼与成长后，三菱重工的百年工艺定能被完美地传承并发展下去。
3 对话经销商
李星衍增长道路艰难——无锡天翔暖通设备有限公司总经理
天翔暖通作为三菱重工在无锡地区的核心代理商，自2011年起开始代理三菱重工空调品牌，目前已经成长为三菱重工重要的合作伙伴，连续多年荣获三菱重工全国经销商大奖。众所周知，2019年整个中央空调市场的家装领域都不景气，无锡市场也面临着困境。随着精装修政策的深入落实，对无锡暖通经销商的影响愈加严重。加上2019年市场信息量减少，原本处于饱和状态的市场，竞争更加激烈。天翔暖通虽然在无锡市场还是保持稳定增长，但是相比以往，增长的道路走得比较艰难，牺牲了其他方面的一些利益。
因为市场的不景气，众多品牌展开了大力度的促销活动，天翔暖通也加入了其中。但是天翔坚持三菱重工“把顾客放在第一位”的原则，并不会因为促销而降低服务标准，极力把三菱重工高品质产品和服务带给用户。值得一提的是，天翔暖通同时也是三菱重工位于无锡区域的售后网点之一，天翔深知售后服务对于品牌的重要性，并精于此道。
对于2020年，天翔暖通将全力强化公司平台建设，进一步发挥平台效应，同时也将加强团队建设，公司总经理李星衍认为，随着自身实力的提高，无论市场如何变化，都有底气去面对困难。
王东明信赖三菱重工——江苏暖心家居设备有限公司总经理
江苏暖心家居设备有限公司虽然起步较晚，但是随着公司规模的快速发展，从众多经销商中脱颖而出，跻身三菱重工苏州区域核心代理商行列。
洞洞就像你的鼻孔，你把头埋到水池里试试，只要不吸气，水是不会灌进鼻孔的。水压是大自然给女生的第一重保障，况且还有护洞的泳衣，那可是锦纶面料！
三菱重工在渠道开拓方面，公司总经理王东明表示，随着三菱重工专卖店的升级换代，渠道网络越来越强大，发展势头也越来越好，江苏暖心家居设备有限公司紧跟三菱重工发展的步伐，继续贯彻三菱重工的渠道开拓政策。王东明认为，专卖店的开设不仅对提升品牌影响力大有裨益，还能带动除中央空调外其他种类产品的销售。目前三菱重工产品在苏州市场上的消费者接受度也比较高，未来发展空间较大。在渠道布局方面，由于苏州市区中央空调市场成熟度高，各大品牌纷纷瞄准二三级市场，江苏暖心家居设备有限公司也在加速推进渠道布局下沉。
4 研发实力
历年来，三菱重工不断在产品研发上保持高投入高产出，以领先科技带动技术革新。在产品研发方面，三菱重工的研发专家们，以满足急速变化的社会需求为己任，凭借雄厚的技术实力和丰富的技术经验，致力于承担未来新技术及新产品的开发。而在产品制造上，三菱重工严格把控空调品质，采用世界先进技术策划、设计和检测所有产品的生产，从部件加工到产品组装，完全按照日本工业JIS标准，以及世界最先进的生产工艺流程，在生产线上严把产品质量关， 确保每一台产品能100%合格出厂。从设计到加工，无不精心考虑、仔细研究，并心存敬畏。重工出品，必属精品。三菱重工始终以能够向社会提供广泛的空调产品阵容而自豪。随着三菱重工风冷热泵式模块冷热水机组的问世，与三菱重工家用机、多联机、二合一、模块机、离心机共同丰富了三菱重工的产品阵容，在中高端市场将更受追捧。
江苏暖心家居设备有限公司总经理王东明表示，2019年苏州家装市场上半年发展相对平稳，但是到了下半年市场开始收紧。他认为，下半年市场的收紧主要还是和市场大环境有关，市场上信息量的减少对于经销商的影响较大。虽然家装市场状况不利，但是公司还是保持了40%左右的增长，这与三菱重工在苏州市场优异的产品品质以及高质量的服务密不可分。由于中央空调行业门槛比较低，市场竞争比较激烈，尤其是在苏州这样的经济发达地区，很多品牌以价格来吸引消费者，但是定位中高端市场的三菱重工始终坚持自身高品质，用口碑带动业绩稳步增长。
