李春成[1]2004年在《高校教材营销研究》文中指出改革开放以来，我国高等教育不断发展，高校教材出版规模逐步扩大；特别是从1999年开始的高校扩招，给高校教材出版注入了巨大生机。相对中小学教材出版而言，高校教材出版没有太多的政策限制，因此，涉足这一领域的出版社不仅数量可观，而且营销意识较强。但是随着新技术的不断发展与我国加入WTO后出版物市场的逐步放开，高校教材营销也面临着一些新问题甚至是新挑战。在这种背景下，对高校教材营销的现状、新环境、过程与策略、发展趋势等进行研究是很有必要的。 全文共分为五个部分。第一部分主要分析了我国高校教材营销的现状和国外高校教材营销的成功经验。第二部分介绍了对我国高校教材营销有重要影响的新环境，即新的教育政策、新的技术条件和新的竞争环境。第叁部分详细论述了高校教材营销的主要过程，包括选题策划、渠道管理、宣传促销以及营销的整体计划与管理。第四部分在分析高校教材市场特征的基础上，逐一阐述了高校教材的产品策略、价格策略、渠道策略和宣传促销策略。第五部分主要对高校教材的立体化开发和高校教材的品牌营销这两大趋势进行了介绍。
苏洋[2]2011年在《新华书店高校教材资源营销策略研究》文中认为自上世纪九十年代以来，国家逐步放开高校教材市场，变计划经济时代各地新华书店统订统发模式为出版社直发、新华书店发行、民营书店发行、高校图书代办站发行等多种发行模式。这对新华书店高校教材业务提出新的课题和挑战。各地新华书店（新华发行集团）在认真分析形势的同时也采取相应的市场营销措施，力图挽回失去的市场份额，但并没有达到预期的效果。高校教材业务作为新华书店整体业务中的重要组成部分，历来是各地新华书店（新华发行集团）工作的重心和重点，是新华书店整体竞争力的集中体现。同时由于高校教材是连接出版社、新华书店、高等院校之间关系的实物载体，自然也成为不同领域的专家和学者研究的集中点。国外对于高校教材的理论研究是与其实践同步发展的，研究成果主要集中在大学书店和出版社直销上，并没有涉及国有书店教材发行和营销层面。国内学者分别从不同角度对高校教材进行研究，其重点放在高校教材传统市场营销和高校教材管理层面以及对国外实践案例的介绍上。但是对于从新华书店角度考虑利用高校教材资源价值这一资源营销模式进行运作以及能否应用于营销实践，尚没有学者研究。本文从资源的视角重新审视新华书店高校教材发行工作，对新华书店高校教材的资源属性进行了分析，从我国新华书店高校教材发行的环境分析和现状问题入手，认为高校教材涉猎多种资源，具有较高资源价值，可以作为一种资源进行营销，并且结合资源营销的理念从品牌资源培育、上游出版资源整合、下游客户资源开发、信息资源匹配等多角度分别提出了新华书店高校教材资源营销的相关策略。本文在综合研究分析大量参考文献的基础上，采用经验总结法、多学科交叉分析法、文献研究法等多种方法进行理论和实践的探讨。本文总共分六个章节，第一章绪论主要介绍了本文的选题背景、研究目的和意义以及主要技术路线。第二章文献综述对相关理论进行了综述。第叁章从高校教材环境与现状问题分析入手，对我国新华书店高校教材发行所处环境进行分析，进而分析高校教材发行的现状和问题。第四章提出新华书店高校教材资源营销并给出高效教材资源营销的定义，同时从高校教材资源属性出发提出了新华书店高校教材资源的定义和分类。第五章新华书店高校教材资源分析，对新华书店高校教材上游出版资源、下游客户资源、品牌资源等多种资源特征进行分析。第六章是新华书店高校教材资源营销策略，从新华书店品牌文化资源培育、上游图书资源整合、下游客户资源开发、上下游信息资源匹配等角度入手对高校教材资源营销策略进行了研究。第七章是结束语。
周建存[3]2014年在《高等教育教材营销策略研究》文中指出高等教育教材是教育出版的重要组成部分。这块市场既是一块“唐僧肉”，也是一块“硌牙骨”。当前，高等教育教材市场化程度不断加深，国家开放的高校教材政策和办学扩招政策，使得此类教材市场不断扩大，层级分化也日趋明显。出版社转企改制后纷纷进入高等教材市场，高等教育教材成了众多出版社的“鏖战”区。在激烈的市场竞争中脱颖而出，恰当的营销策略起着至关重要的作用。本文按照“提出问题——分析问题——解决问题”的思路，对高等教育教材营销策略进行了全面的分析、阐述，全文共分7章。主要内容如下：第一章主要介绍论文研究问题的提出，研究问题的背景，研究的基本思路、内容及方法和研究意义；第二章从教育政策、经济环境、社会环境和技术进步四个方面对高等教材进行宏观环境分析,并对高等教育教材消费者进行了行为调查；第叁章论述了高等教育教材的产品策略，重点论述了产品组合策略和重点营销教材的选择两个部分；第四章论述了高等教育教材的定价策略，其中介绍了高等教材的常用定价方法和现代市场条件下的高校教材定价策略；第五章论述了高等教育教材的渠道策略，主要内容包括高等教育教育教材营销渠道梳理和营销渠道建设的叁个重点；第六章论述了高等教育教材的促销策略，包含常用促销策略分析和营销方案的拟定两方面内容；第七章展望了未来高等教材发展趋势。论文最后附有参考文献和致谢。
