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２００１年，西门子通信投资公司（ＳＭＡＣ）在德国慕尼黑成立。当时，ＳＭＡＣ的名字并不是现在的西门子通信投资公司，而是西门子移动通信投资公司。２００５年３月，ＳＭＡＣ的中文名字才改成现名，但是英文缩写名称还没有正式改动。名称的改变，意味着ＳＭＡＣ涉足的领域一下子由移动通信扩大到了整个通信产业链。
百年老店的新活法
寻找合乎西门子需要的（移动）通信产业方面的小公司，这就是西门子集团设立ＳＭＡＣ并且每年出资２０００万欧元供其发展的原因。于是，ＳＭＡＣ将目光紧紧盯在那些符合西门子要求并且具有市场前景、技术特质，却由于缺少资金而在通信领域内苦苦挣扎的早期公司。根据西门子通信投资公司（ＳＭＡＣ）亚太区投资合伙人张鸽提供的数字，到目前为止，ＳＭＡＣ仅在大中华区就已经投资了七个项目，全部都是通信行业处于早期的创业公司。
"像西门子这样一个庞大的跨国ＩＴ巨头，在中国以及全世界做早期投资，正在成为一种趋势。Ｉｎｔｅｌ、ＩＢＭ、ＮＯＫＩＡ等也都设立了类似的投资机构。花上一两百万美元，帮助一个小公司发展，并且把它带大，甚至把它发展成为西门子的合作伙伴，对于这些信息领域的巨头来说，是一种不错的选择。"张鸽说。
事实上，这种情形被业内人士称之为："企业创业投资"（Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ Ｖｅｎｔｕｒｅ Ｃａｐｉｔａｌ，ＣＶＣ）。这类投资方式与普通的创业投资（ＶＣ）之间的区别是显然的。ＣＶＣ投资的项目除了和普通ＶＣ一样要求财务回报外，更重要是被投资企业应当符合企业发展的战略要求。张鸽表示："一般的创业投资都希望在三到五年内上市也好，卖掉也好，期望有一个五到十倍的回报。我们当然也会适当考虑投资回报，但更为重要的是，我们要综合考虑，尤其是要让它能帮助西门子业务的发展。"
要做到这一点对于西门子来说显然十分重要。之所以这么说，是因为在庞大的通信产业领域，西门子的产品系统不可能面面俱到。有许多系统应用需要在本地进行技术开发，而西门子本身恰恰做不到。于是，在国内找一些公司进行合作成为必需。更为重要的是，在通信领域，运营商对设备商的售后体系十分看重，通过联盟伙伴，实现西门子的技术本地化和服务本地化就成为重中之重了。
挺进中国
２００２年年初，ＳＭＡＣ成立不久就通过设立大中华区开始进军中国市场，以便更好地发现并利用中国本地的资源来支持西门子的发展。
"比如说西门子今年跟这家公司合作了。可是明年西门子有新的项目、新的技术了，它就会需要寻找新的合作伙伴。我们会持续地为它寻找这样合适的公司。"来自ＳＭＡＣ总部的数据显示，虽然ＳＭＡＣ平均每年在全球只投资８～１０家企业，但是却几乎要看几百上千家圈内的企业。
几年的努力下来，ＳＭＡＣ已经构筑了一个庞大的网络。"我们已经比较清楚通信网络领域内，哪些人哪些公司是比较优秀的。这些资源是西门子以前没有的，都是我们从无到有建立起来的。"张鸽有些自豪地表示。
策略性投资者想要围绕着母公司建立起一个产业联盟，但是，ＳＭＡＣ的工作并不总是如此被动，它还会去主动发现一些有创意的新企业。张鸽说："我们还相对独立地寻找一些特别有创意的公司。比如它的技术很好，甚至是替代西门子现有的技术的；或者对西门子的技术形成强烈竞争，但是成本更低的。"