产品名称：风冷热泵式模块冷热水机组
产品介绍： 采用先进的涡旋式压缩机，并且运用喷气增焓技术（仅适用于MUCT-FVH系列），机组的制热速度及在低温环境下的制热表现显著提升，同时保证了机组在运行时的性能稳定可靠；机组节流部件采用高精度电子膨胀阀，实现冷媒系统的动态匹配，可显著提高机组运行能效；机组高效换热技术，机组风侧换热器采用独特的“V”型结构，不仅符合气流分布的特点，还有较大的维护和检修空间；机组能效COP最高可达3.41，高于3.40的国家一级能效标准；运转范围宽广，空调制冷范围为5～48 ℃，地暖制热范围为-26～48 ℃。最低可实现-26 ℃条件下运行；无需外置设备，可减少项目的初期投入和运行费用；控制端更省心，最多可同时操控16台机组。
患者的术后切口感染发生率，观察组（8.93%）显著低于对照组（21.43%），组间比较差异有统计学意义（P＜0.05）。 见表 1。
产品名称：SCM系列小型户式变频多联中央空调
产品介绍： 全新SCM直流变频系列是充分平衡小户型节能与高效的代表作，室外机搭配多个室内机同时流畅运行，稳定并耐久。IPLV高达6.44，远超国家一级能效178%。为了保证空调拥有更强劲的心脏，更稳定长效的使用寿命，我们为SCM系列匹配原装进口压缩机，与国际先进的工艺技术精妙结合实现令人惊艳的稳定体验。三菱重工SCM系列强劲的高效率模式：15 min快速制冷制热。日本专利，双核变频PAM技术（仅SCMA115I机型，日本专利号：特开2014-150622），根据房间负荷大小，自动单双电流切换，实现迅速制冷，加强电网稳定性，提升空调能效。
当前，国内城镇化进程发展迅速，未来国内建造综合绿色能源新区及各城市地标建筑趋势明显。三菱重工集团作为全球少数的可以在世界范围内提供城市建设综合解决方案的制造企业之一，看见并抓住了国内在绿色能源服务方面的发展机遇。
产品介绍： 这是三菱重工家用中央空调的高端定制产品，搭载日本原装进口压缩机和67%的进口零配件，性能强劲，运行稳定。远超国家一级能效200%，创造出更好的节能体验。外机噪声低至43 dB，几乎没有震动感。机身最小占地仅0.36 m2，最低高度845 mm，充分提升了空间利用率。
人们宣誓的日子到了！没有寻到公鸡，决定拿老山羊来代替。小伙子们把山羊抬着，在杆上四脚倒挂下去，山羊不住哀叫。二里半可笑的悲哀的形色跟着山羊走来。他的跛脚仿佛是一步一步把地面踏陷。波浪状的行走，愈走愈快！他的老婆疯狂地想把他拖回去，然而不能做到，二里半惶惶地走了一路。山羊被抬过一个山腰的小曲道。山羊被升上院心铺好红布的方桌。
产品名称：离心式冷水机组AART系列
产品介绍： 机组采用原装进口压缩机及2级开放式高性能叶轮；采用CFD分析技术，实现大范围变速的高性能化；搭载1级＋2级可变静翼，能够实现精准控制。高精度机械加工，确保三菱重工产品卓越品质。机组拥有更可靠的系统强度，更高性能稳定性，能够减小机械损失，延长机组寿命。热交换器传热性能优异，传热管配置及内部冷媒流动均达到最佳化。维护更便利，设备大修间隔为运行50 000 h，是三菱重工传统机型的2倍，可大幅节省维护费用。检查、保养更便利。搭载各种数据显示、通信等丰富功能来确保系统性能，有效减少维护次数，实现节能运转。搭载油冷却器及油循环回收系统，润滑系统使油温更加稳定。
5 样板工程
1
威特金认为，原生家庭的种种困境给他的作品带来了极大的影响。“我的祖母只有一条腿，”他回忆，“每天早晨我醒来就能闻见她的腿散发着坏疽的气味。可能大多数孩子醒来闻见的是咖啡的香气，而我闻见的是祖母的腿腐烂的味道。”就这样，威特金在早年即明白什么叫与众不同，这种与众不同成为他的生活常态。他学会接受生活中的疾病与痛苦，以及必然存在的死亡，即便这些想法常常受到抑制。
