王尹东[1]2017年在《“互联网+”时代房地产营销策略创新研究》文中进行了进一步梳理随着互联网的不断渗透与融合,房企的营销传播也进入了全新的Web3.0时代。由初期的网上信息传播,到企业与用户双方的对话,再到实现随时随地全面沟通的不断迭代,房地产行业的互联网营销传播环境不断变化。互联网营销也已经渗透到了企业营销战略的方方面面。一方面,随着互联网技术的不断迭代,房企的互联网营销活动不断推陈出新;另一方面,互联网思维的不断总结与沉淀,带给了房地产营销传播全新的思维模式及实践方法。房企的互联网营销打破传统,实现营销传播效能优化。应用客户、平台、跨界、流量等思维,使得用户成为传播核心、营销传播形成了立体的网状信息渠道,打通行业内外营销资源、企业业绩规模不断提升。而在此过程中,千亿销售规模的标杆型房地产企业更具备互联网营销的战略思路及改革实力,成为研究房地产行业互联网营销的典型模板。本文从房地产企业的营销变革和房企互联网营销两个层面,递进式总结房地产互联网营销的相关理论依据及观点,再通过千亿级销售规模房企的互联网营销传播策略对其营销全业务链条各阶段中“4C”的提升研究,总结出房地产互联网营销的现状和趋势。同时,通过营销数据,检验互联网对房地产企业营销传播的影响及作用。本文认为,“互联网+”是房地产行业营销发展的趋势,需要企业结合自身实际情况和优势,创新打造互联网营销传播策略体系。企业以互联网思维作为营销创新的战略依据,能不断提升企业发展规模,应对日趋激烈的市场化竞争。同时,积极运用新的技术手段,才能使企业营销传播更加精准、效果可测。在此过程中,房地产的互联网营销传播也将呈现以下趋势:第一、战略性深化;第二、逐渐以“微传播”为主;第叁、传播范围更广;第四、形式更丰富;第五、用户导向更清晰。作为为数不多的以年千亿销售规模房企互联网营销为对象的研究成果,望本文能为“互联网+”时代房地产营销策略发展带来创新的理论思考及实践参考。
李仲明[2]2001年在《房地产营销创新及实践》文中研究说明我国房地产业起步于本世纪80年代中期，经过短短十几年，取得了迅速发展，在国民经济中的重要性也日益上升，成为国家“十五”规划和国民经济长期发展规划的支柱产业。20世纪90年代以来，随着房地产行业市场化的进程和竞争的加剧，房地产市场经历了从卖方市场转向买方市场的变化，为房地产营销的发展提供了丰厚的实践素材；同时，西方先进的营销理论在房地产业的摸索和运用的扩展，所有这些因素促使宏观调控部门、业内人士和研究人员开始重视对房地产营销理论、方法、发展趋势等课题的研究。大家各抒己见，畅所欲言，纷纷为推动和促进中国房地产营销发展出谋献策，新理论、新观点、新思路也源源呈现。 笔者从事房地产开发工作数年，出于对职业的追求和自身对这一课题的兴趣，选题的源动因自然生成。也很希望通过在文章写作过程中，对大量相关资料的研读，以及结合这些年在业内的观察、学习和领悟，加深对这一课题的认识和思考，以期在未来的工作中得到切实有效的运用和施展，甚而至于若能在同业研究中提出些许微不足道的思路和想法，也总算不辜负两年多来研究生课程中老师们的教导和自己的努力。