对被盯上的小公司而言，很多时候都将增大未来成功的概率。因为ＳＭＡＣ不仅给它带来一定的资本投入，而且还会应用自己母公司的资源，在技术和市场营销方面支持创业公司。当遇到如前所述的那种非常革新性的技术的时候，ＳＭＡＣ就会毫不犹豫地利用西门子的资金优势和行业资源，来帮助它们进行优化。 ＳＭＡＣ在北京投资的新空气公司就颇能说明问题。新空气是一家专做手机游戏的公司，自从获得投资之后，ＳＭＡＣ就将其介绍给西门子手机部门并进行了合作。由它开发的游戏产品随着西门子手机一起一度卖到了欧洲。新空气由此获得了大发展。成立第一年，新空气就实现了盈利，第二年的业绩增长更是第一年的四到五倍。在国际ＩＴ业遭遇激冷的２００１年至２００３年，它依然取得了不俗的业绩。２００４年，ＳＭＡＣ将所持有的新空气公司的股份出售给美国无线数据平台制造商Ｍｆｏｒｍａ，成功实现退出。
另外一个合作的案例是２００４年ＳＭＡＣ投资的一家叫做随身行的上海软件公司。这家公司主要从事的是无线应用服务，用来帮助企业的流动人员，如记者、销售人员进行联络。即使在异地，也可以随时通过无线终端去查询公司一些相关的信息，大家进行互动。ＳＭＡＣ对无线服务的关注使得它决定在２００４年出手向这家公司注资，同年，随身行还被《财富》杂志评为本年度的"酷公司"。
据了解，ＳＭＡＣ在对随身行进行投资前后，还为其做了三件事情。首先是帮助随身行与西门子的一家在华面向企业用户提供通信解决方案的公司建立了联系。让西门子与一个十几个人的早期初创型公司面对面交流，寻求业务合作，这在西门子是十分罕见的。第二件事情是利用西门子与北京通信公司的业务关系，促使随身行软件成为２００８年北京奥运会的技术合作伙伴。
而且，为了拓展随身行的市场，ＳＭＡＣ将其引见给西门子德国总部全球企业市场业务负责人。据张鸽介绍，ＳＭＡＣ的下一个目标是将随身行的产品纳入西门子总部全球企业市场策略的规划中，向拉美、欧洲，甚至美国市场推广随身行的模块化软件产品。
"事实上，我们总是在努力搭建小公司和西门子之间实现合作的桥梁。"张鸽说，"大公司和小公司接触，首先面临的问题是身份上的不对等。西门子一单生意可能是上百万美元，对小公司而言可能上万元人民币就是大单了。对于小公司来说，几万元的生意可能做得很好，但是如果西门子要求说明天给我做个几百万美元的产品，小公司未必能做得出来。这并不是大公司耍大牌，而是因为双方根本不是一个数量级上的选手，也许就不再有了解的机会了。"
通信＋互联网
按照ＳＭＡＣ的投资策略，他们几乎只考虑做早期企业。这就要求ＳＭＡＣ必须对通信链条上的最新技术进展和业务模式，始终保持相当高的警觉。ＳＭＡＣ亚太区总经理司徒海就曾对记者表示，ＳＭＡＣ对通信行业与其他行业的结合领域越来越看好。
在通信产业与其他产业结合上，首当其冲的是互联网与通信的结合。实际上，这也是近来众多ＶＣ追捧的热点之一。这一切应该归结为手机这个移动通信平台的存在，它让很多互联网公司找到了盈利方式。于是，针对手机和互联网结合新技术和新的商务模式不断涌现，并且形成了一股手机搜索、手机新媒体的热潮。
ＳＭＡＣ即将对外公布的一个投资项目，正是与此有关。"这个公司可以做跨互联网和手机的搜索。他们的服务实际上从手机的语音搜索开始，用户不需要借助任何连线，只是需要对着电话说他想要的东西。"张鸽试图借助形象性的例子说明，"比如说找朋友的电话，找一个餐馆，找一个酒店，或者是找周杰伦最新专辑的名字，你可以对着手机说话，然后它可以马上自动地拨打朋友的电话，或者自动地接到了一个酒店的预定中心，或者是自动地帮你去触发一个下载周杰伦一首歌的链接。"