项目｜松江新城综合配套服务大楼
1）学生的学习兴趣没有提高。学生的学习兴趣应该主要靠教师来激发，而不是靠教室中摆设的设备。学生课间和中午休息等课外时间，面对实训设备，开始时可能有过短暂的好奇，但是时间长了就产生视而不见甚至反感的情绪。没有调查数据说明学生由此提高了学习兴趣。
地点｜松江区方松街道
项目｜竞技世界（成都）西宸天街B座项目
松江新城综合配套服务大楼位于上海市松江区方松街道8街坊44/3丘，建筑为地上10层，地下2层，总建筑面积为50 000 m2，这里原为旅宾实训基地，现为办公大楼。近年基于高品质的办公需求，松江新城综合配套服务大楼对空调系统提出了节能、稳定等多项高标要求。三菱重工空调凭借KX6系列变频多联中央空调成功中标松江新城综合配套服务大楼项目，彰显出三菱重工空调成功应对大型综合项目的实力。
松江新城综合配套服务大楼
2
机型｜三菱重工空调KX6系列
在表达式中，考虑电流环的动态性能将增益Kp1设计为2500rad/s。对电流环进行控制，需确定电压环的控制策略，其为公式（5）提供参考电流。图5为用于决定参考电流的逆键合图模型。
地点｜四川成都
机型｜FDUT22-71KXE6FQ/FDUM112-140KXE6FQ
SRUD50SA/SUMA35-72IA
如果说城市中心的春熙路商圈、城南的桐梓林商圈、城东的建设路商圈、城西的红牌楼商圈都属于成都传统商圈，那么西宸天街的出现，将改变成都以西的商圈布局和城西人的消费方式。为配合新商圈的崛起，项目选址于成都西贵之地的核心区域，拥有得天独厚的地理优势，是一座商住一体、超五星级的酒店式公寓。三菱重工空调凭借丰富的产品系列和强大的产品阵容，成功中标该项目，彰显出三菱重工空调应对大型综合项目的整体实力。
竞技世界（成都）西宸天街B座项目
3
项目｜大连国际生态卫星城D-4-1地块
地点｜辽宁大连
机型｜三菱重工KX6系列商用多联机/Q-ton
大连国际生态卫星城D-4-1地块项目是一方集团与太平集团共同打造的东北首个国际化健康颐养社区——“颐景荟”，占地90 500 m2，空调面积17 000 m2，日用热水量59.84 t，以“养老+康复+医疗+护理”为主线，提供全护理、康复和医养护理服务。三菱重工空调凭借综合一体化方案解决空调、热水供应问题，成功中标该项目，彰显出三菱重工空调应对各类大型综合项目的整体实力。
大连国际生态卫星城D-4-1地块项目
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项目｜上海建工医院5#楼住院部装修项目
生物修复技术在无锡市前胡村浜河道治理中的应用……………………………… 金雪林，李京辉，施怀荣等(19.46)
1.2 选取标准 ①纳入标准：术前经甲状腺结节穿刺活检，病理诊断为良性结节，单侧甲状腺最大结节≤4 cm；伴有异物感、颈部压迫等临床症状；结节呈进行性生长；患者及家属知情并签署同意书；②排除标准：合并甲状腺功能亢进、甲状腺恶性肿瘤、凝血功能障碍、严重高血压，以及合并心、肝、肾、肺等功能障碍等。
地点｜上海
机型｜三菱重工KX6-Q系列商用多联机
上海建工医院5#楼住院部作为病人治疗、修养的场所，对病房环境温度的精准控制、空调运行噪声等有着严格要求。由于医院的特殊性，需要掌握所有空调设备运行状况，后期机器维修也要有保障。基于上海建工医院5#楼住院部的需求，三菱重工为其配备了KX6-Q系列多联机系统，对其住院部进行了全面升级。多项技术匹配病房需求，最终三菱重工以其上乘优良的产品品质、符合要求的空气解决方案和贴心周到的服务获得了项目方的高度认可。
上海建工医院5#楼住院部装修项目