张玉叶[3]2018年在《“互联网+”时代房地产企业营销模式创新研究》文中指出随着云计算,大数据,物联网和移动互联网的快速发展和应用,互联网经济以其丰富的信息量和无穷的媒体流量,成为推动世界经济增长的新引擎,并使人类的生产方式,生活方式和消费模式发生了前所未有的变化。随着互联网与传统产业的链接、跨界、融合,以互联网技术为依托的商业平台,也随之成为企业提高自身营销水平的重要途径,因而在“互联网+”时代的“快”节奏下,营销手段日益复杂,营销模式也已产生巨大变革。房地产作为我国重要的经济支柱,也在不断地与时俱进,要想在这个竞争激烈的市场环境下更好地生存,就必须结合时代背景,积极地做好营销工作,形成以互联网为基础的网络化营销模式,从而推动房地产行业的可持续发展。基于此,本文以恒大花溪小镇项目为案例,以“互联网+”房地产营销模式开展的必要性为主要出发点,论述“互联网+”房地产营销模式发展的现状,并对其发展优势进行简要分析,进而研究与探讨“互联网+”房地产营销模式的创新途径。
付耀正[4]2006年在《济南天桥房地产公司的营销策划及实践》文中提出本文根据从现实世界收集的资料,对房地产营销问题进行了探讨。全文以市场营销学、房地产经济学以及与房地产营销相关的其他专业知识为基础,结合我国房地产行业以及房地产营销的现状,对这些问题进行综合的分析。并通过与实例的结合,得出房地产开发企业必须充分运用整合营销理论,才能在市场经济环境下获取成功。全文共由5个章节组成。第一章介绍了本文的研究背景、选题意图、研究方法和思路。第二章针对我国房地产行业的发展和存在的问题进行了阐述。依据我国加入WTO后对我国房地产营销的影响,结合房地产的一些特性,得出了现代市场营销组合是房地产营销过程中的重要组成部分。第叁章研究了国内外先进的营销理论,对房地产营销的阶段进行了划分。通过对房地产相关营销理论演变的分析,论述了房地产营销中的市场细分定位和目标市场的确定。第四章在前面几章的基础上,分析了我国房地产营销现今的一些误区,并根据现阶段房地产营销策略:差别化营销、品牌营销、概念营销、网络营销,得出了创新房地产营销理论的重要性。为了更好的说明问题,还列举了成功的案例。对当前房地产开发项目定位中存在的问题进行了研究,并做出建议。同时在如何应对WTO带来的影响方面提出建议。第五章结合实例,讲述了天桥房地产公司在营销工作中整合营销理论的应用。分析了该公司目前营销现状,提出存在的问题;运用整合营销理论进行策划,并结合该公司营销现状,提出应对举措。
朱猛[5]2008年在《芙蓉古城项目开发中的营销创新研究》文中研究说明近年来,国内房地产市场出现了一种新的开发模式——郊区大盘开发,这种开发模式以其造一座城镇般的开发规模;特色鲜明的开发主题;别具一格的营销手法,对当前房地产行业的发展产生了重要影响。如广东番禺碧桂园、广州奥林匹克花园、深圳华侨城等,本课题的研究对象成都置信集团开发的以中式建筑园林为特色的芙蓉古城正是郊区大盘中较有影响力的代表。虽然主题大盘的开发及市场营销在市场实践方面已经是全国处处开花,但是系统性的专题理论研究还比较有限。本课题站在芙蓉古城项目操盘手的角度较为系统地分析了该项目开发7年来营销方面进行的一系列创新,并根据这些营销活动事前的策划依据,事中的执行过程记录,事后的执行效果评估,再综合国内外相关方面研究的参考文献,总结出该项目开发营销过程中的营销创新方式。通对芙蓉古城项目开发中的各种营销手段和方法运用情况的研究,显示该项目是国内房地产项目中难得一见的,集中运用了差异化竞争、体验式营销、文化附加值包装、事件营销、圈层营销、情感营销等一系列营销创新手法的典型案例。通过对芙蓉古城项目开发中的营销创新研究可以看出,上述方法和手段的运用从实际执行效果来看是非常成功的。文中归纳和总结的成功的经验对当前的房地产开发具有较大的借鉴意义。对于这些营销创新方式进一步推广应用,应该能够促进更多项目在开发过程中控制市场风险、提升宣传效果、促进销售成交。