马宁[4]2007年在《转型时期大学出版社教材市场营销体系的构建》文中认为我国加入世界贸易组织后,图书发行流通领域逐渐对外开放,来自国外的竞争加剧;全国文化体制改革不断深入,中国出版业正处于转型时期,出版社开始由事业单位企业管理向公益性出版事业和经营性出版产业的分类模式转变,进一步强化了大部分出版社的产业职能,出版发行体制改革也随之进一步深化;大学出版社“改企转制”工作已正式“破土动工”,正式步入实施阶段……所有这一切,都意味着出版社正在成为图书市场的主体,市场已经成为出版社生存和发展的空间和条件。大学出版社为了生存并不断取得发展,在自身营销体系的构建方面必须适应市场化的要求,从而构建大学出版社新的教材市场营销体系则成为一件十分重要的事情。对这一课题的研究既有现实意义,也有一定的学术价值。本文基于目前中国出版业正处于转型时期的这一历史大背景,以重庆大学出版社为例,紧紧围绕大学出版社教材市场营销体系构建这一中心议题,以图书营销基本理论及市场营销原理为基础,从系统观的角度,运用提出问题—分析问题—解决问题的逻辑方法,提出构建大学出版社教材市场营销体系是一项系统工程,需要从多个层面、多个角度来考虑和构建这一体系,而不仅仅局限于传统的营销策略(4P)的有关内容。经过全面梳理,比较完整地提出了大学出版社教材市场营销体系的框架内容,对体系中每一个板块的工作如何有力开展和完善,均有笔者来自工作一线的对策,其中重点对市场营销管理体制进行了分析和论述,提出了新的管理体制和运行机制。本文首先阐述了问题研究的背景、目的、研究方法与内容等;其次界定了相关概念(包括出版、出版业、市场、市场营销及体系、出版业的转型时期等);之后对教材市场营销体系现状做了分析,并以重庆大学出版社为例,重点对大学出版社新型教材市场营销体系的构建做了阐述[包括教材营销环境、营销理念、营销管理体制、营销策略(包括产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等)、国际营销、网络营销、营销队伍建设等],最后是本文的总结。本文以作者所在的重庆大学出版社为例,经过全面梳理、系统研究,对促进现代市场营销学的理论与实践在出版界内的应用,以及建立和完善大学出版社教材市场营销体系的内容框架有重要的实用价值,针对市场营销管理体制提出的新的管理体制和运行机制,有创新之处和借鉴意义。
赵健琳[5]2015年在《我国高校教材营销策略研究》文中研究表明随着高等教育改革的不断深入,各高等院校招生规模都在逐年扩大,招生人数也在不断增加。加之学分制的实行,大部分的高校都要开设大量选修课,教材品种与数量的需求在大幅提升,层级分化也日趋明显,这些都为我国经营高校教材的出版企业带来了前所未有的机遇与挑战。如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,恰当的营销策略起着至关重要的作用。本文运用文献研究、理论指导、案例分析和访谈调查等方法,通过分析典型高校教材出版社营销的实际案例,结合近年来我国高校教材市场现状及宏观环境,提出了目前高校教材建设中存在的问题。如高校教材产品建设中存在的:教材同质化现象严重、缺少内容创新、低水平重复出版、特色产品缺失、教材质量评价体系不完善、内容适用性不强等;供应管理与定价方面的问题:人员不够专业、操作管理落后、腐败现象屡禁不绝、教材价格偏高等;销售渠道中存在的问题:渠道结构不够合理、折扣体系混乱、退货率居高不下、回款形式艰难、客户管理制度不完善等;促销方式存在的问题:教材展效果平平、院校代表费用负担大和不得不为的教材返利等。通过深刻分析上述问题的形成原因,有的放矢地归纳高校教材市场营销中所运用的策略,并适当给出建议。与此同时,为适应互联网时代的发展,本文提出了立体化服务营销模式并引入了近年来兴起的“慕课”概念。这些互联网时代所带来的全新体验,将补充以往高校教材所使用的附赠光盘等过于单薄的营销策略,通过网络来提供数字化服务,创建全新的课程学习模式,为高校教材营销提供强有力的支持。通过分析研究,本文提出了高校教材的出版企业在营销过程中几大关键策略。即明确产品定位,打造优秀教材,提高教材内容质量,创造适用性产品;合理控制教材价格,提高价格产品的附加值;规划多元的渠道体系,提高销售渠道覆盖面积;运用多样化的服务营销手段,提高教材的服务质量与内涵等。