"互联网和通信结合在一块，还有很多未曾发现的机会。"ＳＭＡＣ的投资人员每天都跟很多的创业家聊，发现他们往往是隔行如隔山。比如跟做了三五年互联网的人聊，他很懂互联网，但是他不真正懂得通信；而再跟那些搞了十年的老通信聊，他对什么是新媒体、什么是Ｗｅｂ ２．０一窍不通。"如果一个公司能够把各方面的精英汇集在一起，而且能够让这些人互相擦出火花来。这样的企业肯定是特别了不起的，这样的公司ＳＭＡＣ也是绝对愿意投的。即使它还没有特别确定的商业模式，但是如果它能让投资人相信其中至少可以产生一二个可能的商业模式的话，我们也愿意投。"张鸽说。
向传统产业延伸
尽管在大众眼中互联网企业总是风风光光，但是真正已经实现盈利的纯互联网企业其实并不多。越来越多的像ＳＭＡＣ这样的投资机构已经开始觉得，"投资互联网和通信结合的领域，有时候感觉会像造梦一般。"
与之相对的是，投资通信与传统行业相结合的领域就让人感觉实在得多。很多人，尤其是经常泡在"高科技"光环背后的人，会觉得传统行业索然无味。但在ＳＭＡＣ看来，传统行业却孕育着巨大的机会。"传统行业的潜在客户是真正有购买能力的。所以你如果真正能够把开发做好，无线做好，服务做好，我相信是很有机会的。"张鸽说。
滚石移动或许将成为通信和音乐产业相结合的一个典范。这家总是被ＳＭＡＣ自己称作经典案例的项目其实也是西门子投资进入中国后的第一个项目。滚石移动拥有滚石集团独家授权的音乐和其他娱乐资源，主要做的是娱乐领域的手机增值服务。ＳＭＡＣ在２００２年投资滚石移动之后，又会同联想投资、华登国际、宏 技术投资等ＶＣ一起在２００４年对其再次追加投资。
"随着信息技术的发展，通信与传统领域结合的领域正变得越来越广。比如说和汽车结合在一起，会产生汽车导航、汽车定位等等一系列可以想象的机会和工业结合在一起会有远程监控、通过数据化进行信息的数据采集等。"当通信渗透到传统的行业里面去，ＳＭＡＣ相信自己投资的领域也就将随之扩大。
一次典型出手
作为西门子通信投资公司（ＳＭＡＣ）亚太区投资合伙人，张鸽最近一直很忙。自从９月２２日参加完西安ＩＣ基地组织的投资洽谈会后，她就消失了。当记者再次见到她的时候，她正在起草一份计划书，她说："ＳＭＡＣ已经决定投一个案子。"
这是一家关于语音技术应用的项目。该公司的ＣＥＯ是在年初的一次投资洽谈会上偶然与ＳＭＡＣ认识的。在ＳＭＡＣ看来，这家公司的业务有着不错的前景：雄厚的专业技术--多年积累起来的语音识别技术和数据库资源；崭新的业务模式--贴紧互联网，围绕娱乐和信息搜索两大用途；已经开发了内容丰富的增值服务；在没做过任何宣传推广的情况下，半年之内的用户就达到数万名。似乎除了缺乏运营资金之外，他们已经具备了成为一家成功公司的一切素质。
而且，ＳＭＡＣ还注意到这个项目同样非常符合自己的定位：业务是通信、互联网和媒体的融合领域，ＳＭＡＣ母公司西门子本身也做语音识别。"也许他们会有需要。"ＳＭＡＣ不能不考虑到西门子自己部门的需要。
既然双方非常合意，接下来的接触也就顺理成章。ＳＭＡＣ决定斥资上千万人民币支持该公司，同时还准备再寻求另外的专业创业投资机构共同注资。
西门子的投资合伙人称："这个项目结合了通信技术、语音识别技术，拥有巨大商机的项目。我们的目标是在两年之内帮助公司实现盈利，之后将进行大规模的第二轮融资，以保有公司市场领跑者和语音技术应用先锋的地位，并争取在互联网、通信和媒体融合的３Ｇ时代占据有利的市场地位。"
这就是西门子通信投资公司的一次典型出手。