王路瑶[6]2014年在《乌鲁木齐市房地产企业营销策略成效研究》文中进行了进一步梳理房地产业作为乌鲁木齐市的支柱产业，起步虽晚，但发展较快，保持了较好的发展势头，市场竞争随之加剧。在日趋激烈的市场竞争中，越来越多的房地产开发企业加快调整营销策略，实施各种促销手段，在营销策略和手段上寻找突口。然而，乌鲁木齐市房地产企业基本沿袭和模仿国内发达城市房地产营销策略的方法，缺乏适合本地实际和区域特色的营销。因此，研究乌鲁木齐市房地产市场营销策略具有较强的现实意义和实践价值。房地产营销策略作为房地产企业的考量标准，能帮助企业提供准备决策，避免项目在运作中出现偏差。房地产经营成败的关键就在于企业能否制定准确的房地产营销策略，从而获取利润的一种商务活动。本论文结合市场营销学中营销的广义概念，探讨营销策略理论在房地产企业开发领域中的应用。市场营销策略主要指4P理论、4C理论和4R理论，叁者之间是不断完善发展的过程。现如今，传统的营销策略已经不能满足日益增长的顾客需求和日趋激烈的市场竞争，只有不断提高创新能力，才能保证房地产企业的持续发展。本文通过构建房地产营销策略多维定位矩阵，从销售业绩、销售速度、销售价格叁个方面进行矩阵分析，对营销策略的成果有一个全面、科学、立体的展示。本文运用模糊数学方法，把模糊性很强的房地产营销策略评价指标量化，证明模糊综合模型有助于对拟定方案进行筛选。通过乌鲁木齐市叁个典型实例分析，验证了营销策略对房地产企业的有效性。本文旨在对房地产营销策略上进行一定程度的探索，希望利用多维定位矩阵和模糊综合模型的结合，在定性与定量的过程中寻找到一个良好的过渡和转换机制。同时，得出的理论将为未来乌鲁木齐市房地产行业的健康发展，特别在房地产营销策略上提出可操作性的对策建议。本文的研究重点放在了模型构建运用上，该模型的适用性还有待进一步在实证分析中进行检验。
杨雪[7]2006年在《房地产营销理论的发展及实践研究》文中指出我国的房地产业起步较晚,房地产营销理论体系相对不够完善。目前的房地产营销实践主要是借鉴一般的市场营销理论和国外相对成熟的房地产营销理论作指导,缺乏适合国内房地产市场发展特点的系统理论。当今,房地产业已经成为中国的支柱产业之一。受较高利润的诱惑,越来越多的投资者投入到房地产行业中来,激烈的市场竞争使得房地产营销成为关系房地产开发商获利高低甚至得失成败的关键之一。所以,目前仅靠借鉴国外的营销理论体系和运用一般的市场营销理论已难以适应消费者的需求和激烈的竞争环境,必须针对我国的市场进行系统的思考。在我国具体的国情下,研究房地产营销无疑具有重要的理论和实践价值。本文即是以房地产营销理论的发展和实践为研究的主题,不仅详尽阐述了国内外营销理论的发展历程,而且对我国房地产营销现状和制约其发展的问题进行了阐述,并以相关理论和经典案例为支撑,对我国房地产营销的指导理论、营销方法以及如何进行完善进行了深入的论述和分析,以期能为我国为房地产开发企业的营销提供指导。通过研究国内外房地产营销的历程以及我国房地产营销现状可以看出我国的房地产营销理论还不够完善,整个营销实务缺乏适合国内房地产市场发展特点的理论,需要对其进行进一步的完善。在实践方面,我国的房地产营销活动还存在着很多缺陷,企业必须重视房地产营销策划、改善营销观念,使企业在房地产营销活动中获得成功。