李红芳[6]2016年在《新媒体时代北师大出版社教材的营销策略研究》文中研究指明在新媒体时代的背景下,出版市场竞争日趋激烈,越来越多的出版社开始重视营销策略的重要作用。大学出版社是我国出版业的重要组成部分,目前我国的大学出版社已达118家,约占全国出版社总数的20%。在繁荣发展和激烈竞争的背后,我国高校教材市场合理配置优化资源,目前出版社市场竞争激烈,呈白热化态势,既要应对挑战,同时也要把握机遇；面临出版环境发生的重大变化,我国大学出版社发展既面临良好机遇,也存在不少困难和挑战。在已有的文献研究和工作实践基础上,本文从探究新媒体出版的特点出发,立足国内出版社的营销现状,结合当前新媒体时代出版社营销的新特点,并结合大学出版社教材发展的实际情况,合理制订出版社的营销战略,并展望其发展前景,阐述应对激烈市场竞争的优势、不足之处与需要把握的机遇,论述了如何细分、准确地定位市场；从而制订切实可行的营销组合策略：拓展产品种类、降低价格、畅通销售渠道、制订合理的促销方案,在此基础上提出专业、有效的营销策略方案。本文以北京师范大学出版社为例,有针对性地加以分析,剖析现实情况,及时总结优势、归纳不足之处,从而提出切实可行、合理有效的策略措施,达到全方位提升出版社营销能力的目标,从而为出版社创造巨大的经济效益。此外,引入新媒体概念,通过现有营销策略的优化设计,数字化出版的应用,形成产业链的资源整合,促进整个出版行业营销策略的健康发展。由此,通过讨论大学出版社高校教材的营销策略创新的重要意义,最终撰写成论文提交。
孙万东, 侯集体[7]2007年在《出版社面向高校的教材营销策略》文中进行了进一步梳理出版社面向高校,通过与高校建立密切的合作关系,加强信息沟通和互动,根据教学需求制定教材营销策略,是赢得市场竞争优势、提高教材出版的经济效益和社会效益的重要途经。一、根据高校教材特点,确立以读者为中心的产品营销策略相对于大众图书而言,高校教材有它独特的特点
张贻松[8]2014年在《高校教材营销问题与对策例析》文中提出营销是图书出版的重要环节,营销的好坏直接影响图书在市场上的表现。在图书市场激烈竞争的今天,高校教材营销工作显得越来越重要,营销编辑便应运而生。笔者根据多年从业经历,结合一套畅销教材的营销案例,提出了对营销编辑工作的认识和理解,总结了教材营销工作的主要方式。
靳茂明[9]2011年在《高校教材终端营销探析》文中研究指明我国高校教材市场竞争日趋激烈。在实际营销活动中,需要综合运用各种终端营销方式,扬长避短,协调操作;同时注重营销活动的提前性,从选题策划阶段开始抓营销工作;并且注意营销人员的素质和业务能力培养,才能优化营销效果。
居颖, 周琳[10]2019年在《媒体融合背景下大学出版社教材精准营销策略初探》文中进行了进一步梳理媒体融合成为媒体转型的一种路径已上升至国家战略层面,传统大学出版社在这样的时代背景下,迫切需要突破固有思维定式,勇于创新,避免低水平重复建设,通过对精品特色教材开展精准营销,从而实现提质增效,为切实推进出版社顺利转型把薪助火。
参考文献：
[1]. 高校教材营销研究[D]. 李春成. 武汉大学. 2004
[2]. 新华书店高校教材资源营销策略研究[D]. 苏洋. 中国海洋大学. 2011
[3]. 高等教育教材营销策略研究[D]. 周建存. 北京印刷学院. 2014
[4]. 转型时期大学出版社教材市场营销体系的构建[D]. 马宁. 重庆大学. 2007
[5]. 我国高校教材营销策略研究[D]. 赵健琳. 内蒙古财经大学. 2015
[6]. 新媒体时代北师大出版社教材的营销策略研究[D]. 李红芳. 北京林业大学. 2016
[7]. 出版社面向高校的教材营销策略[J]. 孙万东, 侯集体. 科技与出版. 2007
[8]. 高校教材营销问题与对策例析[J]. 张贻松. 现代出版. 2014
[9]. 高校教材终端营销探析[J]. 靳茂明. 现代出版. 2011
[10]. 媒体融合背景下大学出版社教材精准营销策略初探[J]. 居颖, 周琳. 现代营销(经营版). 2019