贾卓[8]2016年在《Y房地产公司R项目营销策略研究》文中研究表明改革开放以来,随着经济的高速发展,房地产行业已经逐渐成为国民经济的支柱产业之一。房地产业由卖方市场转变为买方市场,消费者自主意识逐渐增强,政府为促进房地产市场的健康发展制定宏观调控政策,这些因素都使得房地产企业发展放缓,各地房地产企业都出现库存积压过多、有效交易量减少、交易周期变长等问题。面对这些问题,市场营销在房地产市场中起到了极其重要的作用,市场营销策略在房地产项目的开发进程中尤为重要。选择正确的房地产市场营销策略,能帮助企业有效地整合项目资源、避免项目运作偏差、做出更准确的经营决策、增强项目竞争力。我国房地产开发企业起步较晚,发展水平参差不齐,很多企业严重缺乏房地产营销方面的经验,实际营销过程中存在相当多问题,这些导致许多房地产项目的营销难以达成预期效果。本文以中小房地产企业为研究对象,以Y房地产公司R项目的营销策略作为研究线索,包括七个部分：第一部分为绪论,该部分对本文的研究背景与意义进行了说明,并归纳与总结了前人的研究成果与结论,为后续研究提供了清晰的理论指引。第二部分对房地产营销的概念以及相关理论进行了阐述,这部分的内容具体包括：房地产营销的概念、特点和职能,介绍房地产市场营销的理论基础即4P、4C、4R理论,概述房地产营销的分析工具,包括PEST、STP、SWOT、波特五力分析模型。第叁部分为Y房地产公司R项目的概况及环境分析,该部分对Y房地产公司、R项目的概况进行介绍,结合PEST、STP、SWOT分析模型对R项目的内外部环境、市场定位及优势、劣势、机会、威胁等进行分析。第四部分为Y房地产公司R项目营销问题分析,结合R项目的营销现状,通过对营销人员进行结构化访谈,分析营销中存在的问题：市场调研欠缺、盲目概念炒作、虚假广告宣传、忽视网络营销、放大营销策划功能等。第五部分为Y房地产公司R项目的营销策略方案设计,结合项目现实情况,从产品、价格、渠道、促销等方面提出具体营销策略。第六部分为Y房地产公司R项目的营销保障措施,该部分主要从销售管理体系、营销团队建设、绩效考评、企业文化等方面制定相应的保障措施。第七部分为结论与展望,总结出本文研究的结论：房地产企业要以营销理论为依据,制定营销策略,贯彻落实到位,实施有力保障措施；通过对Y房地产公司R项目的内外部环境、市场定位及优势、劣势、机会、威胁进行分析后,生产迎合消费者需求的产品,运用灵活的价格策略,通过有效的营销渠道,实施多样的促销手段,最终促进销售的实现；Y房地产公司R项目市场营销中存在市场调研欠缺、盲目概念炒作、虚假广告宣传、忽视网络营销、放大营销策划功能等问题；通过创建销售管理体系、精心打造营销团队、优化绩效考评方法、建设优良企业文化进行措施保障,促进企业实现经营目标。并在营销的环境适应性、创新性方面提出了研究展望。本研究的创新点为：选择Y房地产公司的R项目为研究对象,以现有的营销理论为基础,以PEST、STP、SWOT等分析模型为分析工具,运用结构化访谈的方法,从客户服务研究,企业管理流程,内外部环境等多方面入手研究营销策略,分析存在问题,提出保障措施,为房地产营销理论做出了实证研究,也为中小城市房地产开发企业的营销管理提供了有益的参考。通过论文研究,为Y房地产公司R项目的营销工作提供了意见和建议,对现阶段我国房地产企业,特别是中小城市房地产开发企业的营销策略制定提供一些新的思路,也为我国现有的房地产营销理论提供实证研究。
刘志欣[9]2015年在《天津XX项目营销策略研究》文中提出近些年,我国的房地产事业获得了突飞猛进的发展,并且面临着更多的机遇和更大的挑战。在新的形势下,探索科学合理的房地产营销策略,为房地产事业的可持续发展提供活力,逐渐成为备受关注的热议话题。近两年来,由于土地供给紧缺,开发商们也各显神通,到处找寻开发目标。XX房地产集团有限公司凭借本身的发展优势,努力拓展外埠市场,以获得更大的发展空间,XX项目就是在这种经济环境下产生的。本文运用市场营销相关理论知识以及其他学科相关理论知识,按照提出问题、分析问题、解决问题的行文思路,通过查阅大量信息资料,搜集相关数据,结合XX项目的自身特点,根据本人对项目营销策略应用的理解和掌握完成。论文首先分析了国内外房地产营销现状；其次对项目所面临的宏观环境做了全面深刻的分析,发现了项目所面临的机遇和挑战：并对项目的微观环境作了详细的分析,找出了项目的优势和劣势：然后,根据项目面临的内外部关键因素确定了项目的产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并提出了具体的实施方案和保障措施。本文的创新之处是一方面对通过营销环境的实际调查,针对性的制订出适合本项目具体营销方案组合；另一方面,提出了充分利用项目的现有资源,深入挖掘现有市场潜力,努力将逆境和困境因素转化为动力因素,为项目开发运作提供有益的参考和借鉴。
兰子勇[10]2006年在《影响房地产营销策略的主要因素分析》文中研究说明怎样尽快把房子卖出去,是令开发商头疼的事情,所以房地产营销策略也逐渐被越来越多地重视起来,房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,如何才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。论文首先通过文献综述的详细研究,理清了国内外学者有关房地产营销策略的研究成果和方法,为开发商采取应对策略提供可借鉴的理论与方法,同时为本文的实证研究提供了理论基础。其次,通过文献研究法、问卷调查法、访谈法、数理统计法和层次分析(AHP)法等多种方法,首次系统地确定并分析重庆市影响房地产营销策略的主要因素,并且得出各个因素的相对比重,为开发商进行营销决策提供了较为真实的依据,同时还为其他学者在此基础上进一步研究提供了理论基础和现实依据。最后,确定了重庆市房地产产品价格、目标消费群体及喜好、市场供给与需求情况等影响房地产营销策略的30个主要因素,并对这些因素从五个影响方面(即:营销环境因素、消费者市场特点因素、消费者行为因素、房地产项目自身因素和公司内部因素)进行归类,主要从各个因素是如何影响房地产营销策略、开发商在制定策略时需要注意的问题等方面分析和阐述的。关于房地产营销策略的影响因素的实证研究在国内还只是刚刚起步,本文的研究在一定意义上具有探索性,仍然存在一些缺陷,未来的研究还需要从模型函数形式选优、影响因素选择与量化、实证数据样本取样等方面进行研究,促进该领域的学术发展和推广应用。
参考文献：
[1]. “互联网+”时代房地产营销策略创新研究[D]. 王尹东. 暨南大学. 2017
[2]. 房地产营销创新及实践[D]. 李仲明. 厦门大学. 2001
[3]. “互联网+”时代房地产企业营销模式创新研究[D]. 张玉叶. 对外经济贸易大学. 2018
[4]. 济南天桥房地产公司的营销策划及实践[D]. 付耀正. 天津大学. 2006
[5]. 芙蓉古城项目开发中的营销创新研究[D]. 朱猛. 重庆大学. 2008
[6]. 乌鲁木齐市房地产企业营销策略成效研究[D]. 王路瑶. 新疆农业大学. 2014
[7]. 房地产营销理论的发展及实践研究[D]. 杨雪. 重庆大学. 2006
[8]. Y房地产公司R项目营销策略研究[D]. 贾卓. 陕西师范大学. 2016
[9]. 天津XX项目营销策略研究[D]. 刘志欣. 天津工业大学. 2015
[10]. 影响房地产营销策略的主要因素分析[D]. 兰子勇. 重庆大学. 2006
标签：宏观经济管理与可持续发展论文; 投资论文; 市场营销论文; 互联网营销论文; 相关性分析论文; 项目分析论文; 房地产业论文;